洞察春節大掃除消費痛點，好慷在家助你實現「家務自由」
春節快到了，你家里開始大掃除了嗎？
很多人想到春節大掃除，怕是要頭大了。全家總動員，爬高上低，犄角旮旯都不放過，最后累得腰酸背痛，卻發現，家里似乎并沒有什么變化，甚至還可能越來越亂。
洞察到春節大掃除消費痛點的好慷在家，來幫助你實現「2020家務自由」了。如花似玉的女子當然應該癱著，把大掃除交給好慷在家吧，讓你過一個省心省力的新年。好慷在家的這波春節營銷，有點復古，有點沙雕，還很有個性！
一、春節懷舊廣告《愛在1990》上線，以沙雕畫風講述大掃除痛點
2020年，出生在1990年的第一批90后終于邁進了30歲的門檻。三十而立的90后，再也不是父母身邊的寶寶，也要開始為春節大掃除操心了。
好慷在家的春節廣告片《愛在1990》，就帶我們穿越到了1990年前夕的春節大掃除，用濃濃的復古風給80后、90后人群帶來了一波回憶殺。
舊式收音機、舊式電視機、老式家具、貼在門后的王祖賢海報、播音腔的旁白……這支廣告片的畫風和場景，營造出滿滿的年代感。
當然，廣告片最核心的內容在于，用幽默輕松的方式，說出了人們在春節大掃除時辛苦、忙碌的痛點。洗不完的衣服，擦不干凈的積塵，還可能有熊孩子搗亂，終于打掃完，卻累得腰酸腿痛，苦不堪言。
隨后，廣告片及時釋放出了好慷在「家屋煥新大掃除服務」的信息點。3或5名高顏值、超水準、超專業的清潔師上門服務，你掃不到的犄角旮旯，擦不到的門窗死角，洗不干凈的抽油煙機，好慷在家都可以幫你輕松搞定。
當好慷在家成功喚起人們對過年大掃除的痛苦記憶，這些服務訴求點簡直像天降甘霖，激起了消費者請人大掃除的消費欲望。
同時，好慷在家還將廣告訴求點和一連串的笑點設計相結合，比如兒子藏在床底下的成績單，爸爸藏在床底下的私房錢，以及媽媽丟失的金戒指，都是被好慷在家的清潔師找到的。
這些巧妙的安排既增添了廣告片的戲劇性和喜劇性，又讓好慷在家的優質服務用潛移默化的形式傳達給消費者，削弱了消費者對廣告的抵觸心理，更容易接受和認可廣告信息的傳達。
相信很多人看完這支廣告片，都會對好慷在家「家屋煥新大掃除服務」的優質性和及時性有了進一步的了解和認知，而有潛在消費需求人群尤其是80后、90后，也會被廣告的懷舊畫風和幽默基調所打動，從而相信并選擇好慷在家。
二、推出系列創意海報，以「家務自由」深挖消費需求
對于春節這樣一個品牌扎堆營銷的黃金節點，一個品牌的傳播想要脫穎而出，斬獲聲量，吸引消費者的注意力，單一的傳播動作顯然是不夠的，必須用一連串的營銷玩法，將傳播訴求點不斷地打入消費者心智，才能贏得高關注度。
所以，好慷在家除了拍攝廣告片《愛在1990》，還聯合天貓旗下「神奇的天貓上門」，包下了北京的三元里菜市場，幫消費者在采購年貨的同時把做飯、保潔、家務等好服務帶回家，讓消費者真正從家務中解脫出來，實現「家務自由」。
為此，好慷在家以「2020家務自由」為主題，將服務優勢和菜市場的各種瓜果、蔬菜、生鮮相結合，以“菜市場里辯家務”的形式，推出了一組創意海報，生動有趣地表達了人們對做家務的苦惱，傳達了好慷在家的服務信息。
海報中的文案，可以說相當調皮逗趣，運用諧音的方式，用各種商品的口吻，表達出家務對人們的束縛。
比如“千萬別因為誰做家務「吵莓」了感情”，用草莓傳達出家務對家庭和睦的影響；“家務橫行，不做不行”，用螃蟹表達了家務對人們的支配……這些海報形象展現了家務對家庭生活、感情的影響，很容易讓人產生共鳴。
隨后，好慷在家再次結合菜市場的各類商品，推出了一組海報。
這組海報從消費者情感層面出發，表達了人們獲得「家務自由」后的態度，從而進一步引發消費者的內心共鳴，讓「家務自由」的概念深入人心，也讓好慷在家的服務成為人們春節大掃除的必選。
三、洞察80/90后消費主張，打造春節消費新潮流
隨著國民生活水平的提高，人們的消費觀念在不斷升級。在消費主體的不斷更迭下，對于家庭服務品牌好慷在家來說，80后、90后逐漸成為平臺的主要目標消費群。
所以，可以看到，好慷在家這次春節營銷，主要圍繞著80/90后消費圈層來展開。
首先，從廣告片《愛在1990》來看，玩轉復古營銷、拍沙雕廣告的品牌不在少數，但好慷在家的這支廣告，在內容和主題上，都緊緊圍繞著目標人群的成長經歷來展開，使廣告最大程度地引起目標消費者的情感共鳴。
其次，好慷在家在傳播中很好地把握了目標消費者的消費心理。隨著「財務自由」成為很多年輕人的奮斗目標，各種消費自由主張也普及開來。比如「奶茶自由」「車厘子自由」「會員自由」等經常能引起廣泛的討論度。
好慷在家提出的「家務自由」，正契合了當下消費者內心渴望的消費主張，從而可以瞬間引爆消費圈層，激發他們的消費欲望。
此外，好慷在家除了挖掘人們對春節大掃除服務的潛在消費，更是在傳播推廣中，將娛樂性、時尚感、潮流感的元素融入其中。比如參與廣告片拍攝和傳播的金靖、許君聰，都是人們非常喜愛的喜劇演員；跨界三源里網紅菜市場，更是將春節大掃除注入了潮流的態度和基因。
好慷在家的一系列傳播動作，一方面豐富了春節的營銷玩法，拓寬了和消費者的溝通路徑。
另一方面，也加強了消費者對品牌的認知度，培養了人們的消費理念和消費習慣，打造了春節的消費潮流，從而實現用戶的長久留存，建立消費者對品牌的依賴感，讓好慷在家成為消費者值得信任的家庭服務平臺。
數英用戶原創，轉載請聯系原作者
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）