京榜題名時，京東618家電廠商們都用了哪些招數？
魏家東/文 《數字營銷戰役》、《借勢》作者
618是每年夏季的購物狂歡節，與每年冬天的雙十一可謂遙相呼應，19日中午時京東公布了一組數據，6月1日到18日的，京東累計訂單量過億，家電商品中，變頻空調銷售額占比超過60%、格力銷售額近4個億、奧克斯拿下單品銷量第一，京東在618期間推出了“家電銷售排行榜”，對每日家電銷量進行排名，各大廠商更是刷新了記錄，看來榜單也是銷量的興奮劑啊！
這份成績單較比去年增長了很多，比如廚衛大家電訂單是去年618的3倍。京東這次在家電這個戰場上發布了一份“家電銷售排行榜”，通過人民網、中關村在線、微信H5雙屏實時發布每天數據。
眼下，618家電廠商酣戰結束，“京”榜題名的各大品類熱銷品牌前三名榜單如下：
空調：NO.1 格力、NO.2 奧克斯、NO.3 美的
電視：NO.1 樂視TV、NO.2 海信、NO.3 創維
冰箱：NO.1 海爾、NO.2 美的、NO.3 西門子
洗衣機：NO.1 小天鵝、NO.2 海爾、NO.3 西門子
煙機灶具：NO.1 老板、NO.2 方太、NO.3 美的
熱水器：NO.1 海爾、NO.2 美的、NO.3 史密斯
小家電：NO.1 美的、NO.2飛利浦、NO.3 九陽
凈化器：NO.1 飛利浦、NO.2 霍尼韋爾、NO.3 布魯雅爾
凈水器：NO.1 史密斯、NO.2 沁園、NO.3 3M
排行榜這事兒在很多行業都有玩過，這次京東攜手家電廠商玩起排行榜，暗自較量，看似最終618當天榜單差別不大，但是細微之處還是有變化的，這些變化的幕后是什么呢？稍后慢慢剖析。我們先看看幾個品類的榜單變化：
在家電榜中格力銷售近4億，在空調品類中當之無愧的成為冠軍。
6月14日空調排行榜
6月15日空調排行榜
6月16日空調排行榜
6月18日排行榜
6月14日空調前三名為格力、奧克斯、美的，6月15日前三名為奧克斯、格力、美的，6月18日前三名為格力、奧克斯、海爾。
從排名變化上看，各家企業都做了哪些營銷呢？以空調為例，其中格力、奧克斯是代表性企業，奧克斯單品也拿下第一名。
1、品牌獨立狂歡節
在京東618品質狂歡節的大主題下，京東也幫助品牌開通獨立的專題頁，比如格力推出的“618格力品質狂歡節”其主題是“購品質，GO格力”。今年京東開始以前所未有的力度聯合主流家電品牌，推出了“京東618 家電品牌日”， 美的、飛利浦、海爾、海信、格力、樂視等推出了專有的品牌日活動，并在各自的品牌日打造“618專場狂歡”，例如，6月7日，美的買滿4888就送小冰箱；飛利浦個人護理家電全場兩件及以上9折；6月8日，海爾單件最高立減2000元；海信跨兩個或以上品類每滿10000元減1000元，海信60英寸14核4K智能電視5299；6月9日，格力全新上市智能空調低至2299元；樂視生態618，買會員送硬件，購買56個月樂視會員（會員價2287元）即送50英寸新品樂視超級電視。
這種專屬活動與促銷政策，對“家電銷售排行榜”的成績都有重要影響，賣的好就排名好，排名好更會賣的好，前者是實力效應，后者是口碑效應。
6月16日格力品牌日時我們看到榜單格力再次回到榜首。
2、金融產品助力家電消費
京東金融在此次618電商戰役中發揮了很大的作用，尤其白條、支付等用戶常用的產品會促進消費。
比如在白條免息專場中，你看奧克斯就在其中，難怪奧斯克也沖到了6月15日“家電銷售排行榜”第一名，同時在家電單品中拿了第一。
3、線下事件引爆網絡
在618期間，各大家電廠商都在發力，還是拿空調舉例，比如格力聯合京東搞了發布會，發布新品對618促銷有很大推動作用，一股腦的媒體報道勢必影響消費者購買。還有奧克斯也搞了線下的奧克斯跑團活動。
要說線下事件和家電銷售排行榜有什么關系，其實排行榜就是銷量的表現而已，所有的營銷氛圍營造，都是為了更好的賣產品。
4、站內營銷
尤其在電商大促中，站內流量很重要，當搜索品類關鍵詞時，產品的綜合排名和推廣位置，都成為用戶消費轉化的影響因素。
搜索空調，自然排名第一行格力占了兩個。再看左側“推廣商品”，格力也是投了第一個位置！
京東家電在618前推出了“家電選購指數”，根據不同產品特點，對外觀及操控性、安全性、實用性、能效水平、衛生與健康、附件功能和智能水平等指標分配不同的評分權重，是在選購上給大家一個新的體驗，從根本上杜絕一些平臺的“刷好評”現象。
線上渠道成為各大廠商必爭之地，一份實時家電銷售排行的背后是整個消費習慣的轉變，同時互聯網對傳統渠道、傳統產品模式也在不斷的改變著，比如我們看到榜單中電視品類，第一名一直是樂視TV，以內容生態驅動的硬件產品在電視這個終端上表現更加明顯。
要想在“家電銷售排行榜”上取得好名次，產品要做到極致，營銷要讓用戶興奮，但在興奮前是要觸及到用戶，榜單看似呈現的是結果，但是各大廠商都在暗自發力，不論是打磨產品，還是事件引爆，或者廣告投放等等，總之，無所不用其極。
很多企業打造爆品，因為爆品是流量，但這更是企業戰略，一個爆品體現出產品的極致，切入用戶痛點，同時又會成為流量產品，為企業帶來現金流，并促成更多關聯銷售，比如買電視的還會買個會員。
最后問一句，你在京東買家電了嗎？
本文由魏家東原創，轉載請署名+微信號 （魏家東，品牌營銷專家，《數字營銷戰役》、《借勢》作者，WeMeida成員，2014年度最佳自媒體人，2015年度自媒體三劍客。轉載自：魏家東公眾號，ID：weijiadong2013或搜索“魏家東”）
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