導(dǎo)語(yǔ)：內(nèi)容本身就是幫助人們尋找自我的路徑，凸顯自己的個(gè)性，讓讀者看到自己想被人看到的一部分。

作者 | 趙思強(qiáng)

編輯 | 石    燦

2019年11月，微博動(dòng)漫副總編輯兼原創(chuàng)漫畫(huà)總監(jiān)余昭帶著團(tuán)隊(duì)成員來(lái)到北京的各個(gè)法院：東城、大興、豐臺(tái)等等，和工作在一線的執(zhí)行法官們接觸，記錄他們工作的樣子，觀察他們吃飯的地方，聆聽(tīng)他們的故事和想法，了解他們究竟是怎樣一群人。

這是一個(gè)不斷刷新認(rèn)知的過(guò)程，作為普通人，余昭會(huì)跟法官說(shuō)：“平常沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么壞人”，但法官會(huì)說(shuō)：“我也見(jiàn)過(guò)一些好人。”

幾次溝通之后，余昭發(fā)現(xiàn)這些法官的生活跟大家想象中完全不同，“他們根本沒(méi)有時(shí)間休息，隨時(shí)都會(huì)接到電話，去緊急去執(zhí)行某一個(gè)外派的任務(wù)。 每個(gè)執(zhí)行法官一年可能要處理多達(dá)2000多起案件，比我們想象的工作量大很多。”

這些見(jiàn)聞最后都被融入到一部名為《王牌執(zhí)行人》的漫畫(huà)作品中，在漫畫(huà)里，主角以一個(gè)新人的視角，為讀者呈現(xiàn)出法官們真實(shí)的工作生活。

這是微博動(dòng)漫對(duì)現(xiàn)實(shí)主義題材漫畫(huà)方向的一次重要嘗試，此前，他們也嘗試過(guò)醫(yī)療題材。除此之外，懸疑、民間故事也都是他們主要的探索方向。

目前漫畫(huà)行業(yè)正在經(jīng)歷從免費(fèi)轉(zhuǎn)向付費(fèi)的過(guò)渡期，過(guò)去幾年，各大漫畫(huà)平臺(tái)逐漸崛起，卻始終處在入不敷出的狀態(tài)，商業(yè)模式尚未成熟，用戶的內(nèi)容付費(fèi)習(xí)慣仍在初級(jí)培養(yǎng)階段。在這個(gè)過(guò)渡期，用戶對(duì)內(nèi)容的創(chuàng)意要求變得越來(lái)越高，如果沒(méi)有好的創(chuàng)意，只是原有套路的延續(xù)，很難在現(xiàn)在的市場(chǎng)上占有一席之地。

怎樣做出更精彩的故事，變成了整個(gè)行業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。

好故事一定以人為核心 

“有一個(gè)好的創(chuàng)意，用戶才會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)，從而決定付費(fèi)。”微博動(dòng)漫COO孫斌對(duì)刺猬公社（ID：ciwegongshe）說(shuō)：“即便是修仙、后宮這種常規(guī)題材，我們也要做不一樣的東西，講一個(gè)不是老生常談的東西才算是一個(gè)故事。”

和騰訊動(dòng)漫、快看漫畫(huà)相比，2018年才推出獨(dú)立App的微博動(dòng)漫，在行業(yè)里算是一個(gè)后來(lái)者。如果想要實(shí)現(xiàn)彎道超車，就要想盡一切辦法，提高內(nèi)容質(zhì)量，打開(kāi)微博動(dòng)漫的主頁(yè)，開(kāi)屏也寫(xiě)著“更好的故事，更好的陪伴”。

孫斌認(rèn)為，一個(gè)好的故事，一定是以人為核心的故事，從古到今，故事的內(nèi)核可能沒(méi)有多大改變。女生更喜歡愛(ài)情、夢(mèng)幻、親情，男生更喜歡熱血、勇氣、俠義。雖然故事內(nèi)核不變，但故事元素時(shí)刻在變，怎樣能夠創(chuàng)作出具備這個(gè)時(shí)代元素的故事，是創(chuàng)作者需要考慮的問(wèn)題。

在做平臺(tái)的過(guò)程中，微博動(dòng)漫發(fā)現(xiàn)目前整個(gè)漫畫(huà)行業(yè)的產(chǎn)能是有限的，各家競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，漫畫(huà)的價(jià)格也水漲船高。在這種情況下，有沒(méi)有什么辦法既可以保持平臺(tái)內(nèi)容的質(zhì)量，又可以節(jié)省一定的預(yù)算？孫斌想到了搭建微博動(dòng)漫自己的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)。

大多數(shù)漫畫(huà)平臺(tái)上的作品，采用和個(gè)人或者工作室簽約的方式，平臺(tái)方有編輯工作者負(fù)責(zé)對(duì)接作品的制作、修改、上線，卻很少有平臺(tái)會(huì)自己制作內(nèi)容。

在微博動(dòng)漫的邏輯里，擁有自己的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)后，一方面可以節(jié)省成本，另一方面，又可以集中性地嘗試更多新內(nèi)容，不斷探索內(nèi)容的邊界。

《王牌執(zhí)行人》就是微博動(dòng)漫和最高人民法院執(zhí)行局合作的項(xiàng)目。“我們希望從現(xiàn)實(shí)中去挖掘不同人群看待事情的不同視角。了解這些法官們充滿厚度和廣度的人生，極大拓寬了我們的視野，可能對(duì)讀者來(lái)說(shuō)也是這樣。”余昭說(shuō)。

《王牌執(zhí)行人》人設(shè)圖 

在和法官們?nèi)粘贤ǖ臅r(shí)候，余昭發(fā)覺(jué)他們和普通人無(wú)異，有些是熱血青年，也有些喜歡看漫畫(huà)，還有些熱愛(ài)音樂(lè)，但當(dāng)他們進(jìn)入工作狀態(tài)，就突然像換了一個(gè)人，變成了平時(shí)在電視上看到的法官那樣莊嚴(yán)認(rèn)真。

像這樣經(jīng)過(guò)大量實(shí)地調(diào)查創(chuàng)作出來(lái)的漫畫(huà)作品，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還很少見(jiàn)，對(duì)于大部分個(gè)人和漫畫(huà)工作室來(lái)說(shuō)，很難有足夠的時(shí)間和人力做如此深厚的內(nèi)容。

 另外兩部同樣經(jīng)過(guò)大量實(shí)地調(diào)查，總結(jié)進(jìn)行創(chuàng)作的漫畫(huà)，是已經(jīng)上線的《中華民族故事》和《我的神話不可能這么萌》。

這兩部漫畫(huà)實(shí)際“師出同門(mén)”，都改編自作品《56個(gè)民族的故事》。這部作品作為建國(guó)70周年特別獻(xiàn)禮作品，由《故事會(huì)》雜志社和學(xué)習(xí)出版社共同策劃，再經(jīng)《故事會(huì)》編輯部到全國(guó)原生態(tài)居住地進(jìn)行田間采風(fēng)，收集各少數(shù)民族的民間神話，編撰成冊(cè)后，總字?jǐn)?shù)多達(dá)1200萬(wàn)字。

《我的神話不可能這么萌》 

促成這部作品能合作，是個(gè)巧合。通過(guò)一個(gè)內(nèi)部系統(tǒng)，微博動(dòng)漫發(fā)現(xiàn)古風(fēng)、漢服這類關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率越來(lái)越頻繁，這讓他們意識(shí)到，國(guó)風(fēng)元素越來(lái)越受年輕人的喜愛(ài)，而現(xiàn)在也是一個(gè)適合推廣民族文化的很好時(shí)機(jī)。

于是微博動(dòng)漫找到《故事會(huì)》雜志社，想要以他們的素材進(jìn)行改編創(chuàng)作，聊過(guò)之后發(fā)現(xiàn)《故事會(huì)》和中宣部以及學(xué)習(xí)出版社也在推進(jìn)同樣的項(xiàng)目，兩方一拍即合。微博動(dòng)漫用兩個(gè)月的時(shí)間從1200萬(wàn)字的材料中，篩選出了改編的素材，按照不同風(fēng)格制作成兩部作品，陸續(xù)在平臺(tái)上線。

兩個(gè)作品面對(duì)的群體其實(shí)不一樣，《中華民族故事》的定位是簡(jiǎn)單易懂的“豎版小人書(shū)”，采用了一種能讓大眾都看得懂的方式，希望達(dá)到破圈的目的。而《我的神話不可能這么萌》則是更貼近微博動(dòng)漫的平臺(tái)用戶，賦予社交媒體傳播的屬性，彩色、Q版、搞笑。

生活遠(yuǎn)比創(chuàng)作更加精彩 

前文提到的那個(gè)內(nèi)部系統(tǒng)叫做“凌云”。

同樣出于“彎道超車”的需求，微博動(dòng)漫借用大數(shù)據(jù)以及新浪微博這個(gè)渠道，搭建了“凌云”大數(shù)據(jù)平臺(tái)，使得團(tuán)隊(duì)能夠更快節(jié)奏地去生產(chǎn)和找到要做的內(nèi)容。

微博現(xiàn)在已經(jīng)逐漸變成一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)的發(fā)酵地和晴雨表，凌云系統(tǒng)直接連接到微博，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)，觀測(cè)這些熱點(diǎn)背后，用戶怎樣接觸到這個(gè)事件。

事件傳播的路徑、傳播的KOL、被影響的人，他們發(fā)表的觀點(diǎn)、情緒等一系列細(xì)節(jié)，把這些內(nèi)容提取之后，再通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)作者的觀察，分析整理，藝術(shù)加工，最終通過(guò)漫畫(huà)的形式表現(xiàn)出來(lái)。

此外，在運(yùn)營(yíng)端，微博動(dòng)漫還有一個(gè)龐大的社群，通過(guò)與用戶的直接溝通，挖掘他們的內(nèi)心需求，再與凌云系統(tǒng)的數(shù)據(jù)比較，交叉驗(yàn)證，提取出最核心的情緒。

“內(nèi)容本身就是幫助人們尋找自我的路徑，凸顯自己的個(gè)性，讓讀者看到自己想被人看到的一部分。”余昭說(shuō)，“我們有可能迷茫，有不安，或者一些興奮和好奇，都想要被知道的。內(nèi)容就是一個(gè)探求人內(nèi)心，然后放大人內(nèi)心，去產(chǎn)生共鳴的一個(gè)東西。”

微博動(dòng)漫出品的懸疑題材作品《真理面具》

這種有大量數(shù)據(jù)支撐的創(chuàng)作模式，在過(guò)去是很難實(shí)現(xiàn)的。傳統(tǒng)漫畫(huà)創(chuàng)作更多還是依靠作者個(gè)人或者小型工作室的經(jīng)驗(yàn)。

“通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)，我們每天看到的東西都很意外，生活遠(yuǎn)比創(chuàng)作更加精彩。”余昭說(shuō)。

現(xiàn)在數(shù)據(jù)分析已經(jīng)成為微博動(dòng)漫自制內(nèi)容的一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)支持，無(wú)論是故事結(jié)構(gòu)，還是選題、人設(shè)，都能夠得到有效的支持。

孫斌還通過(guò)凌云系統(tǒng)，對(duì)市面上比較暢銷的故事進(jìn)行分析，總結(jié)出108種開(kāi)篇模式，152種熱門(mén)故事橋段，90多種角色設(shè)定......“這個(gè)系統(tǒng)還有很多值得改進(jìn)的地方，但總體而言，對(duì)每個(gè)人都有用。”

目前國(guó)內(nèi)的漫畫(huà)，最受歡迎的內(nèi)容仍和網(wǎng)文類似，集中在霸總、修仙等被稱為“爽文”的題材上。這些題材對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是付費(fèi)內(nèi)容的主力軍，不能輕易放掉，平臺(tái)需要考慮怎樣在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中打出自己的差異性來(lái)。

不過(guò)，也存在著一些客觀事實(shí)，比如，內(nèi)容題材的相似性是市場(chǎng)選擇的結(jié)果，嘗試其他（小眾）內(nèi)容題材的風(fēng)險(xiǎn)較大。

但在實(shí)際調(diào)研中，微博動(dòng)漫發(fā)現(xiàn)，其他（小眾）領(lǐng)域的用戶需求也很旺盛。針對(duì)這些用戶，微博動(dòng)漫選擇將其放入自己的會(huì)員體系中，把這些用戶和付費(fèi)閱讀其他用戶區(qū)隔開(kāi)，提供不同類型的內(nèi)容。

“這是兩撥不同的用戶。”余昭說(shuō)，“會(huì)員的內(nèi)心會(huì)更謹(jǐn)慎，會(huì)對(duì)內(nèi)容保持觀望，只有真的符合自己的期待，才會(huì)付費(fèi)。所以我們會(huì)為會(huì)員提供專享的內(nèi)容，嘗試不同的題材，慢慢做出口碑后，會(huì)員會(huì)主動(dòng)去傳播這些內(nèi)容。”

漫畫(huà)的IP價(jià)值仍被低估
 

日本動(dòng)畫(huà)大師宮崎駿，在年幼時(shí)曾癡迷于中國(guó)動(dòng)畫(huà)，尤其是《鐵扇公主》《小蝌蚪找媽媽》這類水墨風(fēng)動(dòng)畫(huà)。1984年，他終于得到了去上海美術(shù)電影制片廠交流的機(jī)會(huì)，但是那次上海之旅卻讓他感到失望。

在跟上美的交流過(guò)程中，上美問(wèn)了很多關(guān)于日本如何去衡量制作漫畫(huà)或者動(dòng)畫(huà)成本的問(wèn)題。這讓他覺(jué)得上美從追求工匠精神，淪為了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐利者，藝術(shù)苛求和耐心也被拋之腦后。

在宮崎駿還年輕的那個(gè)時(shí)代，中國(guó)動(dòng)畫(huà)完全以藝術(shù)為導(dǎo)向，制作了很多優(yōu)秀的動(dòng)畫(huà)，但這些動(dòng)畫(huà)沒(méi)辦法解決行業(yè)從業(yè)者吃飯的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題一直延續(xù)到今天，同樣擺在了國(guó)產(chǎn)漫畫(huà)行業(yè)面前。

過(guò)去漫畫(huà)的盈利方式主要是靠出版，近幾年IP概念興起后，漫畫(huà)和網(wǎng)文一樣，被擺在了IP開(kāi)發(fā)鏈上游的位置，IP開(kāi)發(fā)帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值，也被視作是漫畫(huà)最重要的“恰飯手段”。

但實(shí)際上，最近幾年國(guó)內(nèi)漫畫(huà)IP改編的影視作品屈指可數(shù)。2015年，微博動(dòng)漫在國(guó)內(nèi)發(fā)行了一部電影叫《滾蛋吧！腫瘤君》，獲得了5.1億的票房，在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，但此后很難復(fù)制，根源還是內(nèi)容本身的問(wèn)題。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的大多數(shù)漫畫(huà)作品，相比網(wǎng)文、影視等其他形態(tài)，內(nèi)容的整體質(zhì)量還較差。一方面是由于作者本身不成熟，能力不足以兼顧畫(huà)面和故事兩方；另一方面也是由于整個(gè)漫畫(huà)市場(chǎng)環(huán)境并不穩(wěn)定，對(duì)于漫畫(huà)作者來(lái)說(shuō)，甚至很難在一段較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)心無(wú)旁騖地打磨作品，也許有時(shí)畫(huà)著畫(huà)著，平臺(tái)就不做漫畫(huà)了，作品也只好跟著一起被腰斬。

這就意味著，對(duì)于目前的漫畫(huà)行業(yè)，最緊要的事情，就是形成穩(wěn)定持續(xù)的市場(chǎng)環(huán)境。

孫斌也認(rèn)為，漫畫(huà)行業(yè)的工業(yè)化過(guò)程中，市場(chǎng)化是最重要的一步，“如果你生產(chǎn)了一個(gè)沒(méi)有需求的工業(yè)化產(chǎn)品，整個(gè)鏈條就斷了，所以要想把漫畫(huà)變成一個(gè)能夠長(zhǎng)久堅(jiān)持下去的商業(yè)買賣，我們就需要去拓展更多的非漫畫(huà)用戶加入到價(jià)值貢獻(xiàn)價(jià)值交換體系中來(lái)。”

“對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，既然我們成為了品牌，成為了一個(gè)大超市一樣的地方，我們的使命，就是要怎么樣能夠把生產(chǎn)流程化，我們的目標(biāo)是我們創(chuàng)造出的IP，能夠被更多人看見(jiàn)。 ”余昭說(shuō)。

實(shí)際上，漫畫(huà)相比文字，在改編上難度是更小的。因?yàn)槁?huà)從最開(kāi)始的時(shí)候就有鏡頭，有劇本，有人物的表情、動(dòng)作，有美術(shù)風(fēng)格。這一系列元素都讓漫畫(huà)具備更多成為電影、視頻、或者游戲的可能性。

然而，由于行業(yè)仍處在較為初級(jí)的階段，這些優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有被充分的挖掘出來(lái)。最近幾年改編的網(wǎng)文IP，都是十幾年以上的老IP。在目前的漫畫(huà)領(lǐng)域，還需要一些時(shí)間，才能出現(xiàn)類似量級(jí)的內(nèi)容。

好在新一代的讀者正在逐漸改變這個(gè)情況，根據(jù)骨朵國(guó)漫的統(tǒng)計(jì)，目前各平臺(tái)排名靠前的漫畫(huà)，基本都是國(guó)漫，這說(shuō)明，未來(lái)潛在的付費(fèi)用戶，天然地更接受和認(rèn)可國(guó)漫，漫畫(huà)將逐漸從少兒或者青少年需求，開(kāi)始真正成長(zhǎng)為全民的需求。

也就是說(shuō)，當(dāng)這些年輕人走入社會(huì)，逐漸掌握了社會(huì)主流的話語(yǔ)權(quán)，也掌握了社會(huì)主流消費(fèi)的潮流話語(yǔ)權(quán)。與此同時(shí)，90后的漫畫(huà)作者以及微博動(dòng)漫這樣的自制內(nèi)容團(tuán)隊(duì)都逐漸成熟，內(nèi)容質(zhì)量有所提升后，漫畫(huà)IP的價(jià)值將迎來(lái)新一輪的爆發(fā)。

到那時(shí)，堅(jiān)持做好內(nèi)容的人，自然會(huì)得到回報(bào)。