普勒公關(guān)：比稿不是你想比，想比我就比

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舉報(bào) 2016-05-04

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假如你是一個(gè)裱畫店的老板，有個(gè)客戶走進(jìn)來對你說：“先免費(fèi)的給我裱一幅畫，如果成品讓我滿意的話，我以后的畫都給你裱。”你裱不裱？

假如你是一家餐廳的老板呢，有個(gè)客戶走進(jìn)來對你說：“我將要選擇一家餐廳舉行一場大型的晚宴，但是你現(xiàn)在得免費(fèi)的給我做一桌子菜品，如果滿意的話這場晚宴就是你們的了，如果不滿意，你們也得不到任何的酬勞。”你做不做？

或者說你是個(gè)專業(yè)的建筑設(shè)計(jì)師，有個(gè)客戶走過來對你說：“我要選擇一位設(shè)計(jì)師來為我的房子做設(shè)計(jì)，你先給我畫一份設(shè)計(jì)圖，如果滿意的話我將選擇你，如果不滿意，我們就選擇其他人。”你設(shè)不設(shè)計(jì)？

是個(gè)健身教練怎么樣，有個(gè)客戶坐過下來跟你談：“你先免費(fèi)的教我一個(gè)月的健身訓(xùn)練，如果有效果的話，那往后的一年時(shí)間我都將在你這健身，反之，我將選擇其他的教練。”你教不教？

如果你是以上情形的幾個(gè)主角，在遇到這種客戶的時(shí)候，你，會(huì)如何選擇？你覺得靠譜嗎？

其實(shí)這是一則你并不陌生的“Say no to spec”（拒絕比稿）的宣傳短片。而這也正是普勒君今天想和你所聊的，“對于比稿，我們從一開始到現(xiàn)在都是拒絕的~”
視頻地址：http://v.qq.com/page/j/0/s/j01736kkbss.html

如你所想，普勒君的確參加過也拒絕過太多的比稿！從大到3000萬級(jí)，小到200萬級(jí)，都曾深深地誘惑過我。但是，在比稿越來越現(xiàn)象化的今天，普勒君仍然想說，比稿它根本就不是公關(guān)行業(yè)該有的一個(gè)流程，盡管它在廣告業(yè)已然成為主流。

好吧，被你看出來了！
其實(shí)我們是珍視自己的創(chuàng)意，而不只是想用標(biāo)準(zhǔn)化的模板和案例修改來應(yīng)付你。

為什么要拒絕比稿？

1、從來就沒有這樣的規(guī)矩
這不僅不科學(xué)也不合理，就像前面所問的幾個(gè)問題一樣，怎么能在你引發(fā)了大量成本以后，然后再?zèng)Q定是否選擇與你合作呢？或者說公關(guān)公司的時(shí)間、精力、人力、物力都是免費(fèi)的？還是說我們早已習(xí)慣了讓乙方提供免費(fèi)服務(wù)的習(xí)慣？

2、我們能保護(hù)得了創(chuàng)意嗎
既然保護(hù)不了，為什么還要去參與呢？行業(yè)內(nèi)永遠(yuǎn)不乏這樣的企業(yè)，以比稿的名義獲得多家乙方的提案，最后集百家之長，自己完成了這一單，或者找了一家專門提供廉價(jià)勞動(dòng)力的制作單位照葫蘆畫瓢代勞。我們不想可憐自己付出了大量的精力，最后自己的“飛機(jī)稿”被別人用了都不知道。

3、有時(shí)候恐怕只是個(gè)陪玩的
中國很多企業(yè)都有著錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系，有些時(shí)候，比稿的勝負(fù)與其乙方的專業(yè)能力是沒有多大關(guān)系的。盡管我們擅長和不同層面的人溝通不同的內(nèi)容，但這不表明我們同意陪著一起走個(gè)過場。

4、比稿比不出真正的水準(zhǔn)
比稿并不能準(zhǔn)確體現(xiàn)出乙方的創(chuàng)意品質(zhì)，反而會(huì)抹殺許多偉大創(chuàng)意的誕生。試問，誰又會(huì)對一個(gè)不確定的將來而全力以赴呢？反正普勒君只想干靠譜的事情，并且全力以赴，你呢？