頭部KOL+KOC素人矩陣開啟抖音電商新時代
自12月23日開始，快手小店已經不能接入淘寶商品。對此，快手方面的回應稱，“因系統升級，目前淘寶商品暫時無法審核，還請耐心等待。” 淘寶稱：“我們一直持保持開放合作態度。”
目前電商直播三大巨頭——淘寶直播、快手直播、抖音直播，形式如下：
淘寶直播——薇婭和李佳琦兩大巨頭效應明顯，中腰部的流量趨于穩定，隨著明星李湘的加入，明年據說會有更多的明星帶貨，目前就流量轉化穩定來說，還是穩坐第一。
快手直播——近期由于和阿里停止合作，部分紅人的招商政策都有所變化。PS：一般商家上直播間找大主播賣貨都是虧本的，其實是為了達到給店鋪引流的效果，并非僅僅為了沖刺銷售量，虧本上直播間的投入只有從后續顧客復購中才能賺回，如今快手的成交落地頁面為有贊，顧客全部成了主播的私域流量 ，商家將如何評估快手主播的流量價值，目前業界呈一片觀望態勢。
抖音直播——目前龍頭現象不明顯，達人榜單前十名并不穩定。抖音直播的數據的呈現和抓取都處于非常基礎的狀態。而正因此，抖音直播甚至整個抖音電商都充滿了新機遇。
2020年1月7日，在新榜大會上，魔抖矩陣正式推出，新穎的KOL+KOC渠道玩法，先用頭部賬號打響品牌效應；再用素人KOC鋪量制造聲勢，命中算法，實現頭部+中長尾優質轉化。
在這方面，新榜魔抖矩陣有三大優勢：
第一，新榜與頭部KOL關系密切：和微博、微信、抖音、快手、B站、小紅書，大部分頭部KOL與新榜都有合作關系；
第二，有龐大的KOC矩陣：目前合作的KOC賬號有上萬個。這些素人賬號很多是原來的淘寶模特，很多漂亮小姐姐都具備爆紅的潛力，基于抖音的算法推薦，這些素人完全有可能爆發。
第三，有非常扎實的電商運營經驗：魔抖矩陣背后團隊是一支從淘寶生態走出來的資深電商運營團隊，在選品、控貨、店鋪運營方面，有非常豐富的經驗。
整個抖音上超過3000萬粉絲的IP一共就22個，其中還包括明星號、官方號等。新榜和新動傳媒的這次合作引發了全網的關注，這是首次頂流IP不收坑位費，用與素人一樣的純CPS方式帶貨，可謂打破了業界先河。當時一經推出就引發各界熱議，據說報名的商家超過800+。
我們特此復盤了1月8日祝曉晗在抖音的直播，發現祝曉晗在1月5日就發起了#曉晗拜年團#的抖音話題進行直播預熱。大量素人小V跟拍（有些視頻1月8日后已隱藏），總播放量達到1億次。
我們也全程比較了品牌直播前后的銷量數據：
1月9日的抖音年貨節直播廣場戰報，祝曉晗一下子沖上了第四名。甚至連天天在前三徘徊的韓國媳婦大璐璐、海頭港海鮮這樣的號都被擠到了5名開外，徹底打破了劇情類IP無法帶貨的業界預判。
據說這次直播還出動了全國最大電視購物集團—惠買集團的專業直播間和中控團隊，但由于抖音目前PC端的推流會導致部分按鍵失效，故此次仍使用手機推流。
直播現場
回顧此次祝曉晗帶頭的曉晗拜年團商品，我們發現除了膳魔師以外 全部是國貨品牌，其中轉化最快的是個護品牌阿道夫，阿道夫還是在臨近直播結束時播的，但根據魔抖矩陣提供的數據，阿道夫是平均下單猶豫時間最短的，平均56秒即下單，這可能與阿道夫品牌平時在抖音投放大量的信息流廣告，品牌認知度較高有關。
成交單數前五的分別是：老金磨方的酸奶麥片、天貓精靈、膳魔師保溫杯、 蘇小糖牛軋糖、好想你禮盒。
近幾年來，國盛民強、愛國情緒濃重，大量國貨品牌因對市場敏感度、品牌宣發的觸覺都遠遠高于進口品牌。國貨品牌/電商品牌不像國際知名大美妝集團那樣有巨額的廣告宣發預算，相對于品牌影響力來說更追求即時的ROI(投資回報率）。 為何說抖音粉絲做為淘外流量，比淘寶直播引流進店的粉絲價值更高呢 ？因為當店鋪從淘外引流到淘內后，淘內可以用更低價的投放價格收割淘內的公域流量。
例如個護類目中的“洗發水”，目前淘內的的單次平均單次點擊成本在4.23 元，平均的點擊轉化率6.22%, 即最理想的拉新成本為68元/ 新客，這還鑒于該商品本身已經有一定的銷量基礎和市場競爭力的情況下， 如果是新品牌新產品，店鋪在沒有自然搜索流量進店的情況下，很難獲取到任何淘寶的公域流量，完全靠淘內傳統的投放工具拉新的話，拉新成本可以去到150元/新客。然而從淘外引流進淘內的新客，不僅可以迅速幫店鋪破零，還可以拉升該產品的權重，有效降低直通車的競價推廣成本。
我們來看下參加本次祝曉晗抖音直播的某糕點品牌，當天在淘寶內的展現指數飆升到30天的最高值，然而在12.17該品牌在淘內第一大直播間上播當時，上播后的第二天該品牌在全網的自然展現跌到谷底。另外與淘寶直播粉絲跟著主播走的羊毛黨不同，抖音引流進店鋪的粉絲，復購也會落在店鋪，所以越來越多的店鋪開始意識到抖音引流的高性價比及重要性。
真正懂淘內運營的同學一看就懂這里蘊含的價值！ 淘內的公域流量越來越貴，千人千面令流量愈加碎片化， 如果按照全域ROI來盤，抖音引流到淘寶后再結合傳統的直鉆工具，做好老客復購，全面做好店鋪承接，抖音的引流真是絕對的紅利期。目前抖音已成為品牌打響知名度、推新的必爭之地，更是國貨品牌首選的種草、賣貨、加強品牌公信力的主戰場。我們今后會看到越來越多的國貨品牌霸占各個品類的TOP榜。
新榜此次推出的KOL+KOC魔抖矩陣玩法，真正實現全域種草+轉化：短視頻，圖文種草，社群分發，朋友圈分享全面覆蓋，真正的業界重磅，純CPS的合作方式，令品牌合作無憂！有興趣的品牌可自行掃描下方二維碼咨詢詳情。
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