2019年度營銷公司大賞 | 新媒體商業獨角獸 IMS（天下秀）
00.
2020的開篇并不盡如人意，但一切仍要繼續。在見不到客戶爸爸們的日子里，我們決定啟動一個系列性營銷盤點。
從不同的角度，用不同的關鍵字去概括每一個在業內卓有成績，并且獨具特色的公司。回顧他們在2019年的營銷案例，在介紹的同時進行分析。
所以在這一系列文章中，你將獲得的知識包括但不僅限于
· 認識業內頂尖營銷公司
· 了解行業潮流趨勢
· 不同營銷公司之間的‘性格’差異
· 涵蓋娛樂營銷、跨界合作、種草帶貨等不同方式的泛營銷案例
· 發現不同公司在相似案例之下的不同玩法
看完這一系列文章，認識了這些公司和案例，我相信即使是剛剛入職的萌新，也能夠學到一些關于營銷行業的知識，以及對行業整體格局與價值取向有一個屬于自己的具象概念。
準備好了嗎？
我們要發車了！
01.
誰是IMS（天下秀）
成立于2009年的IMS（天下秀）新媒體商業集團是一家基于新媒體大數據技術驅動的新經濟公司，其toB端業務將致力于為廣告主提供智能化的新媒體營銷解決方案，實現產品與消費者的精準匹配。
依托深度沉淀的自媒體資源建立企業與社會化媒體及社交用戶之間的精準匹配、基于消費者洞察，整合豐富的創意表現方式，聚焦社交網絡，協助品牌和產品傳播。
作為中國最大的新媒體商業集團，積累為國內外500余家品牌企業廣告主、8萬余家中小企業、廣告主提供社會化營銷服務，和超過140萬家新媒體資源，覆蓋微博、微信、抖音、快手、喜馬拉雅FM、映客等多個主流新媒體平臺，業務板塊已經覆蓋短視頻、圖文、直播、音頻等全領域營銷。
公司目前已有員工800余人，總部位于北京三里屯西五街，上海、廣州、深圳等地均有分公司和辦事處。
02.
2019 SMART商業案例大賞
SMART是 IMS天下秀旗下專業向品牌大客戶提供社交全案服務的品牌, 幫助各個行業的客戶應對數字化不斷加快所帶來的復雜挑戰,制定創新的社會化營銷戰略并完美執行。
基于消費者洞察，整合豐富的創意表現方式，聚焦社交網絡，協助品牌和產品傳播，擴大其社會化影響力。
10年來，SMART的服務足跡踏遍了中國商業的每一個品類，從電商到實體、從美妝到食品，積累了成千上萬次的實戰經驗。在技術的驅動下，內容創作者和傳播需求者實現跨空間的交流，創造出了一個個成功的案例。
2019年SMART為我們帶來了哪些精彩？一起回顧一下。
Ⅰ、德芙春節營銷
2019年春節，德芙牽手火箭少女101 ，實現雙IP流量聯動造勢。
德芙春節營銷戰中，德芙自身的品牌形象和火箭少女101的IP形象相結合，與通過《橫沖直撞20歲》 這檔節目緊密結合，利用各平臺傳播資源，增加活動曝光量，提升品牌影響力，并最終引流電商，完成流量轉化。
此外，在傳播過程中，SMART非常注重多渠道、多維度傳播活動，通過微信、微博和新聞客戶端，以福袋、火箭送祝福等形式，喚醒年輕人對于春節的新期待，提升消費購買力。
Ⅱ、京東618年中大促KOL營銷投放戰役
2019年618年中大促中，為了幫助京東保持創立者的地位，SMART為其量身定做了一場區隔與其他品牌的營銷事件。
在傳播策略上，SMART制定了四套打法：
①陣地體系：以京東自媒體矩陣為營銷主陣地，塑造品牌的同時，引導告知銷售信息；
②聯合品牌：聯合相關品牌自媒體進行銷售引導，實現與商家間的互利共贏；
③策略創新：以“火箭少女”的粉絲為核心點,輻射Z世代(95后及00后)泛娛樂人群；
④節日借勢：借勢節日，通過感情溝通及節日促銷形式，提升京東品牌好感度導流銷售。
這種高密度的營銷策略為品牌收獲了高聲量的回報，根據官方數據，京東618的實現了對微博、微信、抖音、今日頭條、快手、朋友圈社群等互聯網社交的全域覆蓋。總計原創量32篇、覆蓋粉絲量級：16.75億、總一級展現量：1.39億、總互動數：109萬。
Ⅲ、九牧廚衛&刺猬樂隊營銷案例
2019年，SMART借勢火爆綜藝《樂隊的夏天》中的刺猬樂隊，緊密圍繞刺猬樂隊特質—保持自我，堅持熱愛與九牧品牌產品做結合，為九牧天貓雙11成功引流。
九牧廚衛的目標群體是年輕化的都市新中堅，他們為追求品質生活而全力打拼、具有一定的消費能力、關注自我感受和表達、有自己的熱愛。這和刺猬樂隊的粉絲畫像完美契合。
找準切入點后，SMART為雙方打造了情感上的共鳴：以熱愛為主題，讓品牌賣點和粉絲情懷巧妙結合，最終讓產品走入粉絲心智。
Ⅳ、銀聯&李現社會化營銷案例
為提升中國銀聯品牌知名度，突顯跨境返 現卡“高端、時尚、返現”的品牌元素， 將其塑造為境外消費第一品牌。SMART為銀聯打造了一期營銷爆款。
以一位契合度高、影響力強的社會名人做流量入口，進行了一場與產品和名人緊密相關的整合性事件營銷為主內容，形成年末針對銀聯跨境返現卡的集中聲量爆發!
最終，成功調動商業銀行的積極性，主動參與到話題討論，實現發卡行資源充分利用、集中引流；以名人影響力引發社會各圈層關注，形成 “出境就刷李現同款銀聯跨境返現卡”的共識。
此外，這期爆款事件也為銀聯帶來了一大波流量：微博、微信、抖音3大主流社交平臺，76位KOL聯合發力多樣傳播內容，共覆蓋100,264,742+人次；中國銀聯&中國銀聯95516同步首發跨境返現卡內容傳播期間轉贊評總數2,520,000+次,@中國銀聯95516微博增粉≥8萬。
03.
天下秀的出圈秘籍
2019年，除了上述的四個案例外，天下秀的優秀案例還有很多，由于篇幅有限我們并不能一一展現。但通過這些案例的分析，已經能搭起一條完整營銷路徑。
「創造性」「話題感」是這些案例的關鍵詞。在信息溢出的時代，讓消費者自發傳播并非易事，只有走進消費者和他們玩到一起，才能生產出喜聞樂見的作品。
走進消費者，了解他們喜歡什么、想要什么，然后用他們的方式表達出來，才有可能被他們接受。
出圈就簡單一句話：「從群眾中來，到群眾中去」。
04. 結尾
IMS天下秀正十年如一日的堅持著這家企業的愿景：「讓天下沒有難做的營銷」。
心懷天下是一種胸襟，也是一種大智慧。相信IMS天下秀未來在新經濟領域將會大有可為。
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