拉面說×999破格跨界，“感冒靈拉面”暖胃更暖心！
作者 | 張廣成
來源 | 廣告參考（ID：ADcankao）
近兩年，跨界營銷就如同沙塵暴一樣，席卷著各行各業。
從大白兔攜手氣味圖書館到銳澳聯名英雄墨水，從綠洲老窖的白酒味香水到農夫山泉做面膜，只有你想不到，沒有品牌組不了的“CP”，仿佛營銷不跨界就失去了生命力。
作為跨界營銷的重量級選手，999感冒靈近日又放了一個大招，與新興方便面食品品牌拉面說跨界賣起來“感冒靈拉面”，在這個乍暖還寒之際，為消費者帶來一劑溫暖的“治冷良方”。
本文圖片來自拉面說官方微博
拉面說×999感冒靈
治冷良方，溫暖人心
一直以來，999感冒靈都以“暖”形象深入人心，恰逢初春時節，正是感冒流行的高發期，加上疫情的不確定性，大眾從身體到心理難免承受著不同的考驗，在這個特殊時期，拉面說與999感冒靈的暖心跨界成為了一劑“治冷良方”，受到消費者贊賞。
拉面說此次與999感冒靈聯名推出的【暖心雞湯】禮盒包含蟲草花雞湯和草本豬肚雞兩款雞湯拉面，包裝依舊沿用999感冒靈經典的白綠配色，統一的視覺形象設計讓人自動聯想到999感冒靈帶來的暖心可靠，從品牌角度來說，拉面說正是借助999感冒靈的國度提升了自己品牌的認知度，建立起“暖心又暖胃”的受眾記憶。
另外，聯名禮盒除了暖心雞湯拉面外，還有手機防滑貼、簡易手賬本、茶包等限定周邊，不僅創意十足還帶有美好寓意，分別對應通運貼、吃貨門診薄、立刻有沖劑，新奇有趣又不失人文關懷的組合成功打入消費者內心，目前聯名款已在聚劃算歡聚日開售。
一次成功的跨界營銷，首先要找到跨界品牌之間的聯系點，深挖雙方基因共性，才能達到資源最大化釋放。
作為一款主打健康營養的美食品牌，拉面說一直貫徹暖胃貼心的品牌理念，這點與999感冒靈的內涵不謀而合，通過跨界關聯品牌暖心的調性，在傳遞溫度的同時，跟進與消費者的溝通，從而提升目標受眾對拉面說的品牌印象。
創意漫畫聚焦年輕客群
建立品牌與用戶的情感關聯
隨著消費升級，如今的品牌單純營銷產品的功能和賣點已不那么奏效，品牌更多的是借由情感營銷來占領受眾心智，獲得消費者的價值認同，使其對品牌產生好感，而隨著這種情感的不斷滲透，好感會逐漸轉化成對品牌的信賴和偏愛，成為品牌的忠實粉絲。
在現實中，人們總會遇到各種挫折，愛情、事業難免差強人意，正是洞察到了當代年輕人的生活狀態，拉面說推出了一系列勵志漫畫，共分為失戀篇、獨居篇、加班篇和生日篇四個篇章，通過同一句文案“來一劑治冷良方，暖暖的很貼心”來治愈身處焦慮中的年輕人，與拉面說的“一個人，也要對自己好一點”理念相結合，賦予了拉面說這個方便食品品牌特有的情感溫度。
為了擴大傳播聲量，拉面說順勢在微博發布#來一劑治冷良方#、#感冒靈拉面#相關話題，還聯合Arnold大叔、故事館長、休閑璐等眾多情感類KOL從不同的角度進行種草，為品牌聚攏了人流量與高聲量刺激目標消費者對產品的購買欲望。
能夠激起人們情緒共鳴的品牌，往往更能引起大眾持續性的口碑傳播。拉面說正在把年輕人的情緒和生活方式與自己的品牌理念畫上等號，而具有強效溝通力的文案，足以引起年輕消費群體的共鳴，促使目標受眾在享受拉面說所帶來的“暖心安慰”時不自主地給品牌做了二次傳播，制造話題，形成品牌效應。
用文案戳中痛點，用畫面俘獲人心，用情感引起共鳴，拉面說通過場景化較強的趣味漫畫形式將品牌理念巧妙地植入在消費者心中，強化產品與消費者之間的故事，建立品牌起與消費者的情感聯系，讓大眾感受到品牌暖心與可靠的“人格化”態度，最終達到獲取流量實現高轉化的營銷效果。
品牌差異化定位
打造核心競爭力
目前的快消品牌零售市場，中高端產品增長變快，這也就意味著隨著消費升級，人們對于生活品質的要求更高，即使是對于方便面這樣的速食產品來說，除了飽腹的剛需外，品牌的文化內涵也尤為重要，消費者更希望食物中獲得更高層次的心理滿足。
在以往的方便面銷售過程中，產品往往貨不對板，直到拉面說的“所見即所得”打破了消費者的固有認知，更以“能夠吃出儀式感的方便面”的差異化定位成功與其他同類化產品拉開距離。
另外，從目標受眾來看，品牌面向的主要消費群體是都市年輕人，崇尚小資、時尚、個性又不缺格調，而拉面說一直以來主打的“輕廚房”概念正好滿足了用戶追求高端、健康、豐富體驗的需求，為消費者帶去高品質飲食的同時，提升了品牌產品的附加值以及受眾粘著度。
作為一個高端健康、有調性的品牌，拉面說用極致的產品不斷帶給消費者驚喜，精準的圈子投放帶動傳播，激發用戶熱情驅動創新，以“初生牛犢不怕虎”的姿態引領著新一代“方便速食”的追捧熱潮。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）