創意進階 | 從創意倒推洞察，發現創意的精髓！
做了好幾年廣告，掌握了整合營銷傳播方案的套路，但實話說，每次到創意部分還是沒那么簡單。也看了不少專門講創意的套路，但又和前邊的洞察部分脫節，說服力不強。難道創意注定沒有套路可循？
趁著這段時間不能出門，看了大量洞察報告和創意案例，嘗試從洞察推導創意，創意并不易得，又試著從創意倒推洞察，意外發現創意的精髓，閑來無事總結下來，希望可以助人助己提升創意效率！
從創意倒推洞察：
創意——怕上火，喝王老吉
洞察——產品利益點-產品功能，預防上火
創意——銀聯62節，3天62折
洞察——產品利益點-產品價格，限時超低折扣
創意——可口可樂，taste the feeling
洞察——消費者利益點-消費者認為可樂不健康
創意——雪碧，即刻酷爽
洞察——消費者利益點-消費者認為喝雪碧很爽
創意——優衣庫xKAWS
洞察——消費者利益點-消費者喜歡潮流IP-KAWS
創意——嬌蘭x延禧攻略
洞察——消費者利益點-消費者喜歡熱播劇
創意——耐克，just do it
洞察——消費者利益點-女生時常被偏見，需要被鼓勵放膽做
創意——唯品會，美不能輸
洞察——消費者利益點-女生生活不會時常如意，需要通過化妝自愈
創意——方太洗碗機，媽媽的時間機器
洞察——產品利益點-節省時間；消費者利益點-媽媽夢想成為作家，登上領獎臺
創意——衣二三APP，我的職場秘密武器
洞察——產品利益點-全球大牌無限換穿；消費者利益點-女生夢想成為職場精英，登上福布斯封面
創意——氣味圖書館x大白兔-來點孩子氣
洞察——消費者利益點-懷念兒時美味
創意——亞馬遜kindle，讀不完的熱愛
洞察——消費者利益點-懷念兒時讀書情境
創意——今年過節不收禮，收禮只收腦白金
洞察——消費者利益點-過年維系親情，送父母健康好禮
創意——阿迪達斯，有姐妹 沒有不可能
洞察——消費者利益點-維系閨蜜情
創意的精髓：
從以上列舉的眾多創意中可以得知，創意的精髓主要源自洞察中的產品利益點和消費者利益點。
產品利益點——功能、品質、顏值、價格、銷量、分銷、服務、效率、工藝流程等。
消費者利益點——消費者與產品相關的需求-爽點（喜歡什么/為什么選擇）、痛點（不喜歡什么/為什么不選擇）；與產品無關的需求-有興趣要喜歡、有困難要幫助、有夢想要實現、有過去要懷念、有關系要維護、有群體要跟隨、有個性要支持等。
不難發現——產品利益點即產品可被發掘的各種賣點；消費者利益點與馬斯洛需求（生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實現需求）不謀而合。
兩點感悟：
市面上的洞察報告，即使如頂尖咨詢麥肯錫、尼爾森，甚至是掌握大數據的阿里、騰訊發布的，消費者洞察普遍局限在人群畫像、分類、興趣等，少有可以幫助發想創意的利益點洞察。建議在提煉消費者利益點時，可直接套上邊的結構，另外可做社會化媒體聆聽、定量調研（問卷調查）和定性調研（深度訪談）；
寫方案時不必糾結于到底是從洞察順利推導出創意，還是想好了創意再修改洞察，兩者都沒錯，世事本來就是由推理演繹和假設論證兩個邏輯構成。
再次強調：
創意的精髓——產品利益點和消費者利益點。
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