ABC：借勢宋仲基、鐘漢良玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)
在市場趨于飽滿、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重的今天，大部分品牌都希望尋找一條出路，而尋找擁有龐大粉絲群的人為其代言是一種普遍的方式。然而，一窩蜂的找明星代言，代言費用高不說，缺乏深度的品牌營銷，真的能夠讓人記住品牌嗎？網(wǎng)絡(luò)紅人直播的興起讓企業(yè)有了另一種熱門的投放渠道，但是缺乏成熟商業(yè)能力的網(wǎng)絡(luò)紅人以及硬廣植入的簡單手法，影響力及轉(zhuǎn)化率如何我們不得而知。最近的ABC在為618大促進(jìn)行傳播推廣時，卻在二者之間找到平衡點，摸索出一條全新的道路。
抓準(zhǔn)粉絲心理，利用稀缺資源
ABC在第一輪活動造勢時，將吸睛點放在“宋仲基”身上，并且提出品牌新主張“我就是愛有理”。
用戶年輕化要求品牌能夠提出新觀念，例如雕牌推出的“雕牌新家規(guī)”、SK-II的“剩女光榮”等都試圖引領(lǐng)受眾的價值觀。因此，ABC在微博發(fā)起新話題“我就是愛有理”，提出“追星是區(qū)別人類與外星人的重要標(biāo)志”，主張女人要過好自己，花自己的錢，犒勞自己，那么追偶像就是有理，并且通過青春活潑的插畫形式表現(xiàn)這一品牌主張，和用戶進(jìn)行情感溝通，并且通過插畫而具象化，更加貼近年輕女性用戶的審美觀念和消費心理。
自從宋仲基在國內(nèi)首次開展粉絲見面會以來，每一個地區(qū)的門票一票難求，攜程也瞄準(zhǔn)商機(jī)，搶得見面會門票的預(yù)售首發(fā)權(quán)，進(jìn)軍娛樂行業(yè)。而ABC在這一次活動中，一方面借助票務(wù)資源的稀缺性，抓準(zhǔn)粉絲渴望見偶像的心理，推出進(jìn)入天貓旗艦店抽獎獲得見面會門票，或者觀看網(wǎng)紅直播，獲得口令進(jìn)行抽獎的活動；另一方面，借著宋仲基入圍百想藝術(shù)大賞視帝的勢，將活動推上一個新熱度。
發(fā)動粉絲團(tuán)力量，用直播導(dǎo)流店鋪
在618大促的前幾天，ABC發(fā)起第二輪話題造勢，聯(lián)合“鐘漢良資訊臺”的粉絲團(tuán)發(fā)起鐘漢良電影《三人行》的送電影票的活動，鼓動以地方粉絲群為主導(dǎo)進(jìn)行活動轉(zhuǎn)發(fā)，并讓群成員進(jìn)行再轉(zhuǎn)發(fā)。以話題發(fā)起者為中心，多次轉(zhuǎn)發(fā)的自發(fā)性裂變式傳播從而使ABC的話題影響達(dá)到最大的效果，在轉(zhuǎn)發(fā)過程中帶有的店鋪鏈接能使ABC重復(fù)曝光，并且能夠恰當(dāng)?shù)氐赇佉鳌Ｗ罱K在短短的幾小時內(nèi)，話題上升為熱門話題明星榜前十。而鐘漢良在上海電影節(jié)中憑借《三人行》獲得影帝的獎座也增加了話題熱度。
趁著話題大熱的同時，ABC在直播平臺上進(jìn)行了第二次網(wǎng)紅直播。利用接地氣的形式送禮品、搶電影門票，通過天貓口令有效地進(jìn)行店鋪導(dǎo)流，同時讓網(wǎng)紅有意識地引導(dǎo)粉絲參與《三人行》的話題討論，近距離與粉絲在線互動，鼓勵粉絲主動打出此次ABC的活動主題“ABC三人行必有我夫”來參與活動，還利用口播以及展示品牌相關(guān)信息等方式，以達(dá)到品牌露出、品牌記憶的效果。
隨著粉絲經(jīng)濟(jì)的深層發(fā)展，以及直播平臺等粉絲工具的興起，越來越多的品牌意識到粉絲的力量，也將會有更多的品牌深入探索如何抓住年輕用戶的心、如何建立粉絲與品牌之間的嶄新的溝通渠道，發(fā)揮擁有龐大粉絲群的明星和網(wǎng)絡(luò)紅人的效應(yīng)。ABC這次瞄準(zhǔn)當(dāng)前的形勢，抓準(zhǔn)年輕女性用戶的心，切切實實為以粉絲和直播為載體的網(wǎng)絡(luò)營銷上了一課。
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