2020營銷出圈新姿勢！彈個車搖滾出年輕受眾一片天
編輯 | 劉博（營銷界007主筆） 來源 | 營銷界007（ID：yingxiaojie798）
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，尤其是在5G時代來臨之際。企業(yè)之間的競爭愈加激烈。常規(guī)的廣告操作已經(jīng)很難打動用戶。
在這樣的時代背景下，年輕受眾群體成了各大品牌商都想抓住的群體，沒有品牌不愛90后，如今這一批年輕受眾正是消費的主力軍，可以說得年輕用戶得口碑、得市場。那么想要贏得這群核心年輕受眾的青睞和追捧，對于品牌方來說什么最重要？
90后由于生活在市場經(jīng)濟的時代，自我個性特點非常突出。你不懂我，那我就遠離你，你懂我，那才能坐下來好好說話。所以品牌商一旦沒做到深入洞察就會容易“翻車”，畢竟現(xiàn)在的年輕人即使是買瓶水也是要看包裝的。 站在營銷角度來看，年輕化營銷，年輕的不是手段而是心態(tài)，不是說你一堆傳統(tǒng)的海報物料發(fā)發(fā)抖音、搞搞直播就能稱之為年輕化。全方位洞察年輕人，尋找與他們的連接點，方能產出能鉆進年輕受眾心里的內容。
不管在哪個時代，一定程度上音樂都能代表潮人、年輕人，對于他們而言，音樂包含什么其實并不重要，有些時候他們喜歡音樂并不是因為旋律好聽、受人歡迎。對抗孤獨、認識自我，才是他們將一首歌翻來覆去聽幾十遍的真相。
最近，朋友圈刷屏的一支MV做了次好的示范營銷。
這支MV憑借著炫酷的畫面、有態(tài)度的歌詞和夸張的表現(xiàn)手法給人留下了深刻的印象。
這是汽車新零售品牌彈個車與音樂真人秀節(jié)目《一起樂隊吧》中的青年音樂人周駿、童宇、龍向楠、林朔、王柯幾位共同打造的2020品牌MV《去到未來》。將音樂作為一種傳播載體，用作與年輕受眾溝通的營銷方式。
一、與年輕一代的溝通逃不出對其個性和心理的尊重與認同
【我們一起去到未來帶著所有的期待車已到了就在門外】
彈個車此次合作的年輕個性音樂人，展現(xiàn)的是品牌對不同個性年輕人的關注，對潮流時尚的洞悉。年輕群體的個性不一而足，面對他們，要跟上時代腳步堅持差異化傳播，貼合他們的個性和興趣所在，尊重和欣賞每一個個體才能觸達年輕群體的世界。通過此次與年輕音樂人合作，彈個車傳遞了積極、酷潮、前沿的消費理念以及對年輕人生活方式的尊重，鼓勵年輕人努力奮斗，追夢前行，趁青春體驗更美好人生。
從歌詞內容來看，“想要開個車去兜個圈,去體驗不同于現(xiàn)在的世界。綜合車窗外不同的視野,讓生活變得更加真切。”等內容刻畫了每個年輕人都有一個汽車夢,彈個車作為圓夢者，以音樂為切入點尋找與年輕人的“同頻共振”輕松敲開了年輕人的心房。
目前彈個車的用戶65％都是年輕人，這支MV瞄準了市場的饑渴點，用MV描繪了年輕人奮斗在路上,憑借自己的努力,擁有了屬于自己的心愛座駕,讓生活更有活力,更有奔頭的美好畫面，讓受眾對有車的生活心生向往。
人無論怎樣都需要被肯定，但是很多人卻得不到它，因為自己不夠優(yōu)秀，更確切地說是因為標準不適合自己。彈個車的“給自己的生活下個定義,保持每天都fresh有驚喜,生活需要新的理念,用1成力量做出改變。”這些態(tài)度另辟蹊徑設定新標準，展現(xiàn)了一種新的生活態(tài)度，帶給受眾一種肯定、積極的情感體驗。這與彈個車所引領的“1成首付 先租后買”的融資租賃信用購車方式的品牌主張相契合，是一種積極的，更有想象力的生活態(tài)度。
而“當生活開始按部就班,一輛汽車能夠帶給我們的,除了出行的自由,還有探索更多新鮮感的可能。”歌詞內容里面承載著這個群體的內心情感。受眾從內心深處會認為品牌是真的懂我要的是什么的，從而對品牌本身產生認同感。
二、由內容創(chuàng)作傳遞品牌氣質
三歲的彈個車，深度洞察受眾的心理需求，在營銷上已然摸索出了一套屬于自己的章法。它此次產出的內容快節(jié)奏、動感強，都是80后、90后所追求的生活主題，整體給人一種青春、潮流、動感、個性的氣質，既把年輕人積極、酷潮、前沿的消費理念傳遞給年輕人，又把這些標簽賦予自身，努力奮斗,追夢前行，塑造了一個關注年輕人的想法和成長的品牌形象。
此次彈個車用一首簡單明了的歌曲去貼合受眾的生活情景、生活態(tài)度和生活形象，與受眾內心的情感進行對接，以此引發(fā)受眾的情感共鳴，觸動受眾心中的情感痛點，打通了與受眾溝通的橋梁，使受眾產生深度認同。把定制的內容場景化，用記憶點非常深刻的音樂方式刻畫進用戶腦子里。這樣的好處有很多，比如當用戶有了買車需求時，大腦第一時間給出的便是這些情景化的畫面。
我們說到彈個車已經(jīng)有了屬于自己的營銷章法不是無稽之談，事實上除了此次MV，彈個車還做過很多深入年輕人的內容營銷。
年輕人最懂年輕人，此前彈個車眼光精準捕捉到電影《頭號玩家》，精準定位人群無痕傳播，借勢年輕人喜歡的熱門IP。
彈個車還聯(lián)手洽洽發(fā)起“輕松游享快樂”營銷活動，在3億包洽洽瓜子包裝印彈個車城市系列廣告，包裝內附包含“一年新車使用權”等獎項在內的“驚喜券”，這樣的跨界鏈接玩法也是傳遞了品牌年輕、有活力、有品質的一種生活態(tài)度。
這樣的案例還有很多，而這些都與本次借勢深受年輕人喜歡的音樂形式異曲同工。彈個車不斷跟隨消費理念的多樣化和前沿化趨勢,滿足每一個時期消費者的多樣化需求,讓汽車輕松走入年輕人的生活。
彈個車將其關注年輕人想法和成長的品牌主張及形象潛移默化地傳達給了受眾。用鮮明的個性、大膽的廣告創(chuàng)意刺激了當代年輕人的感官。在科技快速發(fā)展的今天，新穎的廣告創(chuàng)意無疑對年輕一代的消費選擇產生了巨大的影響。年輕追夢,潮酷嘗鮮。作為時尚弄潮兒的彈個車注定是要走在時代前端的。
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