聚劃算為“江浙滬供暖”，這個(gè)冬天不太冷！
作者 | 湯木森
來源 | TOP營銷（ID：TOP_MKT）
你在北方的暖氣里四季如春，我在南方的晴空下瑟瑟發(fā)抖。北方人過冬靠暖氣，而南方人過冬只能靠一身正氣。
隨著人們生活質(zhì)量需求的提高，每到寒冬，南方供暖的呼聲也越來越高。尤其是位于南北分界線的中部城市，如浙江、江蘇、上海等，既沒有北方的暖氣，又沒有南方的溫暖，幾乎所有人都陷入被濕冷天氣所支配的恐懼中。
好在，今年江浙滬居民被濕冷天氣所支配的恐懼被聚劃算所終結(jié)。12月26日，聚劃算城市歡聚日活動(dòng)走進(jìn)江浙滬地區(qū)，聯(lián)手波司登、三槍、鄂爾多斯、燕之屋、北極絨等眾多品牌，為江浙滬地區(qū)的居民送上了專屬保暖禮遇！
聚劃算上演取暖馬戲
感覺生活被偷窺了
南方的冬天有多冷，北方人永遠(yuǎn)也不懂，但是聚劃算懂。基于對(duì)南方人冬日取暖奇葩方式的了解，聚劃算上演了一場(chǎng)以“江浙滬供暖了”為主題的取暖馬戲，解救被濕冷天氣吊打的江浙滬，讓你感受江浙滬供暖的幸福。
換裝魔術(shù)
推開被子的那一刻，整個(gè)人都被冷空氣包圍。起床、穿衣服簡(jiǎn)直不要太痛苦，但機(jī)智的南方人都會(huì)一種“換裝魔術(shù)”，在溫暖的被窩里一秒鐘完成換裝。
被子里完成的梳妝打扮，是我出門前最后的體面，太真實(shí)了！
空中飛人
南方人要么不洗澡，要么洗澡不出來。洗完澡從浴室走到臥室，這種逐步走向寒冷的滋味，沒有暖氣的南方人都懂。而為了減少這種瑟瑟發(fā)抖的冷意，一秒鐘之內(nèi)轉(zhuǎn)體兩周半飛進(jìn)被窩也是常事。不得不承認(rèn)，這一身輕功，都是寒流給的。
軟骨功
在陰濕寒冷的房間里，一平米的陽光也顯得尤為珍貴。為了取暖，將自己局限在一平米的空間里，從而練就了軟骨功。
抖桿子
衣服晾了幾天，不僅沒干還能擰出水來，最后連內(nèi)褲都沒得穿了。衣服不得干，內(nèi)褲冒得穿，簡(jiǎn)直說到南方人的心坎里去了！
舞貓戲
在家里被凍得瑟瑟發(fā)抖，看到毛茸、暖洋洋的小貓咪，開啟360度擼毛模式，自然能多一度熱。
在被子里上演換裝魔術(shù)、空中飛人一秒鉆被窩、為了一平米陽光練就軟骨功......這些取暖操作宛如馬戲般充滿趣味，為此聚劃算結(jié)合馬戲團(tuán)特技動(dòng)作進(jìn)行創(chuàng)意，展開“沒有暖氣，活成馬戲”的互動(dòng)，并圍繞江浙滬地區(qū)居民這些取暖操作背后的痛點(diǎn)，誠意送上“取暖自由，何須馬戲”的歡聚好禮。
在正式推出此支短片之前，聚劃算還結(jié)合不同形式的取暖方式推出系列馬戲團(tuán)主題海報(bào)，將寒冬里花式取暖的生活場(chǎng)景融入到特技表演中，別具一格的創(chuàng)意表現(xiàn)，成功的引發(fā)了消費(fèi)者的關(guān)注與討論。
聚劃算還于12月26日走進(jìn)線下實(shí)體店，將馬戲團(tuán)海報(bào)張貼在江浙滬地區(qū)最有冬天特殊取暖需求的實(shí)體店，讓目標(biāo)用戶通過掃碼觀看取暖馬戲，同時(shí)為目標(biāo)用戶提供定制保暖產(chǎn)品。
魔性短片直擊江浙滬居民痛點(diǎn)
將產(chǎn)品作為解決方案提升好感
一直以來，關(guān)于供暖的話題都是社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。而南方人對(duì)暖氣的需求也是越來越強(qiáng)烈，但是因?yàn)榉N種現(xiàn)實(shí)原因，南方供暖還未能如愿。
正所謂“要不是現(xiàn)實(shí)所逼，誰愿意練就一身才華”，為了免受冷空位的折磨，南方人也練就了自己的一套生活技能。如在被子里穿衣服、洗完澡秒速鉆進(jìn)被子、擼貓取暖......
正是基于對(duì)江浙滬等城市居民取暖需求的精準(zhǔn)洞察，聚劃算通過此支短片構(gòu)造了五個(gè)類似于馬戲劇情的小故事，高度還原人們應(yīng)對(duì)寒冷時(shí)的種種反應(yīng)幽默沙雕的創(chuàng)意呈現(xiàn)，可謂是成功讓這支廣告成為刷屏的存在。
不僅以江浙滬地區(qū)人民的取暖痛點(diǎn)現(xiàn)象作為營銷突破口，聚劃算還將三槍、鄂爾多斯、波司登、燕之屋、北極絨等八大品牌產(chǎn)品作為解決江浙滬地區(qū)居民痛點(diǎn)的解決方案，通過所打造的消費(fèi)場(chǎng)景打通下沉市場(chǎng)，為江浙滬人群帶來了群暖好物。
眾所周知，溫暖的度過冬天離不開保暖保健的產(chǎn)品，但是對(duì)于品牌來說，想要讓消費(fèi)者在眾多的競(jìng)爭(zhēng)品牌中選擇你，就必須要給出一個(gè)能得到消費(fèi)者認(rèn)同的理由。聚劃算深諳其道，通過趣味性短片引發(fā)了廣大南方人的共鳴，大大提升消費(fèi)者對(duì)聚劃算的好感度，從而反哺到合作品牌身上，有效實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
聚劃算城市歡聚日
市場(chǎng)下沉如何做營銷
江浙滬是聚劃算歡聚日繼汕頭、成都、武漢、大理、四大火爐城市、杭州之后的新一站，縱觀聚劃算歡聚日這幾站的營銷做法，不難看出，聚劃算在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)下沉?xí)r，都是結(jié)合當(dāng)?shù)氐某鞘刑厣偷胤斤L(fēng)貌，挖掘出可以跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者產(chǎn)生共情反應(yīng)的洞察，來指導(dǎo)站內(nèi)品牌資源的匹配和營銷事件的落地。
從此次大理站的營銷動(dòng)作來看，聚劃算也同樣如此：
其一，精準(zhǔn)洞察城市地域特色。江浙滬地區(qū)沒有北方的暖氣，也沒有南方的溫暖，當(dāng)?shù)厝藢?duì)“供暖”的話題尤其敏感。而聚劃算正是精準(zhǔn)洞察到這一現(xiàn)狀，才圍繞“供暖”的這個(gè)關(guān)鍵詞展開創(chuàng)意營銷活動(dòng)。
其二，運(yùn)用吸引人的話題點(diǎn)，吸引目標(biāo)用戶關(guān)注與互動(dòng)。通過線上渠道擴(kuò)大活動(dòng)聲量是聚劃算一貫的做法，此次聚劃算也通過線上#取暖##供暖#的話題與江浙滬地區(qū)居民玩在一起，并在手機(jī)淘寶設(shè)置搜索“江浙滬供暖了”互動(dòng)取暖點(diǎn)，引發(fā)一大波抖音用戶自發(fā)UCG內(nèi)容，從而形成一次線上互動(dòng)的高潮，大大提升了聚劃算此次活動(dòng)聲量。
其三，結(jié)合地域特色，聯(lián)合強(qiáng)關(guān)聯(lián)度的品牌帶來精選好禮。因出于對(duì)江浙滬地區(qū)氣候特征的精準(zhǔn)洞察，聚劃算本次營銷活動(dòng)緊緊圍繞“供暖”展開，而營銷活動(dòng)的最終目的是為了高效實(shí)現(xiàn)品效合一。對(duì)被濕冷空氣折磨的江浙滬居民來說，冬季保暖、保健類的品牌產(chǎn)品自然是必不可少的。這也使得聚劃算聯(lián)合三槍、鄂爾多斯、波司登、燕之屋、北極絨眾多強(qiáng)關(guān)聯(lián)度的品牌，對(duì)相關(guān)品牌的貨品進(jìn)行了篩選和定制，為當(dāng)?shù)厝藥砭x好禮。
聚劃算城市歡聚日下沉市場(chǎng)已經(jīng)成功舉辦了多場(chǎng)，根據(jù)活動(dòng)成果來看，聚劃算的因地制宜策略是值得肯定的。未來，聚劃算還將挖掘更多城市的地域特征，聯(lián)合各大品牌商家創(chuàng)造出更多營銷玩法，開辟出更廣闊的市場(chǎng)，做強(qiáng)自己品牌的同時(shí)，為品牌商家挖掘出更大的價(jià)值，讓我們拭目以待吧！
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