“家似貝殼，愛似珍珠”，貝殼找房年度微電影走心又走腎！
作者 | 張廣成
來源 | 廣告參考（ID：ADcankao）
過年了，一大批在外工作的年輕人陸續踏上了回家的路途，而伴隨著工作事業、相親催婚等年復一年的春節話題，年輕人與父母間溝通方式的差異造成代際交流障礙；但中國式的家庭關系往往就是這樣，年輕人與父母之間總是缺乏溝通導致互相的不理解，可是又在后面默默為彼此付出。
近日，貝殼找房聯合導演張大鵬，發布了一支新春賀歲短片《珍珠》，希望每一位內心柔軟但穿上堅硬鎧甲奮斗的都市貝殼人，能夠打開溝通的大門，走進溫暖的家。
愛似珍珠，家似貝殼
藏不住真愛，卻包得住彼此
娟兒，40歲，事業有成，是巷子里的驕傲，正是由于這份受人矚目的“驕傲”，即便已經離婚，卻不得不向家人隱瞞。
過年回到家，當父母說要把這間老房子賣掉，給兩個女兒一人一半，妹妹勝男那一半可以先用來付首付，娟兒雖然沒說什么，但是心里依然不是滋味。因為從小到大，娟兒都感覺到父母對妹妹勝男的關愛遠勝過自己，就連名字都代表著父母的期望。
媽媽跟娟兒說到老房子的毛病太多，也念叨著妹妹要工作沒工作，要對象沒對象，娟兒玩笑式的說了一句：這是要找個沒房的倒插門啊?！眿寢寛远ǖ乇硎荆骸暗绞裁磿r候還得有自己的房子，萬一離婚了呢”
這一句無心之言戳到了娟兒的痛處，而妹妹的“火上澆油”則讓娟兒忍不住怒火憤然起身離開，媽媽追了出來，摸著眼淚一路跟娟兒說，姐妹倆都不讓人省心，父母就是心疼你們。其實父母早就知道了娟兒離婚的事，但是不好說出口，希望用這種方式幫助女兒。
娟兒跟媽媽又回到了家，懷著好意說缺的錢由她補上，妹妹一句“有錢就是猖狂啊”，引發了一場姐妹“大戰”。
隨后娟兒與妹妹上到樓頂，妹妹向娟兒說明之前的工作遇到流氓上司，還要陪客戶喝酒，娟兒立馬打了一通電話臭罵那個上司，一番互懟后，姐妹倆掏開心窩說，妹妹其實早就知道公司是娟兒介紹的，但自己并不適合，她想做個插畫師，所以才要去云南寫生。
這時娟兒才知道，朝九晚五的生活也許在大多數人看來安穩可靠，對妹妹來說卻是戴在腳上的鐐銬，就像她自己離異后帶著孩子工作，別人眼里的她很可憐，實際上她活得很精彩。
以情感為媒，注入品牌理念
拉近品牌與目標受眾距離
情感是很難具體量化的東西，它包含太多，在這支短片中，與父母之間的理解與溝通顯然是年輕人回家時最大的痛點，從隔閡到相互理解，層層遞進，不僅傳達了年輕人活出自我的態度，也展現了父母對于子女無言的關愛。
正是基于對消費者的情感痛點刻畫，貝殼找房找到了與消費者的情感連接點——家。
短片中父母、娟兒、妹妹之間每個人都懷著不一樣的“小心思”：父母為了兩個女兒能生活的更好，毅然決定賣掉住了幾十年的老房子，之后去住養老院也是為了不給女兒們造成負擔；娟兒作為別人眼中的“社會精英”，為了不讓父母擔憂，隱瞞自己離異的事；而帶著一身的“藝術家細胞”的妹妹勝男，其實心里都明白父母與姐姐對自己的關愛卻各種互懟，為了不讓全家人都圍著自己擔心。
短片從受眾的情感出發，深度喚起受眾的情感共鳴，整部片子沒有過多的表演痕跡，不過就是在生活中與家人圍繞某個話題交流溝通時的日常，貫穿全片的旁白恰到好處地刻畫出人物心理特征，真實生動的畫面跟對話讓人感同身受，讓目標受眾在觀看視頻的同時能聯想到自身，促使受眾沉浸在劇情中的同時拉近了品牌與消費者之間的距離。
常言道“父母之愛子，則為之計深遠”，父母的孩子之間難免會有磕磕絆絆，但家人的愛和包容總能化解一切，正如短片最后所說：“家就像用愛筑起的貝殼，孕育并守護著每一顆獨特的珍珠。”也傳遞出貝殼找房致力于為用戶尋找到滿意的家的核心理念。
以產品為軸，高度契合溝通場景
巧妙植入突出品牌核心賣點
近些年來，隨著影視產業的快速發展，“植入式廣告”成為一種各大品牌們營銷推廣的新形式，而最常見的植入形式就是將產品作為拍攝道具進行特寫式露出，雖然簡單直白卻不免飽受著被觀眾吐槽。
品牌在廣告中出現是否違和，與劇情融合度有關聯，巧妙的品牌植入更是要建立在符合劇情需要的基礎上。
短片全程圍繞著“買房子”主題展開，從小到大住的房子算上私搭亂建也只有十平米出頭，從父親的玩笑話引入關于買新房的話題，采光、戶型、空間、設施等這些用戶最關心的問題，為接下來的品牌出現埋下伏筆。
當父親在為買哪里的房子發愁，要去實地考察過心里才踏實，而娟兒拿出手機打開貝殼找房APP， 在人物對話中展現平臺亮點：VR全景看房，讓用戶身臨其境觀看房屋構造，價格圖片真實，周邊配套信息更是一目了然。
以融入短片的角度突顯品牌核心賣點，在“潤物細無聲”中將產品信息傳遞給受眾，成為推動劇情發展的重點要素，讓觀眾在看到這樣的內容時不會覺得反感并產生記憶點，無形中增強了觀眾對品牌的認知度，也為品牌聚集更多潛在用戶。
在這樣一個媒介觸點無限爆發的時代，將品牌信息巧妙地植入到影視短片中，不僅能提高大眾對品牌的認知度與美譽度，也能在無聲無息中刺激觀眾的消費神經，繼而促使其產生意動效果。
延續“都市貝殼人”核心概念
打造品牌專屬IP
生活在都市的我們，經歷著現實中的風雨搖曳，總需要一處地方安放我們的柔軟，而這個地方就是家。其實早在2018年，貝殼找房就推出過一支《都市貝殼人》情感微電影，通過三段不同的人生展現年輕人對“家”的理解與認同。
不管是《都市貝殼人》還是《珍珠》，品牌始終圍繞“貝殼”做文章，由此衍生出“家”的概念，先是通過這種概念打動消費者，從而與品牌自身的關鍵詞——“貝殼”進行強關聯，形成品牌專屬IP，曝光品牌知名度。
貝殼找房以用戶為中心和出發點，打造優質的品牌IP，不僅精準的完成品牌傳播，而且也增強用戶對品牌的依懶性，促使品牌實現多維度商業價值。
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