疫情之下，企業(yè)的營(yíng)銷推廣工作還要不要做？
受疫情影響，很多企業(yè)面臨著資金鏈斷裂，倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，能活下去成為企業(yè)當(dāng)下最為迫切的需求。為了活下去，精簡(jiǎn)人員，縮減開支是多數(shù)企業(yè)采取的策略。我接觸的一些有品牌推廣需求的企業(yè)，年前制定的推廣計(jì)劃，目前大多處于擱置狀態(tài)。就像人的應(yīng)激反應(yīng)一樣，遇到危險(xiǎn)首先想到的是按兵不動(dòng)，這樣做的確可以降低風(fēng)險(xiǎn)，但有一句古話這樣說的：富貴險(xiǎn)中求。
可以預(yù)料到的是，疫情發(fā)生后，人們的消費(fèi)信心降低，紛紛捂緊錢袋子保命。此時(shí)，企業(yè)的盈利能力下降，員工工資待遇隨之下滑，工資減少使得人們更加捂緊了錢袋子，形成了惡性循環(huán)。結(jié)果帶來了資產(chǎn)的大幅貶值，看恒大打折賣房，餐飲瘋狂融資，外資進(jìn)入股市的例子，可見對(duì)投資人來說，這是一個(gè)抄底的時(shí)機(jī)，對(duì)企業(yè)來講，當(dāng)下做營(yíng)銷推廣其實(shí)也等同于抄底。
當(dāng)下做營(yíng)銷推廣：獲客成本低
正常情況下，我們做百度競(jìng)價(jià)，做信息流廣告投放，是N家企業(yè)一起做，做的人多了，價(jià)格自然水漲船高?，F(xiàn)在大部分企業(yè)停止了推廣，如果我們企業(yè)拿出同樣的推廣預(yù)算，去做投放，點(diǎn)擊的單價(jià)較平時(shí)會(huì)降低，獲取同樣線索的成本會(huì)相應(yīng)減少。
某家教育機(jī)構(gòu)在疫情期間做廣告投放，獲客成本由平時(shí)的470元/個(gè)，降低到400元/個(gè)。對(duì)我們企業(yè)的啟示是什么呢？要知道對(duì)企業(yè)來講，客戶信息是最為重要的。而從獲得客戶信息到成交也是有個(gè)過程的，一般在2周到3個(gè)月左右。
這個(gè)時(shí)候，疫情早已結(jié)束，如果現(xiàn)在加大廣告投放力度，低成本獲得大量的客戶信息，儲(chǔ)備起來，先通過線上進(jìn)行維護(hù)，待疫情結(jié)束之時(shí)，搶先其他企業(yè)成交，很有可能實(shí)現(xiàn)彎道超車，危機(jī)危機(jī)，危險(xiǎn)中往往蘊(yùn)涵著機(jī)會(huì)，能不能抓住就看每個(gè)人的意識(shí)了。
當(dāng)下做營(yíng)銷推廣：曝光成本低
企業(yè)推廣分為效果推廣和品牌推廣，效果看的是獲客成本，品牌看的是CPM（千次曝光成本）。對(duì)于有品牌曝光需求的企業(yè)來講，現(xiàn)在做軟文投放是比較合適的，因?yàn)椴粌H僅是廣告主，廣告公司也有生存壓力，為了活下去，廣告公司的刊例價(jià)會(huì)比平時(shí)優(yōu)惠很多。
之前和我們合作的軟文投放平臺(tái)，很少有讓利活動(dòng)的，唯一的一次活動(dòng)是關(guān)注微信贈(zèng)送十元代金券，對(duì)我們每個(gè)月花費(fèi)幾萬元做軟文推廣的企業(yè)來講，十塊錢還不夠利息的，并不在意那個(gè)。最近，對(duì)方突然找到我，悄悄的說，要充值不？充值可以打折哦。
就像你平時(shí)追了很久的女神，從來不正眼看你一眼，突然有一天對(duì)你投懷送抱了一樣，這是愛情的力量嗎？不，這是形勢(shì)所迫。廣告公司也要生存，預(yù)充值打折和恒大七五折購房的思路一樣，賺錢什么的不重要，公司不倒就是萬幸。
當(dāng)下做營(yíng)銷推廣：更易脫穎而出
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓品牌推廣變得碎片化。人們獲取信息的渠道多樣，短視頻、直播的火爆，讓品牌的價(jià)值大打折扣，在信息碎片化、品牌多如牛毛的時(shí)代，要打造一個(gè)新的品牌難度頗高。疫情之下，競(jìng)品的數(shù)量急劇減少，用戶的注意力也僅限于幾個(gè)常用的媒體，這時(shí)候做營(yíng)銷推廣，畢其功于一役，脫穎而出的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于平時(shí)。
但是眼下做營(yíng)銷推廣是很考驗(yàn)創(chuàng)意能力的，不要蹭熱點(diǎn)，萬一馬失前蹄，可能會(huì)帶來很嚴(yán)重的后果。當(dāng)然，如果做好了，就另說了。有些品牌做了很好地示范，有幾家有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)在疫情期間刷了屏，人們不會(huì)忘記他。疫情過后，大家會(huì)用消費(fèi)來給他們投票。
當(dāng)下做營(yíng)銷推廣：部門間的配合要到位
企業(yè)做營(yíng)銷推廣最害怕的不是花錢買不到客戶，而是買來的客戶無法變現(xiàn)。在平時(shí)，一些公司就存在著客戶信息浪費(fèi)的現(xiàn)象，如果疫情期間加大廣告投放，獲得大量信息，這個(gè)時(shí)候，其他部門銜接不到位，很有可能竹籃打水一場(chǎng)空。公司里有多個(gè)部門，遇到拖后腿的部門只能自求多福了，就像......企業(yè)做營(yíng)銷推廣，要看下是否有那個(gè)消化能力，若沒有，還是不要做廣告投放的好。
以APP推廣來看，雖然很多企業(yè)沒有復(fù)工，但是一些手游，應(yīng)用軟件早已開啟了付費(fèi)推廣，現(xiàn)在很多人宅在家沒有事，點(diǎn)擊廣告下載APP的用戶量比較大。大量用戶的涌入，運(yùn)維是否能把控好，客服是否能反饋及時(shí)等等，都是大考。這幾天留意了下各個(gè)媒體新聞更新的頻次，我發(fā)現(xiàn)有家大公司還處于怠惰狀態(tài)，如果我手上有它的股票，一定會(huì)賣掉。
當(dāng)下做營(yíng)銷推廣：為之后的報(bào)復(fù)性消費(fèi)做鋪墊
之后報(bào)復(fù)性消費(fèi)肯定會(huì)如約而至，想念牛肉火鍋的味道、想念游樂場(chǎng)的樂趣、想念買包包時(shí)的快感等等，壓抑一兩個(gè)月的消費(fèi)需求在疫情結(jié)束后爆發(fā)，用戶選擇去哪里消費(fèi)呢？當(dāng)然是腦中記憶的品牌，其實(shí)用戶的記憶是比較短暫的，基于這個(gè)特性，在疫情期間投放廣告，讓用戶短時(shí)記住該品牌，之后的報(bào)復(fù)性消費(fèi)能為該品牌帶去大量的流量。
通過小紅書的投放可以看出，一篇推文的時(shí)效性可以達(dá)到1個(gè)月，那么現(xiàn)在做營(yíng)銷推廣，待3月份疫情結(jié)束，剛好是收獲的時(shí)候，若等到所有公司都恢復(fù)的差不多時(shí)，再去做營(yíng)銷推廣，又步入了狼多肉少的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境了，難咯。
所以，疫情之下企業(yè)的營(yíng)銷推廣工作還要不要做呢？答案是肯定的，而且要付出比平時(shí)更多的預(yù)算和精力來做。如果還有所顧慮，想想順豐是怎么崛起的，也許會(huì)有所啟發(fā)。
最后：
企業(yè)的營(yíng)銷推廣是伴隨企業(yè)一生的，只要企業(yè)還想賺錢，就少不了做營(yíng)銷推廣。當(dāng)下這個(gè)情況，要反其道而行之，在別人恐慌的時(shí)候，要沉著冷靜。在別人按兵不動(dòng)時(shí)，要果斷的出手，能不能咸魚翻身就看這波推廣了。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)推廣大牛，一個(gè)有想法的年輕人，專注運(yùn)營(yíng)推廣一百年，精通運(yùn)營(yíng)推廣的各個(gè)模塊，數(shù)據(jù)、用戶、活動(dòng)、渠道都能玩的轉(zhuǎn)，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)推廣老司機(jī)。
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