人人都是李佳琦
口紅一哥李佳琦的帶貨神話，給了你什么啟發(fā)？
我這段時(shí)間嘗試賣貨，說(shuō)實(shí)話平時(shí)我覺得這種業(yè)務(wù)類型的事不適合我做，也堅(jiān)信我很難賣出東西。
誰(shuí)知道一賣不可收拾，各種品類、大件小件的東西都賣出了，還有文胸、姨媽巾、女士?jī)?nèi)褲等從來(lái)沒碰過(guò)的東西。
這種驚喜，只能李佳琦的一句“Oh My God”來(lái)形容！
我一個(gè)老實(shí)巴交的人，出來(lái)賣容易嗎？當(dāng)然不容易，還賣文胸，想想就滿臉通紅。
你說(shuō)我是不是很能賣？當(dāng)然不是。我這樣一個(gè)內(nèi)斂到有點(diǎn)自閉的人，提到賣東西都會(huì)腿抖。但就是有這么多人買，現(xiàn)在每天穩(wěn)定出貨。
為什么我這樣的人也能賣貨呢？我只是做好了買家跟賣家之間的一個(gè)橋梁而已。
這個(gè)橋梁很重要嗎？為什么還需要一個(gè)橋梁？
李佳琦和李子柒就是這樣的橋梁，去年一個(gè)賺了2個(gè)億，一個(gè)賺了1.7個(gè)億，你說(shuō)重不重要？
如果你覺得這兩座跨海大橋離我們太遠(yuǎn)，你不妨看看四周，生活中處處有這樣的橋梁。
比如你爸和你媽吵架了，通常你就要做個(gè)橋梁，要么傳傳話，要么打打緩沖劑，把裂開的關(guān)系縫合。
比如你看上了一姑娘，剛好是你妹妹的朋友，這時(shí)候你妹妹作為橋梁去她耳邊美言幾句會(huì)大大增加追求成功率。
比如你職業(yè)很迷茫沒有方向，這時(shí)候你一位很敬重的學(xué)長(zhǎng)給你指了一條路，你終于當(dāng)上了一名程序員，你的學(xué)長(zhǎng)就是你跟程序員職業(yè)之間的橋梁。
……
生活中的橋梁隨處可見，他的存在就是解決信任感和溝通的問(wèn)題，讓本來(lái)有點(diǎn)疏遠(yuǎn)的關(guān)系靠近。
買家和賣家的關(guān)系很微妙，既相互成就，又相互對(duì)立。互相給了對(duì)方好處，又互相想占對(duì)方便宜。加上近幾年，中國(guó)的營(yíng)商環(huán)境呈現(xiàn)野蠻生長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目不斷冒出來(lái)，各種保障制度不一定那么規(guī)范，買賣雙方的摩擦更是火花四濺。
而在咱們國(guó)家，通常賣方勢(shì)力更強(qiáng)一些。所以，消費(fèi)者需要更多的安全感，尤其是互聯(lián)網(wǎng)買賣，在看不見摸不著的虛擬環(huán)境下，需要有個(gè)人站在他一邊，給他安全感，拉近買賣雙方之間的距離。
這個(gè)擔(dān)任橋梁的人是誰(shuí)？有三類人可以擔(dān)任這個(gè)角色。
第一類是明星。明星觀眾很多，號(hào)召力很強(qiáng)，但是離消費(fèi)者有點(diǎn)遠(yuǎn)。嚴(yán)格來(lái)說(shuō) ，明星不是跟消費(fèi)者站在一起的，而是與賣家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手影響消費(fèi)者。
第二類網(wǎng)紅。比如李佳琦，他不是一開始就帶貨的，而是一名普通的導(dǎo)購(gòu)員。網(wǎng)紅是粉絲養(yǎng)大的，是在粉絲的陪同和歡呼中成長(zhǎng)起來(lái)的，而不是捧出來(lái)的。
第三類，是你，也就是普普通通的平民百姓。人是社會(huì)性動(dòng)物，一個(gè)人是活不下來(lái)的。是個(gè)人都會(huì)有人際關(guān)系，有或大或小的影響力。明星和網(wǎng)紅可以一呼百應(yīng)，你吆喝一聲怎么也有三五個(gè)好友。
別小看這三五個(gè)好友，他們可以撬動(dòng)的資源超乎你想象。人際網(wǎng)絡(luò)的威力是非常強(qiáng)大的，你和世界上任何一個(gè)人之間只是隔了6個(gè)人而已。
我也是一個(gè)很普通的人，通常在人群中還是非常沒有存在感的那一類。但是我還是照樣能賣貨，而且通過(guò)朋友圈、社群等工具慢慢擴(kuò)大自己的出貨量。
所以，只要愿意去“結(jié)網(wǎng)”，你也可以不斷擴(kuò)大自己的影響力，在服務(wù)他人的同時(shí)創(chuàng)造自己的價(jià)值。
我最近在網(wǎng)上賣貨發(fā)現(xiàn)，還有很多人不會(huì)網(wǎng)購(gòu)，還有很多人接觸不到好商品，還有很多人在花冤枉錢。總之，電商帶來(lái)的紅利和福利，他們一樣都沒有享受到。
這個(gè)群體還非常龐大，比如我們的父母，如果你不去引導(dǎo)他，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的印象還停留在不實(shí)在、假貨多、不敢買、沒法退貨等原始觀念上。
這群人顧不上追星，也不知道李佳琦是誰(shuí)，但是他們認(rèn)識(shí)你，信任你，你就是影響他們的人，你就是他們的李佳琦。多牛的明星，多紅的網(wǎng)紅，都替代不了你的位置，這就是你作為橋梁的價(jià)值。
所以，如果你要在朋友圈賣貨，請(qǐng)不要辜負(fù)他們的信任，做一個(gè)良心商家。好東西、真實(shí)惠才推薦給他們，用心做好長(zhǎng)期服務(wù)，而不是一次性買賣。金杯銀杯不如口碑，橋梁就是是口碑的載體，有了口碑，結(jié)網(wǎng)就容易了，你的貨也會(huì)賣得越來(lái)越紅火，小買賣也會(huì)變成大生意。
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