陳信誠：月入6位數的微商都是如何選品的？
同是微商，當別人月入數萬元時，
你卻在為如何清理庫存而煩惱，
對你來說，這應該是嚴重的失策！
筆者在一家微商的運營總部工作4個月，負責微商體系的升級變革，與諸多微商大咖零距離交流，并完成了一本目前絕無僅有的《微商完全手冊》的編寫……在這個過程中，發現賺很多錢的微商與不怎么賺錢的微商，有巨大差別。
到底有哪些差別呢？
不要說那些諸如勤奮、上進、悟性、創新等扯犢子的差異，我今天就告訴你最核心的差異——選品。這一點如果沒做好，就算你有再大的本事也無力回天。
微商最大的失策就是選品的失策！
微商的特性決定了，產品選擇不對，一切努力都白費，無可挽回。
賺錢的微商都是如何選品的呢？他們選產品考慮的標準有哪些呢？研究了數百種賺錢與不賺錢微商產品，最后發現選品有以下四個標準：
1、【產品利潤高】
如果利潤太低，成本高于零售價20%，不太適合通過微商這個渠道銷售。
對品牌商來說，微商需要用利潤去驅動銷售，利潤低無法驅動終端銷售，只能鼓勵代理層層囤貨。而且利潤太低，代理層級差價太小，不利于發展團隊。
對于代理（微商從業者）而言呢，朋友圈好友數量有限，每一單利潤過低，他的資源變現能力會被局限，同一個朋友圈，做不同的產品，利潤可能會天差地別。
當然，胡亂抬價下的高利潤，是不可取的，也經不住考驗。高利潤必須建立在競爭小、需求強、附加值高的基礎上。
2、【產品回頭客多】
微商渠道的產品，最好是是需要重復購買的易耗品，為什么？
如果你只做一錘子買賣，比如賣服裝等耐耗品，那就需要不斷刪人加人，你會發現越來越難做。因為朋友圈最多容納5000人，據說好友超過3000開始會降權（你發的朋友圈有一部分人看不到），而且加人越來越難，加人成本越來越高。
提高產品復購率，是微商輕松賺錢的最大玄機。
3、【產品擊中痛點，競爭小】
怎么理解呢？就是當客戶有一個急需要解決的問題，但是又找不到一個好辦法，剛好你的產品能很好的解決他的問題。
比如減肥，減肥人群數量巨大，需求旺盛，想減肥但又怕反彈和副作用。你的產品能夠健康減肥，而且價格適中，那么做起來就會更加容易。
我有一個朋友想通過微商渠道賣紅糖，主打緩解女性痛經，每斤58元。這個就不那么靠譜了，為什么呢？其一，痛經每月就一兩天，一年也吃不了多少紅糖；其二，利潤率高，但單筆利潤太低；其三，產品可替代性高，超市有很多紅糖或現成的紅糖姜茶。
4、【能夠快速見效】
如果你的產品是功能性產品，比如減肥、美白、祛痘，需要迅速見效。如果你的產品要用2個月才能看到效果，也是不太適合微商渠道的，人們的耐心有限。
當然，同時滿足以上四個標準的產品不多，但滿足的標準越多，賺錢可能性越大。
知道這些選品標準有什么意義呢？
當你熟悉這4個“潛規則”之后，至少你會排除很多不靠譜的選擇，提高成功的幾率。不要忽視選品的重要性，一旦選錯，只會徒勞無功。
以微信為主要載體的微商，因為微信的封閉性以及好友數量限制，決定了產品選擇不對，一切都白費，無可挽回。
那些教微商如何清貨的課程，多半是扯淡，與其清理難賣又不賺錢雞肋，不如選擇靠譜品牌、靠譜的產品、靠譜的團隊迅速逆襲！你的朋友圈折騰過一次，第二次效果就沒那么好了。
我覺得，給你講這些還不夠勁爆，我決定還要給你透露更多行業內幕……盡管這些內幕可能會給我帶來困擾……
微商存在諸多不確定性，一般冒出來一個品牌幾個產品，你根本不知道它能存活多久。如果品牌商只是為了短期內賺一把，產品質量可能存在缺陷，對代理扶持不到位，很多公司一心讓代理囤貨，卻不考慮怎么讓他們把貨賣出去、送到消費者手里……
更鮮為人知的是，微商行業產品分為長線產品和爆品。
長線產品：利潤可觀，起來比較慢，但是很穩定，可以長期做，盈利穩定。
爆品：毛利很高，推廣預算大，起來的很快，生命周期短，只有幾個月。
對于新手微商，或是團隊人數太不多的小團隊，一定要有長線產品，可以一直做，持續有收益。
如果新手一開始做了爆品，他可能剛摸著門道，然后產品走下坡路了；或者他進入的時候，產品已經到了它生命周期的末期，那就是還沒找到感覺就結束了，談何賺錢？
爆品存在的意義是什么呢？對品牌商的意義在于快速獲取現金流，激活已經失去戰斗力的團隊；對于有實力有基礎的微商而言，可以激活團隊成員，快速賺到錢。
所以，只有當你團隊實力足夠了，能夠抓住機會，可以利用爆品來激活團隊，讓下面的人迅速賺到錢。但長線產品必須一直有。
做個簡單的比喻，長線產品就像底薪，爆品就是高提成。熟練工希望高提成，新手必須要有底薪，不然他會餓死。
那么問題又來了，如何判斷一款產品是長線產品還是爆品呢？
一是，看他們對產品的重視程度，具體的操作手法。當然這需要一定的眼光和判斷力。
二是，找到有眼光和判斷力的人幫你看看，最好找行業里面的人，他們對這個行業大多數產品都有研究。
如果公司內部有人那就更好了，外面的造勢可以來虛的，但是公司內部的人一定知道，公司看好什么產品，在什么產品上傾注了更多的人力物力財力……
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你可能覺得奇怪，為什么干營銷的人最近老是在寫微商？
因為我從未感覺有一個行業賺錢可以像做微商這樣簡單，成就無數平凡人。但是，預計這個紅利期還能持續1年左右，未來一定需要大的變革，能夠推動微商繼續升級變革的，必然是專業人士，以及那些不斷接受專業學習的老兵。
我對微商未來的發展很感興趣，并抱樂觀心態。【打造一流微商團隊，60天讓小白變大咖，個人微信：10532468】
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