品效合一趨勢下，內(nèi)容營銷應(yīng)該怎么玩？
魏家東/文 《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》、《借勢》作者
一篇好文除了刷屏之外，會帶來粉絲暴漲、銷售轉(zhuǎn)化、媒體報道、天使投資……這是很多爆文引發(fā)的效果，但是你能寫出這樣爆文嗎？你若不行，怎么做內(nèi)容營銷呢？
我們今天說說，內(nèi)容營銷到底該怎么玩？
創(chuàng)造內(nèi)容
借勢內(nèi)容
最簡單的方式就是兩種，一是創(chuàng)造內(nèi)容，二是借勢內(nèi)容。
1、創(chuàng)造內(nèi)容
好的內(nèi)容呈現(xiàn)形態(tài)各異，圖文音視頻各種花樣盡顯其能，但都是因為一群感興趣的人，他們因為對內(nèi)容的興趣被區(qū)隔為某一類人，比如你喜歡二次元，你喜歡戶外運動，喜歡騎行等，各種專業(yè)的、輕松的、有趣的、深度的內(nèi)容會打動你、感染你、影響你。
對于品牌主，你可以創(chuàng)造內(nèi)容，去觸及你的用戶，但是要選對媒體，找對調(diào)性，才可以擊中目標(biāo)。
我組了一個“品牌、媒體、用戶”的三角模型，創(chuàng)造內(nèi)容重點是要了解用戶，知道他們在哪里（媒體）？喜歡什么（內(nèi)容形式、調(diào)性等）？之后再輸出內(nèi)容，在觸及上就會更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也會大大提升。
案例：2015年淘寶”雙十二”的二次元動態(tài)漫畫海報
推廣雙十二的移動集市，二次元漫畫，萌蠢感覺，有點意思。
2、借勢內(nèi)容
在內(nèi)容營銷的“借勢內(nèi)容”方面，主要以原創(chuàng)內(nèi)容的精準(zhǔn)廣告匹配為例，從PC時代到移動互聯(lián)網(wǎng)，各種基于內(nèi)容進(jìn)行廣告營銷的平臺都是用此方法，只是匹配精準(zhǔn)度不同而已。
移動互聯(lián)網(wǎng)中的用戶畫像越來越精準(zhǔn)，最近剛剛拿到Talking Data與華揚聯(lián)眾千萬A輪融資的易贊發(fā)布了2.0產(chǎn)品，其產(chǎn)品就是一個基于自媒體的精準(zhǔn)內(nèi)容營銷平臺，粉絲數(shù)地域分析、高頻詞云、品牌提及等清晰的人群畫像。
比如這個“品牌提及”，如果你是品牌方，希望找到提及到自己品牌的賬號，輸入之后，就可以把賬號列出來，再進(jìn)行賬號分析，之后再進(jìn)行廣告投放。
借勢內(nèi)容的自媒體廣告平臺有哪些？有什么不同？
目前有兩類，一是資源電商型，一是數(shù)據(jù)匹配型。資源電商型平臺是較為常見，多是以不同類別區(qū)分，比如時尚、體育、教育、科技等，之后按照價格、流量等電商屬性區(qū)分，這類代表以微播易、新榜為主，另一類是數(shù)據(jù)匹配型，就是你做一個計劃，根據(jù)預(yù)算、品牌特點、標(biāo)簽等信息匹配賬號，這一類的代表比如易贊。
1、資源電商型：微播易、新榜
微播易是自媒體領(lǐng)域較早的賬號資源平臺，從微博賬號起家，之后在微信、各大社交平臺，以及最近比較火的網(wǎng)紅直播都有涉及，主要是一個賬號交易平臺，新榜做自媒體資源切入點和微播易不同，它是以榜單指數(shù)切入，但選擇資源模式類似。可以根據(jù)類別選擇對應(yīng)賬號，但是對廣告主來講要求較高，需要知道哪些賬號更好，適合經(jīng)驗豐富的營銷人。否則效果就會有影響，建議多做測試，選擇更適合匹配的賬號資源。
優(yōu)勢：數(shù)量多。
劣勢：手動篩選，需要操作者經(jīng)驗豐富，效果無法提前預(yù)估。
2、數(shù)據(jù)匹配型：易贊
之前有體驗過易贊的幾個產(chǎn)品，還是很有意思的，比如贊賞、派單等，新推出2.0產(chǎn)品“精采”就是利用大數(shù)據(jù)技術(shù)做到精準(zhǔn)自媒體投放，目前有很多非塔尖上的自媒體，內(nèi)容不錯、粉絲質(zhì)量很高，但是由于信息不對稱，廣告主沒有找到他們，比如有一個股評賬號，閱讀、點贊、留言及留言點贊的數(shù)量都非常高，內(nèi)容原創(chuàng)，但是廣告主知道的不多，如果你要推金融產(chǎn)品，利用易贊就可以快速鎖定這樣精準(zhǔn)有效的賬號進(jìn)行廣告投放合作。
優(yōu)勢：數(shù)據(jù)匹配內(nèi)容，可以根據(jù)預(yù)算智能推薦10個賬號，更精準(zhǔn)，效果可以預(yù)估。
劣勢：2.0新版剛剛發(fā)布，拭目以待吧，現(xiàn)在不好評價。
我們在營銷中都希望品效合一，在傳播中做到品牌曝光，又可以帶來效果轉(zhuǎn)化，從量變到質(zhì)變的過程，需要精準(zhǔn)匹配，這個匹配是找對用戶，做對內(nèi)容，用對媒體。
總結(jié)一下：
內(nèi)容營銷有玩法，
投放預(yù)算不亂花。
創(chuàng)造內(nèi)容加借勢，
品牌內(nèi)容用戶夸。
本文由魏家東原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請署名+微信號
（魏家東，品牌營銷專家，《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》、《借勢》作者，WeMedida成員，2014年度最佳自媒體人，2015年度自媒體三劍客。轉(zhuǎn)載自：魏家東公眾號，ID：weijiadong2013或搜索“魏家東”）
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