5 個經典廣告營銷理論及典型案例，上手即用！
真正意義的大創意，有它你不覺得，沒它你不自在。就像沒wifi，沒電的那種失落。今天要說的5個就是典型的、缺不得的廣告營銷理論。
文字：鬼鬼（ojsngg）
來源：寫給非廣告人的廣告常識（微信號adernous）
原標題：《5個上手即用的廣告營銷理論》
數英網用戶原創文章，轉載請聯系本人
1.USP
獨特銷售主張理論，20世紀50年代，由達彼思當時的董事長羅瑟·瑞夫斯提出。什么意思呢？提煉商品獨一無二的賣點，別人從來沒說過的最好，別人說過的你能說得更好也成。
典型案例1
農夫山泉有點甜（農夫山泉）
充電5分鐘，通話2小時（OPPO R9）
At 60miles an hour the loudest noise in this new Roll-Royce comes from the electricclock（勞斯萊斯）
三毫米的旅程，一顆好葡萄要走10年（長城葡萄酒）
每天3次，每次7分鐘（知乎日報）
早期的USP多用在看得見摸得著的產品屬性上，后來又升級為UEP（獨特情感主張）、UCP（獨特文化主張），慢慢的就形而上了。
典型案例2
Be Stupid（迪賽牛仔）
輕幽默，有情趣（壹讀）
停下來，享受美麗（美即面膜）
生命只有一次，多試試（德嘉與海）
留在深圳，給自己與愛的人一個家（馬克住區）
下一次，如果你的指導對你說“文案寫得太平”，很大程度上指的就是USP不夠狠。
適用場合：廣告語、大標題、小標題等細節執行。
2.BI
“廣告最主要的目標是為塑造品牌服務，任何一個廣告都是對品牌的長期投資。”奧美創始人大衛·奧格威如是說，20世界60年代，他提出了品牌形象理論。
豆瓣=文藝；步履不停=文藝女；頸霸=硬漢；花笙記=漢唐風……無形的品牌印象，邊界模糊，而有形的品牌形象，多成了符號，乃至吉祥物。
典型案例
萬寶路的牛仔
鵝廠的企鵝
天貓的貓
京東的狗
小米的兔
蘇寧的獅子
國美的老虎
三只松鼠的松鼠
動物園的雛形有了，品牌的有形與符號、吉祥物的關聯，只是我的個人感受，奧格威先生嚴格的定義，還請參見《一個廣告人的自白》。
贈送奧格威的另一常用理論——3B原則>《賤、裝、書，新廣告SB原則》
適用場合：維護無形的品牌印象，打造有形的品牌符號。
3.定位
又過了10多年，20世紀70年代，這個號稱“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”，被異父異母的親兄弟艾·里斯、杰克·特勞特提出來。
如果說USP解決了“你為什么要買我”的問題，那么定位則成功的回答了“我是誰”。我們常見XX是XX行業第一品牌，大部分都是意淫。定位強調的不是自認為或事實，而是消費者心智的認知。
典型案例
男人的衣柜（海瀾之家）
怕上火喝王老吉（王老吉）
今年過節不送禮，送禮就送腦白金（腦白金）
一本雜志和他倡導的生活（三聯生活周刊）
拍照手機（OPPO R9）
當消費者的心智認知對品牌不利，就只有砸廣告、砸廣告、砸廣告了。陌陌當年為摘掉約炮利器的標簽可沒少花立白廣告洗衣液啊。
適用場合：視覺風格、文案風格、產品、品牌、企業、職場、個人品牌、人生規劃。
4.4P
一切營銷的源頭，都可歸結到4P——Product（產品）、price（價格）、promotion（促銷）、place（渠道）。
前不久，知乎開發的付費新功能“值乎”為什么能在朋友圈火起來？輕產品和傳播渠道這倆P就是根本。
典型產品
KEEP
小紅書
小咖秀
臉萌
足記
有意思的是，這個被菲利普·科特勒的《營銷管理》捧紅的理論，最早是美國營銷學學者麥卡錫提出來的。
下一次，當別人說你的文案沒感覺，很大程度上是：一、點沒有定準；二、點定準了USP不夠爆。
適用場合：營銷策劃的原點，產品、品牌、企業的問題診斷。
5.ROI
這里的ROI不是企業常說的投資回報率，而是DDB創始人比爾·伯恩巴克評判好廣告的三個標準：Relevance（關聯性）、Originality（原創性）、Impact（震撼性）。
就說昨晚杜蕾斯的百人試戴直播，請伯恩巴克來點評，無疑是好廣告的典范。
典型案例
奧運會開幕式
可口可樂昵稱瓶
邁克·杰克遜等明星演唱會
《阿凡達》等電影
周杰倫等人的音樂
上周刷屏的寶馬H5，用上這個理論，你怎么看呢？
適用場合：檢驗廣告的策略是否準確，評定廣告的表現是否出眾。
近期文章回顧：
《案例合集 | 這些品牌鐘情「黑色營銷」，它的視覺效果超乎想象！》
公號名：寫給非廣告人的廣告常識
（微信號：adernous）
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）