超級(jí)產(chǎn)品：萬物皆可炒，瘋狂的“盲盒”掏空年輕人的錢
在過去的2019年，盲盒市場迎來了高光時(shí)刻，新一代的年輕群體對(duì)盲盒的狂熱形成了潮流。
當(dāng)我們還在疑惑什么是盲盒時(shí)，不少95后早已瘋狂購入盲盒。
盲盒到底有什么魅力，讓年輕群體如此著迷？
也許最標(biāo)準(zhǔn)的答案就是：直到我打開那一瞬間，我才知道里面是什么。
盲盒起源于日本，是指裝有不同公仔的手辦，外包裝上更是沒有任何款式提示的盒裝玩具，早期的盲盒是裝動(dòng)漫周邊，一般按系列銷售，每個(gè)系列數(shù)量為幾個(gè)到幾十個(gè)不等，并設(shè)有一到兩個(gè)隱藏款，用戶只有在拆開紙盒的時(shí)候，才知道自己抽到了什么。
盲盒的走紅，起初是始于用戶的情懷，但由于資本的加入，盲盒成為了“資本的游戲”，情懷不再，產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值也被忽略。
盲盒的價(jià)值在于觀賞，溢價(jià)空間大且容易吸引到一大批用戶成為忠實(shí)粉絲，同時(shí)，入手門檻較低，是絕大多數(shù)用戶能夠負(fù)擔(dān)的。
因此，“為情懷買單”只是偽命題，潮流背后并不是消費(fèi)，而是投資和投機(jī)，一旦投資難以達(dá)成預(yù)期的效果，“盲盒泡沫”很快就會(huì)破滅。
盲盒想要持續(xù)生存下去 ，此處要運(yùn)用超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略重回圈層。
如今的年輕消費(fèi)群體，擁有三個(gè)消費(fèi)觀念：追求個(gè)性化，好的購物體驗(yàn)，產(chǎn)品帶來的滿足感。
但盲盒早已背離了網(wǎng)絡(luò)世代的圈層效應(yīng)。
一個(gè)盲盒的制作成本也就十幾塊錢，在高額利潤的誘惑下，營銷成為了盲盒市場的常規(guī)操作。
許多盲盒一箱12盒，一盒12個(gè)，而在其中一箱中只有一個(gè)隱藏款，利用用戶的賭徒心態(tài)正是盲盒獲得暴利的關(guān)鍵。
盲盒在產(chǎn)品的形態(tài)上，由原創(chuàng)手辦IP和動(dòng)漫正版授權(quán)和更多動(dòng)漫產(chǎn)品衍生進(jìn)行的組合。
哪怕盲盒在價(jià)格上不再“奇葩”，但還得依賴于二次元的附加值才能擁有真正的生存并擴(kuò)大用戶范圍，不斷地在更多圈層中形成影響力。
國內(nèi)二次元IP授權(quán)市場發(fā)育得并不好，所謂的正版手辦大多數(shù)由國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行翻模制造出來的，用低劣、廉價(jià)的產(chǎn)品來沖擊市場。
再加上二次元IP周邊衍生形態(tài)也極為不足，多數(shù)為人偶形態(tài)，最多的也只是根據(jù)動(dòng)漫經(jīng)典場景進(jìn)行還原的組合手辦。
近幾年來，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和游戲動(dòng)漫都試圖進(jìn)入二次元周邊市場，并獲得了一定的IP授權(quán)，但整體而言都是雞肋的存在。
動(dòng)漫IP和周邊衍生，在收益上，歐洲和日本的比例可達(dá)到7：3，這主要是依靠周邊生態(tài)的豐富，以及對(duì)二次元喜愛的人群較多。
盲盒能夠刺激到市場的溢價(jià)和擴(kuò)大化，但由于過多投機(jī)的原因，讓盲盒擁有了大量二次元外的用戶，但二次元本身的文化是情懷和收藏。這兩者之間并沒有達(dá)成同步。
而盲盒想要真正持久地活下去，利用超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略打造出讓用戶有收藏欲望的超級(jí)產(chǎn)品，才能成功立足于市場。否則，一旦價(jià)格崩盤，一切都成了徒勞。
盲盒吸引用戶的第一特點(diǎn)在于意外發(fā)現(xiàn)的超預(yù)期，而持續(xù)吸引用戶的在于一整套產(chǎn)品的品質(zhì)具有強(qiáng)烈的用戶體驗(yàn)。
在手辦的市場中，從工廠的機(jī)器生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為量產(chǎn)和手辦師小量生產(chǎn)相結(jié)合，逐步從盲盒的產(chǎn)品中出現(xiàn)一些高質(zhì)量的超級(jí)產(chǎn)品。
換句話說，在產(chǎn)品上下功夫，打造出超級(jí)產(chǎn)品才能企業(yè)的立足之本，而不是為了追求高額利潤而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行量產(chǎn)的饑餓營銷。
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