2019年度十大跨界營銷“出圈”案例
2019已經結束，如今已經是21世紀的第三個十年。
回首2019全年營銷盛況，最火的營銷策略是什么？
不論圈內專業人士還是圈外吃瓜群眾，給你的回答可能都是相同的：跨界。
盡管2019并不是跨界營銷元年，但縱觀歷年歷代的營銷趨勢，2019無疑是各大品牌將“跨界”這個概念玩得最好，最成功的一年。從大白兔攜手氣味圖書館到銳澳聯名英雄墨水，從故宮聯名奧利奧到李寧聯名紅旗汽車，今年有許多品牌通過跨界和聯名的營銷方式，成功從自己的老本行中突圍，在全新的賽道中殺出一條血路。
可以預測的是，跨界聯名將會在未來的很長一段時間里成為主流首選的營銷方式，在未來繼續前進，繼續助力品牌騰空而起，甚至重獲新生。
那么，究竟誰是年度跨界之王？他們跨界的合作對象是如何選擇的？什么樣的跨界營銷才能起到1+1＞2的效果？
在今天的10個案例中，我們或許能夠歸納出一些捷徑。
01
大白兔&氣味圖書館
快樂童年香氛系列
在大白兔60周歲生日之際，冠生園大白兔攜手氣味圖書館、快樂檸檬、Godiva、太平鳥等多個品牌聯合跨界。
在一系列的跨界合作中，最成功的是今年兒童節期間與氣味圖書館合作的“快樂童年香氛系列”，包括香水、潤膚乳、沐浴液、護手霜等一系列“童年的味道”一經上線就迅速賣空，并且喜提熱搜，是今年當之無愧的跨界合作之王。
02
瀘州老窖&鐘薛高
52°白酒雪糕
九月初，瀘州老窖和鐘薛高通過官微發布新品聯名消息，稱雙方將會在一起推出“白酒斷片雪糕”。
消息放出之后，網友們既期待又糾結，不少人問：會真的斷片嗎？真的有52度嗎？開車之前能吃嗎？
這種好奇心為瀘州老窖與鐘薛高的聯名雪糕帶來了極大的社交熱度，當日微博轉發即過萬，雪糕愛好者和微醺愛好者們或許萬萬沒有想到，他們會在這一刻相會。
這次聯名合作不僅為瀘州老窖帶來了許多新生消費者，也在年輕人中極大改善了關于“白酒老土”“中年油膩”的刻板印象。堪稱是近年來傳統行業老字號轉型的教科書級案例。
03
優衣庫&KAWS
聯名T恤
這個就不用多說了吧……
請敬畏每一個穿著優衣庫Kaws聯名T恤的少男少女，他們不僅有錢，還能打。
04
RIO銳澳&英雄
墨水雞尾酒
隨著90后懷舊風潮的流行，「復古」再次成為了新時代營銷的關鍵詞之一。繼2018年的花露水雞尾酒之后，RIO在2019年繼續推出了英雄墨水聯名款雞尾酒，以「肚里有墨水」為宣傳廣告語，在天貓國潮大賞中正式發售。
與去年一樣，英雄聯名款雞尾酒一經上市就被一搶而空，火爆程度比起去年的花露水口味更上一層樓。獨居特色的復古外形和文化屬性標簽，讓RIO順利在潮流玩家們的印象中留下了真·濃墨重彩的一筆，一直到現在，這款英雄雞尾酒還是一瓶難求，可謂非常成功啦！
05
MAC&王者榮耀
「吻住，我們能贏」系列唇膏
2019新年伊始，王者榮耀就進行了年度第一次更新。除了玩法升級之外，連套路也跟著升級了。
王者榮耀和MAC聯名定制口紅搶灘登陸，誘惑無數愛美的小哥哥小姐姐們發起新年第一剁。
撞色的口紅管，經典的子彈頭造型，虛擬游戲與現實美妝的完美融合由此而生。
本次聯名中官方總共發布了五種色號，每種顏色對應一個游戲中的英雄角色，同款“妝”備，送禮神器。
更有火箭少女代言，論吸金能力，王者榮耀和MAC這一波絕對在2019年名列前茅。
06
人民日報&李寧
衛衣系列
李寧和人民日報的聯名，可以算得上是2019年最打破次元壁的一次跨界營銷案例了。
1984年洛杉磯奧運會，體操王子李寧本人包攬三枚金牌，人民日報在第一時間向全國人民發出報道，一時間舉國沸騰，李寧成為了名副其實的民族英雄。
六年后，李寧的商標也是在人民日報上首次亮相。由此看來運動員李寧、品牌李寧和人民日報三方可謂淵源已久，這次合作也不算是理所當然。
但看著李寧的模特穿著印有人民日報的T恤，T恤上的人民日報上印著李寧本人奪冠的照片，我只想說一句……
禁止套娃！
07
奧利奧&故宮
系列點心
在營銷圈有兩句話：顏值即正義，會玩也是正義。
2019年，奧利奧深入貫徹了這兩句金科玉律，與六百年歷史的宇宙級網紅IP故宮聯手，推出一系列國風海報和史詩大片。相信在活動最熱的那幾個月，每個營銷人都曾被故宮和奧利奧的出圈廣告反復刷屏過。
奧利奧2019年重拳出擊的「故宮食品聯名御點」系列是以六百年故宮文化為內核，結合多樣中華傳統口味去玩轉故宮的傳統文化。
小餅干結合故宮標志吉祥圖案，超高顏值的設計和全新口味，中西合璧的奧利奧與故宮可以說是2019年最大膽的跨界案例之一。
在許多人的印象中，故宮即使與零食品牌聯名，大約也應該選擇稻香村、功德林、五芳齋等經典傳統大佬，而不是奧利奧這種來自大洋彼岸的‘外來和尚’。
但奧利奧打破了人們的想象，以驚艷的國風海報和趣味文案成功將二者合流，毫無違和感的來了一波「啟‘餅’皇上，奧利奧上點‘新’了」的奧式故宮聯名。
這波操作我給奧利奧打82分，剩下的18分以666的形式送給他們！
08
旺仔&奈雪的茶
旺仔寶藏茶
2019年的兒童節注定不凡，不僅有大白兔和快樂檸檬聯名的奶茶快閃店，還有旺仔與奈雪の茶聯名的四款新品。
旺仔寶藏茶、旺仔QQ芝士杯、芋圓芝士杯和珠珠芝士杯。
作為90后的童年奢侈品之一，旺仔牛奶無疑是90后心中最甜蜜的味道之一。
同時，旺仔也是在跨界營銷領域玩得最嗨，最成功的品牌之一。前有旺仔毛衣，后有旺仔大饅頭，還有旺仔&自然堂氣墊bb爽，補水面膜等一系列‘不務正業’的神操作。
這一系列的營銷無疑非常成功，2018財年半年報顯示，旺仔牛奶的收益同比增長3.3%，2019年中期凈利潤更是勁增18.4%，創下近五年來增速新紀錄。
傳統新興兩開花的旺仔，真的很旺。
09
網易云音樂&三槍
樂系列內衣
不要懷疑，網易云音樂絕對不是人造革，他們是真的皮。
如果沒有這波操作，廣大音樂愛好者大概這輩子也不會想到網易會和內褲有什么交集。
而營銷世界就是這么不可思議。
話不多說，還是看視頻吧
2019最皮聯名，非他莫屬。
10
云南白藥×北山制包所
「包治百病」潮包
當百年老字號云南白藥遇上潮流名品KITAYAMA北山制包所，會迸發出什么樣的火花？云南白藥巧用“包治百病”的主題，將傳統藥品和時尚設計進行結合，居然該死的好看！
與傳承百年的云南白藥相比，2015年才成立的北山制包所顯然還是個寶寶。但這并不影響雙方聯名的絕佳效果，甚至反而因為這種年齡差而帶起了一種獨有的超萌年齡差。
同樣在天貓國潮大賞中上線的「包治百病」系列有三個顏色，原價400，折后199，性價比絕佳的同時，真的能包治百病。
除了這十個案例之外，其實2019還出現了許多腦洞大開，并且效果絕佳的聯名營銷設計。
冷酸靈&小龍坎
火鍋牙膏
999感冒靈&Suamoment
有病要衣
自然堂&好奇
尿不濕面膜
馬應龍口紅
洽洽香瓜子&春紀
瓜子臉面膜
……
其實，跨界營銷的本質就是為品牌創造附加價值，讓品牌實現強強聯合。為老品牌賦予年輕化的屬性，也為新貴品牌加持情懷符號，從而讓消費者進一步建立對品牌的認知，喚醒共鳴，最終完成購買轉化。
改革開放四十多年來，我國的大批馳名商標已經完成了‘陪伴一代人成長’的歷史使命，漸漸進入品牌老化的尷尬，不得不進行品牌及產品的轉型。而跨界營銷無疑是幫助品牌轉型的最佳策略之一，打好這張感情牌，不僅能夠大大降低轉型難度，也能讓老字號重獲青春。
而對于新興品牌而言，盡管在年輕人的市場中具備超強的網感和熱度，但卻普遍欠缺歷史沉淀和相應的市場知名度，以及相對的運營經驗和商業價值。
正因如此，跨界營銷的出現為雙方找到了一條合流之路，傳統情懷與潮流酷玩之間的界限得以融合。這種1+1遠大于2的營銷模式實現了品牌雙方與市場消費者的多贏，讓口碑和產品都能大受歡迎。
在2019年的跨界案例如此成功的大環境下，我們可以做出一個大膽的預判：在2020年，跨界營銷的優秀案例會更多，玩法也會更加大膽，次元壁會被一次又一次的打破，有實力的品牌會為我們呈現出更精彩的打法。
唯一留有懸念的是，2020年的跨界營銷之王，會是一個尚未發力的老品牌，還是在會出現在2019年已經做出過爆款，經驗豐富的弄潮老炮呢。
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