錦鯉營銷升級版來了！快手×支付寶共創首個“五福村”
本文圖片均來自快手官微及官方公眾號
這兩天大家最關心的除了回家過年，就是互相問候集齊五福了嗎，愛國福隱隱要取代敬業福成為拼手氣的福卡，而且今年新設了“全家福卡”，體現有福同享的理念。
活動上線不久，五福就迅速登上微博熱搜，網友集五福的熱情不減，各品牌也學會了“蹭熱度”，快手首次與支付寶五福項目合作，發起“尋找中國福娃”活動。
“尋找中國福娃”活動主打“一人福，全村福”，一人抽中，全村同享6.66噸超級年貨，這其實是集五福的創意延伸，強調福氣同享、團圓喜慶。
快手聯合支付寶趁五福熱度正高，調動用戶參與積極性，一同尋找“中國福娃”，為快手平臺引入更多活躍用戶和持續關注，提升活動流量，拉開新年短視頻營銷的序幕。
一、
“五福”創意延伸
疊加品牌影響力
近日，快手與支付寶聯合發起“尋找中國福娃”活動，聯動平臺上50+認證商家號頭部品牌參與活動，用簡單實惠的玩法，營造過年氛圍。
快手和支付寶深入人心的年俗IP五福項目合作，首先是想借助五福的知名度和關注度，為自身品牌活動吸引用戶流量。
用戶必須要在快手發布原創帶話題視頻，并@支付寶官方賬號，活動結束后由支付寶抽取一名幸運老鐵成為首位“中國福娃”。
1、有福同享刺激用戶參與積極性
這次活動的亮點在于，“中國福娃”所在的村/小區將成為“五福村”，全村/小區以戶為單位平分6.66噸年貨，貫徹了“一人福，全村福”活動主題。
有福同享，傳遞福氣的理念符合傳統價值觀，利于維護社交關系，人情往來是春節必備，“尋找中國福娃”利用年貨刺激用戶參與，還讓分散的個體產生集體認同感。
“中國福娃”不但本人享有福利，還惠及身邊的人，一方面這類創意少見具有社交傳播價值，如前陣子支付寶給鄭州大學和河南大學送了兩噸西蘭花，引起網友熱烈討論。
另一方面，也利于用戶主動號召所在的村/小區民眾一同參與快手活動，拉高整體中獎率，而且因為傳播不受地域限制，活動信息擴散速度更快。
2、各品牌福利疊加放大吸引力
快手和支付寶聯合，有個顯而易見的好處，阿里系品牌也可以參與進來，品牌聯動發揮更強的影響力，6.66噸年貨涵蓋多個行業的品牌及產品，品牌加碼制造更多驚喜。
如阿里健康提供體檢車，便利全村體檢，盒馬送出666斤的板栗和辣椒醬，還有品牌送綿羊油、電動牙刷、洗碗機等等，給村民送上方方面面生活所需的貼心年貨。
對于用戶而言，這些福利疊加起來吸引力就成倍放大，而且這和支付寶以往的錦鯉營銷不同，福利不是被獨吞，而是全村瓜分，更能激發用戶的持續關注熱情。
二、
線上傳播步步遞進
持續制造活動聲量
快手在活動初期進行懸念式營銷，發布一個“尋人啟事”勾起用戶好奇心，啟事上的文字結合平臺特點和流行語，編成有趣的順口溜，幽默詼諧地總結了快手用戶特征。
次日謎底揭曉，快手公布了和支付寶五福合作的“尋找中國福娃”活動，并上線了一支趣味視頻，生活化地描繪出整個活動過程，向用戶演繹“一人福，全村福”的場景。
視頻中，全村男女老少都出動，村民自發集結，氣勢洶洶準備搶年貨，引發觀眾疑惑時，劇情開始轉折，原來有人中獎了，而且全村都能享受福利。
直到印有快手和支付寶字樣的貨車進村，“尋找中國福娃”活動才算交代清楚，觀眾也通過短片了解到活動福利形式。
短片里快手和支付寶已經變成融入村民日常生活的元素，畫風真實、接地氣，其中還有一句年輕人熟悉的臺詞“奧利給”，令用戶感到親切放松。
線上和視頻一起擴散的還有兩個話題，#中國福娃#話題主要由支付寶、快手、海爾等品牌藍V制造聲量，一大批在不同領域有固定粉絲群體的藍V組成傳播矩陣。
尤其在支付寶同時提到五福和“中國福娃”的相關話題微博下，聚集了眾多品牌送出福利，引發網友強勢圍觀，也為話題累積了巨大流量關注。
另一個話題#長這么大還沒中過獎#則由多位微博知名KOL帶頭分享，憑借在垂直領域的號召力和影響力觸達目標圈層，目前該話題閱讀量已達1.1億。
通過步步遞進的線上傳播方式，“尋找中國福娃”活動既“蹭”到五福的熱度，又利用懸念引起用戶探究，通過視頻解答疑惑后，組建藍V傳播矩陣為話題互動制造聲量。
三、
合作開辟新思路
形成生活與生意
快手今年和支付寶五福項目合作的“尋找中國福娃”活動拉開了新年短視頻營銷的序幕，活動上線一天后，就吸引了千萬用戶和多個品牌的持續關注及熱情參與。
活動流量及帶話題群組創作數量持續攀升，快手和支付寶的合作開辟了短視頻春節營銷的新思路。
支付寶和快手互相借力，通過新年福利回饋用戶，傳遞良好的品牌理念和態度。
此次活動有眾多快手平臺上的認證商家號參與互動，打通快手、用戶、品牌三方之間全新社交鏈路，平臺不僅向用戶提供美好生活，還為商家提供多樣生意。
快手聯合支付寶發起五福創意延伸“尋找中國福娃”活動，借助五福對廣大用戶的影響，為“中國福娃”增加曝光和熱度。
“一人得獎，全村同享”的理念能夠調動用戶參與積極性，并讓用戶自發傳播影響社交圈，多個品牌紛紛送出福利，不斷提升活動的吸引力。
快手線上不僅靠支付寶五福的熱度擴散活動，還設置懸念，發布趣味廣告，一步步引起用戶關注，通過眾多品牌藍V建立的傳播矩陣和話題互動，持續觸達目標圈層。
新年短視頻營銷才剛開始，快手也可借此制造熱度，為之后與央視春晚合作的活動積累用戶流量。
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