聯名快閃店落地杭州，考拉海購 × 必勝客春節營銷玩出圈
現如今，跨界已經成為了品牌營銷中的一個重要手段，它能讓不同類別的品牌在相互協作中發揮出巨大的聯動效應。
不難發現，隨著行業間的相互滲透和融匯加深，想要清楚界定一個企業或品牌的“屬性”，已經變得非常困難。 而如何使表面不相干卻又存在某種內在聯系的品牌相互融合滲透，就成為了營銷中的重要議題。
近日，電商平臺「考拉海購」就針對年輕群體進行了一波跨界營銷，結合其花式玩法，在擴大品牌聲量的同時，也間接強化了消費者對考拉海購IP形象的記憶程度。
落地聯名快閃店
打造營銷花樣玩法
12月27日，考拉海購聯合必勝客以「抱住考拉，心想必成」為主題開啟新年轉運活動，消費者不僅可以抽取專屬新年心愿簽，還能通過在必勝客線上點單、購買尊享會員卡獲得轉運好禮。
（本文圖片來源于考拉海購官微）
這也是繼考拉雙十一所發布的「可靠的，11抱住」又一次營銷活動，意圖通過「新年心愿簽」的創意玩法，以達到圈粉的營銷目的。
與此同時，在線下，雙方還落地杭州萬象城必勝客餐廳開設聯名快閃店，參與活動的用戶可抽獎、和考拉吉祥物進行合照等，快閃店活動也將一直持續到1月10日。
對于電商平臺來說，除了雙十一，年終歲末也是品牌借勢的關鍵節點。可以注意到，考拉海購借勢新年，通過跨界頭部快餐行業這一“萬金油”的方式，巧妙地打造了一波營銷聲量。
而在門店內，品牌不僅掛滿了各種新春祝福，整點時更有考拉玩偶出沒，最大程度上為消費者營造出年末暖心氣息，強化了品牌與用戶之間的良性互動。
從營銷的角度上說，選擇快餐行業進行跨界的品牌并不少見，例如去年5月，掌閱就曾跨界肯德基，以「萬般滋味，皆是人生」為slogan，打造了一場“滋味”主題城市書吧。
亦或是可口可樂攜手麥當勞發布的新品「正宗可樂雞翅」。本質上都是挖掘品牌之間的共通點，基于雙方的訴求而擴大品牌營銷聲量的過程。
區別在于此次品牌聯合必勝客釋出的「抱住考拉，心想必成」營銷戰役，考拉海購更加注重對品牌IP形象的打造，意圖通過建立一個“可萌可抱”的IP形象，提高消費者對品牌的記憶度。
強化IP形象
助推品牌出圈
其實早在去年雙十一時，考拉海購就已經對其IP形象進行過立體化的營銷植入。通過打造一支考拉“抱”款機的互動H5，來強化消費者對其形象的認知。
從當時「可靠的，11抱住」的營銷主題上可以發現，品牌將重心放在了IP的外在形象傳播，以及“考拉抱”的這一行為動作上。 這其實在用戶層面就建立起了特定的視覺符號。
當消費者再次看到“考拉”這一動物時，第一反應就會是考拉海購，而不是澳大利亞的國寶樹袋熊。
可以說，在注意力時代，除了要在用戶端制造出深刻的品牌印象，電商平臺更需要在消費群體心中成功建立IP化認知，才能不斷喚醒用戶，掌握“主宰”市場的主動權。
因為在很大程度上，視覺符號傳播往往比常規的文字亦或是營銷活動傳播，更易根植于消費者的腦海中，形成有效記憶另一方面，此次跨界必勝客的營銷活動中，品牌并沒有放棄在社交平臺上的營銷造勢。
12月26日，必勝客官微發布預熱信息向全網“求助”，以急需“破案”的形式釋出：神秘生物夜訪必勝客門店，揮一揮“圓手”，留下堆成小山的圣誕大禮；巧妙地構建了營銷懸念。
隨即考拉海購官微就轉發了此條微博，并配文：是哪個大方的小可愛呢；在無形中以特定人設建立起考拉在用戶心智中的“萌系”形象。
而在評論區內，引起了不少網友的調侃，表示“圓手只能是哆啦A夢”；在擴大營銷聲量的同時，也建立了品牌與消費者之間的互動橋梁。
聚焦年輕群體
提升品牌好感度
縱觀近幾年的營銷案例，品牌對自身IP的營銷打造可以說是數不勝數，例如前有蝦米音樂的“蝦仔出道”，后有旺旺攜手訊飛輸入法上線專屬盲盒皮膚。
其共同點都是利用創意的營銷方式，以強化消費者對品牌IP形象的記憶程度。區別不同的是，此次的「抱住考拉，心想必成」營銷活動，品牌更為注重對年輕群體的挖掘。
可以注意到，在快閃店中，雙方在氛圍上進行了針對性的布置，不僅有“加班退散”、“狂吃不胖”，還有“游戲王者”、“一夜暴富”等掛件標簽。
這些都是在年輕群體中常用的社交語言，換句話說，這其實就是品牌在借勢新年氛圍，利用年輕化語言建立與消費者的共同話題，達到圈粉年輕群體的營銷目的。
另一方面，與其說此次考拉海購聯合必勝客發起的「抱住考拉，心想必成」是一場強化IP形象的行為，不如說是品牌洞察年輕群體，通過跨界的方式以提升好感度的營銷舉動。
隨著社會發展，對于品牌來說，90后、95后等一類年輕群體的地位是在逐步提高，根本原因就在于其突出的消費能力，是品牌銷量轉化的主要來源。
而品牌應該如何圈粉這一類群體就成了營銷的關鍵之處。可以看到，考拉海購洞察消費者心理，在“難上加難”網絡梗的基礎上，拋出「新年心愿簽」這一概念，旨在為消費者“轉運”。
這在很大程度上使得品牌與消費者“玩在了一起”，不僅建立起強烈的認同感，拉近了品牌與消費者之間的距離，也借助其“萌系”的IP形象，間接提升用戶對品牌的好感度。
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