我們看一眼廣告到底值多少錢
我們看一眼廣告到底值多少錢？這個問題可以牽扯出了被稱為“廣告界的天問”、“廣告界的哥德巴赫猜想”—— 我知道我有一半的廣告費都被浪費了，但是問題是我不知道是哪一半！
這是十九世紀(jì)美國百貨之父約翰·沃納梅克提出的廣告天問。我沒有能力去解決“哥德巴赫猜想”，大數(shù)據(jù)也不能，最多也就能讓一小半不被浪費。但是我可以講講，我們看一眼廣告大概值多少錢。
制作成本
很簡單，就是比如你拍攝廣告所花費掉的拍攝費用，道具物料費用，人工成本等等。這個很好理解，大制作就花的多，小成本就花的少。
曝光成本
這就比較復(fù)雜了。
一般來說會采用兩種方式：
CPM 千人曝光
意思就是計算每曝光給一千人收費多少。優(yōu)酷公開的刊例是15秒的CPM為30元。
這種方式普遍采用在傳統(tǒng)媒體，新媒體等等媒體收費方式當(dāng)中。有的人可能說時間長短，版面大小都會影響。不錯，但那都是基于收視率收視人數(shù)而來的，這個是基礎(chǔ)。
CPC 單次點擊
意思就是每產(chǎn)生一次點擊收費多少。比如淘寶的女裝類目的單次點擊標(biāo)價0.5元。
這種方式產(chǎn)生在互聯(lián)網(wǎng)時代，在搜索引擎之中采用最為普遍和廣泛。大家所熟悉的莆田系醫(yī)院和百度所謂的競價排名就是這種方式。
基于以上，小李算出了一些數(shù)據(jù)，可供大家參考：
電商（淘寶為例）
每搜索一次關(guān)鍵詞然后點擊，就產(chǎn)生了1.05元
每打開一次淘寶首頁，即貢獻(xiàn)0.067元
視頻（優(yōu)酷為例）
看一集優(yōu)酷的電視劇產(chǎn)生0.15元左右的廣告價值
搜索引擎（百度為例）
每百度搜索一次，創(chuàng)造廣告價值0.2元
這些價格并不是由這些公司決定的。而是根據(jù)人數(shù)、人群屬性、轉(zhuǎn)化成功率等等一系列決定的。也就是說大數(shù)據(jù)篩選過以后，這個價格會不一樣，限定年齡等條件之后，精準(zhǔn)匹配之后價格就會不一樣。我不得不說，身價百萬的老板和天天摳腳的屌絲，看一眼廣告的價值也是不一樣的… 你是誰，才決定了你看一眼廣告的價值。
這些公司只能通過競爭出價等方式抬高這個價格，增加利潤。據(jù)說莆田系醫(yī)院單次點擊最高出價可以達(dá)到300元左右。不要懷疑，你每次搜索“腳氣怎么辦”“狐臭怎么治“然后點擊了，莆田系就要給百度300塊！搞垮莆田系，從你我做起，每天無聊就去搜索點擊玩兒吧。
那么到了這里小李想解釋一下媒體人和廣告人的區(qū)別了，因為很多情況下很多廣告公司這兩者都比較模糊。（很多媒體代理商也自稱廣告公司，很多大的廣告公司也都有媒體代理業(yè)務(wù)）
但是我看來兩者的區(qū)別是相當(dāng)明顯的：
媒體人，是“設(shè)法提高我們每一次看廣告的價格”
而廣告人，是“設(shè)法提高我們每一次看廣告的價值”
媒體人，顯而易見，他們做好漂亮的收視人群，收視數(shù)據(jù)、這樣就能提高cpm和cpc的價格，并且賣更多廣告位出去。
從這個角度出發(fā)，我們廣告人，創(chuàng)意、做內(nèi)容、請明星、搞噱頭，就是用內(nèi)容提高每一次曝光之后的成功率。舉個例子打個比方，一個商品50元，同樣是1000人看了廣告，15塊的曝光成本。優(yōu)秀廣告人研究了你是誰，喜歡什么，內(nèi)容好，有100個人購買了，成功率10%，而原本這個媒體的受眾轉(zhuǎn)化率可能是2%，也就創(chuàng)造了額外的價值。
值得注意的是給予廣告人的錢，是一錘子買賣，內(nèi)容做好了你放給一萬十萬一百萬人看都是那個價錢，而給與媒體人的錢就不一樣咯。所以，一個廣告人可能等于十個媒體人。
我們回過頭來想一想，用百度搜索還是通過高端雜志得知，你看一眼廣告值多少錢是不一樣的。你是百萬身家的成功人士和是苦逼的奮斗青年，看一眼廣告值多少錢也是不一樣的，這些就將不被媒體和商人決定。
所以，你是誰，其實才決定了你看一眼廣告值多少錢。但是有一群人能夠提高你看一眼廣告創(chuàng)造的價值，這群人叫“廣告人”。
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