多趣酷思全年?duì)I銷新玩法，膠囊咖啡花路出道
隨著國(guó)民生活水平地不斷提升，大家對(duì)咖啡的需求也與日俱增，我國(guó)線上咖啡市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)張，咖啡相關(guān)用品的消費(fèi)熱度也隨之走俏，90后、95后成為了線上咖啡消費(fèi)的主力軍。
雖然速溶咖啡占了近7成的市場(chǎng)份額，但2018年開始膠囊咖啡的消費(fèi)熱度持續(xù)速燃，滿足了線上咖啡消費(fèi)者的多元需求，應(yīng)運(yùn)而生的無線端購(gòu)買渠道頗受年輕群體青睞。雀巢多趣酷思作為膠囊咖啡機(jī)市場(chǎng)主流品牌，要通過精準(zhǔn)合理的內(nèi)容營(yíng)銷，站在趨勢(shì)的浪尖上，引領(lǐng)潮流，劍指銷量。
具體傳播策略及實(shí)施方案
?注意力抓取
視頻欄目：場(chǎng)景化短視頻深度種草
以快手早餐為場(chǎng)景主題，打造短視頻欄目《多趣酷思早餐間》，將咖啡機(jī)植入在日常真實(shí)場(chǎng)景中，結(jié)合產(chǎn)品的花式使用，每月一期快手早餐飲品烹飪分享，塑造多姿多彩的生活氛圍，吸引年輕消費(fèi)者種草。
?認(rèn)知力提升
種草指南：精選尖貨多維度強(qiáng)勢(shì)促購(gòu)
針對(duì)不同產(chǎn)品、不同人群貼心獻(xiàn)上圖文、視頻多維度全面的《多趣酷思選購(gòu)指南》。幫助消費(fèi)者解決常見購(gòu)買困惑：雀巢多趣酷思膠囊咖啡機(jī)都有哪些產(chǎn)品，各有什么特色？送禮選什么膠囊咖啡機(jī)產(chǎn)品？入門小白選什么膠囊咖啡機(jī)產(chǎn)品？讓有需求的人群獲得最合理的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，讓觀望的人群更了解產(chǎn)品，激活消費(fèi)需求，縮短決策鏈。
?轉(zhuǎn)化力加持
寵粉專屬：提升拉新復(fù)購(gòu) 激活粉絲好感和粘性
每月10日專屬雀巢多趣酷思粉絲的福利，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠折扣讓粉絲暖到心坎里，提升對(duì)品牌的好感度，吸引店鋪新的消費(fèi)者關(guān)注轉(zhuǎn)化為粉絲，又提升了老粉絲的復(fù)購(gòu)率和粘性。
京東站內(nèi)內(nèi)容投放，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者
根據(jù)品牌調(diào)性，每月主推一款機(jī)器，內(nèi)容側(cè)重種草，導(dǎo)購(gòu)性內(nèi)容輔助；后期所有機(jī)器糅合，內(nèi)容側(cè)重轉(zhuǎn)化，導(dǎo)購(gòu)性內(nèi)容增量。除此之外，線上內(nèi)容也會(huì)根據(jù)大促等不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在投放時(shí)間節(jié)奏和主題上做出不同的規(guī)劃。
通過月度及大促節(jié)點(diǎn)的線上內(nèi)容投放，增加更多的曝光機(jī)會(huì)，樹立品牌形象提高時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大宣導(dǎo)人群并觸達(dá)更多的潛在用戶，通過線上輸出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來幫助消費(fèi)者做出購(gòu)買決策，讓用戶的消費(fèi)幾率增加，愿意為之買單從而實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。
店鋪私域運(yùn)營(yíng)
私域?qū)儆谄放粕碳疫\(yùn)營(yíng)京東用戶的流量陣地，內(nèi)容形式多樣，且能夠直接在“發(fā)現(xiàn)”頻道獲得關(guān)注，增加粉絲，隨時(shí)更新動(dòng)態(tài)保持活躍有利于維護(hù)粉絲黏性。
運(yùn)營(yíng)內(nèi)容包括：動(dòng)態(tài)長(zhǎng)文買家秀、上新、秒殺、搭配購(gòu)、直播等。
產(chǎn)品推新借勢(shì)
明星借勢(shì)：
選擇和調(diào)性契合的明星黃子韜作為品牌代言人，為多趣酷思帶貨，拓展粉絲用戶，強(qiáng)化品牌傳達(dá)心智，并借助明星熱度提高品牌知名度和擴(kuò)大宣導(dǎo)人群。8月全網(wǎng)（微博、微信、京東店鋪）官宣，配套黃子韜周邊強(qiáng)勢(shì)吸粉引流。
IP借勢(shì)：
嘗試和不同領(lǐng)域或IP主題跨界合作，聯(lián)名出位聚集注意力，探究用戶嘗鮮、好玩、好奇心理，再借IP周邊產(chǎn)品積極吸納新粉，同時(shí)也深耕IP粉和雀巢老粉，達(dá)成共同愛好的雙贏，為品牌造勢(shì)引流。
?雙十一和小王子IP合作推出小王子限量禮盒，并由品牌摯友明星偶像畢雯珺傾力推薦，IP+明星，一石三鳥達(dá)到品牌宣導(dǎo)和轉(zhuǎn)化的目的。
?年貨節(jié)借勢(shì)國(guó)潮熱，和國(guó)家寶藏合作推出年貨節(jié)限量禮盒，從外包裝到內(nèi)里周邊，深諳傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，巧妙達(dá)成用戶辦年貨送禮的新年愿望。
站外傳播，與靈感不期而遇
種草短視頻——抖音
618與抖音合作參與京東家電抖音挑戰(zhàn)賽話題#我喜歡的都給你，由抖音紅人王藍(lán)莓配合品牌發(fā)起創(chuàng)意種草行動(dòng)。利用達(dá)人微縮場(chǎng)景和人物，將產(chǎn)品創(chuàng)意植入清晰直觀且記憶點(diǎn)強(qiáng)烈。
雙十一與抖音合作參與京東家電抖音挑戰(zhàn)賽話題#我在意的都給你，由抖音紅人李曉宣掀起全民種草拔草熱潮。采取記錄真實(shí)生活狀態(tài)的VLOG形式，將產(chǎn)品巧妙且順暢地植入視頻，觀眾接受度高，且聲量引流效果好。
優(yōu)質(zhì)圖文——什么值得買、今日頭條等主流媒體同步分發(fā)
月度優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)文內(nèi)容在京東站內(nèi)發(fā)布上線之后，再在什么值得買、今日頭條等資訊主流媒體平臺(tái)上全網(wǎng)分發(fā)，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品傳播覆蓋面。
以上，針對(duì)多趣酷思的全年內(nèi)容營(yíng)銷，在內(nèi)容上精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者痛點(diǎn)，并由多渠道對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行高頻次信息觸達(dá)，通過多元化的人群場(chǎng)景營(yíng)銷，收割成熟消費(fèi)者，并種草潛在消費(fèi)者，極大的增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的粘性。
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