穩(wěn)抓“年輕”關(guān)鍵詞，林氏木業(yè)春節(jié)營銷新花樣
2019年的廣告市場與電影市場有些許共通之處，流量紅利進入天花板、用戶心智培養(yǎng)困難、品效合一道路漫長。光靠“砸預算”，已經(jīng)無法打動新生代用戶，如何在逐漸碎片化的營銷環(huán)境里，吸引用戶注意，進而帶動轉(zhuǎn)化，和提升品牌力，依然是2020年新春營銷的重點。這次，家居行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——林氏木業(yè)便通過一場特別的春節(jié)逆勢營銷，成功吸引了大眾的目光。
這個春節(jié)，林氏木業(yè)老板不打烊
以往春節(jié)的營銷戰(zhàn)役，關(guān)鍵詞不外乎“親緣”、“年運”、“l(fā)ucky”，再個別中高端玩家會增加“游子”、“春運”等人文主義因素，但往往萬變不離其宗，并無格外亮眼之例。
林氏木業(yè)素來以不循規(guī)蹈矩聞名，打造過不夜城式興致發(fā)布會；出過爆款麻將沙發(fā)；哆啦A夢的竹蜻蜓也能搬進現(xiàn)實變成鞋柜；這次更是玩的別出心裁，連自家公司的老板也不放過。
本場活動源于林氏木業(yè)的節(jié)前用戶洞察，研究發(fā)現(xiàn)在年輕人當中，對于老板除了“恨”與”累”，也有著“愛”與“樂”，“玩老板”成為了年輕人的一個新癖好。
春節(jié)前，一個標題為“2020年春節(jié)老板幫你加班”心愿清單的H5頁卡在微博、騰訊等多個平臺同時上線，瞬間獲得眾多網(wǎng)友的好評和轉(zhuǎn)發(fā)。畢竟讓老板幫你加班這個心愿道出了多少加班狗們的心里苦。
春節(jié)爆發(fā)期，林氏木業(yè)的員工放假，讓老板來在線替員工加班，維持天貓店鋪日常運營，體驗前線銷售的快感。老板們做的“蹩腳”活動頁面上線，粗狂的頁面實在的優(yōu)惠，老板們在線接單實現(xiàn)了單日營業(yè)額的同比飆漲。
林氏木業(yè)的本次春節(jié)營銷活動不但給了公司內(nèi)部員工一個大大的驚喜，還獲得了廣大年輕人的拍手叫好。
老板天團營業(yè)“騷”操作
參與本次活動的林氏木業(yè)老板天團各顯神通助威加碼，使本場活動亮點頻頻。 產(chǎn)品中心老板在白紙上猛一陣規(guī)劃親筆推出8折優(yōu)惠產(chǎn)品；運營中心老板用PPT拼湊出簡單粗暴的活動banner；財務(wù)中心老板現(xiàn)金補貼百萬紅包。
不會用PS的老板發(fā)揮探索精神用美圖秀秀來扣圖，制作林氏木業(yè)店鋪活動主頁面，簡單粗暴土酷風，全場8折優(yōu)惠。
進入淘寶店鋪，可以看到其主頁頂頭一排大字直抒胸臆順帶自我介紹“大家好，我是林氏木業(yè)的老板，給大家準備了很厲害的優(yōu)惠”；下面接著一張電腦桌面截圖，幾個窗口放著主推單品。活動期間，可能每一個進店的消費者會有些被楞到，但這就是實實在在的老板操作，不玩花里胡哨的，只給實在的。
1月21日活動上線當天，單天銷售額業(yè)績就有283萬，同比去年活動增長93.8%，對比日銷爆發(fā)系數(shù)高達6倍。24小時老板共成功接單超過1370人，交出了一份老板也能行的滿分答卷。
林氏木業(yè)穩(wěn)抓“年輕”關(guān)鍵詞
本次林氏木業(yè)“老板不打烊”活動的大獲成功，來源于對于市場和年輕群體的深刻洞察。
首先，源于公司多年運用大數(shù)據(jù)做消費者偏好分析的習慣，洞察出隨著我國居高不下的GDP增速，春節(jié)期間，多個城市年輕人繼續(xù)加班情況越來越多，其中廣州，北京，上海，重慶，蘇州尤為突出。
其次，從市場環(huán)境總結(jié)出現(xiàn)今的85后，90后承受著比父輩更大的購房，還貸壓力。釋放壓力，哪怕獲得短暫的精神愉悅已成為當代年輕人會自動選擇的行為偏好，因此常被一些老牌媒體詬病的快餐式娛樂，無意義社交等等發(fā)展迅猛。抖音，動漫，言情劇，手游的近幾年年輕用戶的爆發(fā)性增長客觀的說明了這一點。年輕人對于解壓的需求也越來越高。
再者，春節(jié)期間延遲發(fā)貨至少7天，是一個無法避免的門檻。既然都不能馬上用到，那還有什么動力讓消費者無法拒絕呢，林氏木業(yè)對這一點也提煉出了解決的關(guān)鍵詞“優(yōu)惠”，一定要給出個令人無法拒絕的優(yōu)惠力度。
通過對于年輕群體的洞察，拼出了本次春節(jié)營銷的主題：春節(jié)不打烊，全場8折大優(yōu)惠。既安撫了加班情緒，又從老板員工角色互換，調(diào)侃老板的運營店鋪的清奇畫風來給全民解壓，超大的優(yōu)惠力度足以讓消費者傾心解囊。
這一系列的動作都和林氏木業(yè)圍繞年輕人的發(fā)展戰(zhàn)略是分不開的。
自成立以來，林氏木業(yè)致力于為年輕人提供高度人性化的家居生活解決方案。通過多風格全品類的產(chǎn)品戰(zhàn)略，打造出極致性價比產(chǎn)品，為年輕消費者創(chuàng)造更多元化的生活方式！
據(jù)悉，林氏木業(yè)全年上新SKU在2700以上，上新速度超過了30%的快消品牌。通過大數(shù)據(jù)調(diào)研，緊跟全球時尚風向，加上供應鏈的不斷變革與升級，從獲得市場需求到產(chǎn)品上線最快只用30天。
符合當下審美趨勢和極高的性價比，使林氏木業(yè)擁有92%的產(chǎn)品爆款率，憑實力成為了年輕人喜愛的家居品牌，實現(xiàn)了林氏木業(yè)致力成為年輕人第一次購買的家居品牌的初衷，吹響了“用精置，活出精致”的號角。
2020年，作為大眾心理的品牌元年，CPS采買無法留住年輕人，品牌是否擁有真正的具象化態(tài)度，才是從碎片化市場里脫穎而出的關(guān)鍵。林氏木業(yè)通過“春節(jié)不打烊”系列活動，從用戶心理，文化，優(yōu)惠力度等方面逐一擊破，打造專屬于林氏木業(yè)“年輕”、“精置”的具象化態(tài)度，深化其品牌IP，最終轉(zhuǎn)化為銷量的直觀表達。
對于品牌而言，做任何營銷案例最重要的工作往往是精準定位，畢竟不同年齡階層的用戶從消費心理到消費習慣都有較大差異，林氏木業(yè)此次“春節(jié)不打烊”系列活動延續(xù)了品牌長久以往聚焦年輕人的受眾定位，精準出拳，良好的結(jié)果便呼之即出。源自年輕人，回歸年輕人，鏈接年輕人，期待以后林氏木業(yè)帶給我們更多的驚喜。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）