新的一年，廣告業(yè)如何高質(zhì)量發(fā)展
2019年，是廣告行業(yè)最困難的一年；2020年，是絕望的一年。其實(shí)！我們每年都是這么說的。年年都說困難，年年都能順利完成GDP\KPI。
開個(gè)玩笑，廣告行業(yè)的難，是真難，而歸根到底，是因?yàn)槲覀冊(cè)谧鍪澜缟献铍y的兩件事：前者是把自己的思想裝到別人的腦子里，后者是把別人的錢裝到自己的口袋里。當(dāng)然更難的是，是很多廣告人在做這個(gè)事情的時(shí)候都是一條龍服務(wù)——他是一個(gè)腦袋、一臺(tái)電腦、一張brief，還有“一無所有”。
【牛逼廣告人】
所以，你就應(yīng)該理解，為什么廣告公司大部分都是年輕人，因?yàn)橹挥心贻p人相信這種“不可能”做到的事情，也許他能夠做到！
那，廣告公司，為什么還會(huì)有這么多，女青年呢？也許，可能，他們喜歡有夢(mèng)想的年輕人，哈哈！
所以，你就應(yīng)該理解，為什么廣告主喜歡叫廣告人叫專家，叫老師，甚至叫大師、大神？把這么崇高、這么艱巨的任務(wù)交給別人，不叫大神叫什么？這幾個(gè)稱呼里面，我覺得大神最準(zhǔn)確！改變?nèi)说乃枷耄嵢思业腻X，不叫大神叫什么？
所以，你應(yīng)該理解，為什么廣告人都喜歡熬夜加班，或者說喜歡晚上上班，因?yàn)閭ゴ蟮氖聵I(yè)只有日日夜夜，沒分白天黑夜，而哪些從事偉大事業(yè)的人從來都是孤獨(dú)的，晚上上班更有利于享受孤獨(dú)！
所以，你應(yīng)該理解，為什么廣告公司一直處在缺人的狀態(tài)，因?yàn)槁斆鞯娜丝傆幸惶鞎?huì)知道真相，而知道真相以后仍然熱愛廣告的人才會(huì)留下來。不過，這樣的人畢竟只是少數(shù)，所以廣告公司缺人是常態(tài)；
所以，你應(yīng)該理解，廣告人為什么這么焦慮，因?yàn)榍啻汉芏蹋瑐ゴ蟮氖聵I(yè)需要的時(shí)間卻很長(zhǎng)，而堅(jiān)定的情懷，有時(shí)候也經(jīng)不起現(xiàn)實(shí)的摧殘，所以，很多離開廣告業(yè)的不是因?yàn)橛袆e人阻擋，而是因?yàn)樽约和督担?/p>
在此，讓我們向一直堅(jiān)持在廣告一線的同學(xué)們致敬！
【營(yíng)銷助手】
或者，你會(huì)說，上面的我都理解，可是有一點(diǎn)我不太理解，既然你知道廣告公司是在做世界上最難的兩件事情，難道我們的廣告主、甲方爸爸們就不知道嗎？明知道依靠你們做不成，為什么還要找你們呢？
你說得很對(duì)，如果我能保證每一次營(yíng)銷都能成功，那是不是意味著找了廣告公司的企業(yè)都能賺錢，很顯然，這是不可能的！不信，你去問問那些找了廣告公司的上市公司，再看看他們的報(bào)表！
有數(shù)據(jù)表明，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司成功的機(jī)率低于1%，也就說不管你找不找廣告公司，死的都超過99%，由廣告公司來擔(dān)這個(gè)責(zé)冤不冤、荒唐不荒唐；換句話來說，如果廣告人、廣告公司能夠幫助創(chuàng)業(yè)公司成功，那么他們?yōu)楹尾蛔约簞?chuàng)業(yè)站上人生巔峰呢？
馬云、馬化騰、李彥宏經(jīng)營(yíng)BAT這樣的大公司，每日都在如履薄冰，你憑什么讓一個(gè)廣告咨詢公司來代替你做戰(zhàn)略、做營(yíng)銷？你憑什么去依賴一個(gè)和你不在一條船上的人。
這個(gè)問題問得好，他們當(dāng)然知道！他們當(dāng)然知道這兩件事情做起來不容易，他們當(dāng)然知道做營(yíng)銷很難。企業(yè)找廣告公司，要么找資源，要么找經(jīng)驗(yàn)，要么找方法論，要么找勞動(dòng)力……
所以，千萬不要因?yàn)槲覅⑴c的這個(gè)事情如此艱巨，如此偉大，千萬不要認(rèn)為我們和董事長(zhǎng)、總經(jīng)理開了幾次會(huì)，就以為自己能夠當(dāng)家作主了，掌控全局了。情懷是要有的，現(xiàn)實(shí)還得看清！
廣告公司對(duì)甲方來說就是一個(gè)營(yíng)銷助手，任何廣告人、廣告公司都必須清楚這個(gè)角色定位，我們不是礦工，也不是救世主。
既然是助手！做好傳播規(guī)劃、準(zhǔn)備好創(chuàng)意稿件、安排好媒體行程、做好效果監(jiān)控，無論大事小事都是助手之事，只要按時(shí)發(fā)工資，這都是廣告公司的義務(wù)，也是廣告公司的邊界；
既然是助手！你只有工作權(quán)，建議權(quán)、沒有決策權(quán)，所以不要因?yàn)槟硞€(gè)“好想法”沒有得到執(zhí)行而過度傷悲，要相信創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家的智慧；
既然是助手！你就不應(yīng)該去試圖取代企業(yè)/市場(chǎng)部，代替他們做營(yíng)銷，我們能做的工作就是為企業(yè)營(yíng)銷“做連接、做工具、做生態(tài)”，為企業(yè)營(yíng)銷集聚資源、打造勢(shì)能，少走彎路；
既然是助手！我們可以理直氣壯的拒絕按照營(yíng)銷效果付費(fèi)，“贏”銷路有千萬條，廣告人記住第一條——付費(fèi)看銷量，死時(shí)兩行淚；
既然是助手！我們就不應(yīng)該去搶客戶的功勞，所有的成功都是甲方?jīng)Q策的成功，所有獎(jiǎng)杯都是甲方給你的口碑，為了一點(diǎn)虛名和和客戶搶功，受傷的一定是自己；
既然是助手！市場(chǎng)上有關(guān)于企業(yè)的風(fēng)吹草動(dòng)，你都有提醒的義務(wù)！
【高質(zhì)量發(fā)展】
我們是一個(gè)營(yíng)銷助手，那么這個(gè)助手怎么樣才能找到自己的價(jià)值，怎么樣才能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，廣告公司怎么樣高質(zhì)量發(fā)展？廣告人怎么高質(zhì)量發(fā)展？說實(shí)話，我不知道！我只知道幾個(gè)高質(zhì)量、低質(zhì)量現(xiàn)象：
廣告內(nèi)容
做boss直聘的洗腦廣告算不上高質(zhì)量發(fā)展
張藝謀當(dāng)年1850萬拍冠名式宣傳片《中國(guó)鐵路》，也算不上高質(zhì)量發(fā)展
腦白金“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”的惡俗廣告也算不上高質(zhì)量
高質(zhì)量的廣告應(yīng)該是符合審美潮流的、符合企業(yè)形象的，傳播社會(huì)正能量的；
最近火熱的科幻片《流浪地球》有情懷、有夢(mèng)想、震撼雙眼、觸動(dòng)心靈，應(yīng)該算得上是高質(zhì)量發(fā)展；
商業(yè)模式
“投標(biāo)、中標(biāo)、組織人馬、服務(wù)結(jié)算”，這種用“智力服務(wù)”的幌子，依靠出賣勞動(dòng)力、榨取剩余價(jià)值的盈利方式，算不上高質(zhì)量增長(zhǎng)；
那種“服務(wù)態(tài)度隨叫隨到、服務(wù)內(nèi)容有求必應(yīng)，評(píng)估打分隨心所欲”的保姆式品牌代理模式，算不上高質(zhì)量；
那種“甲方、乙方、資源”三位一體、同流合污的非透明資源定價(jià)模式，算不上高質(zhì)量；
那種只看只看利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)額，不看健康度、匹配度的粗放式并購(gòu)、野蠻式增長(zhǎng)，也不是高質(zhì)量發(fā)展；
老干媽的陶華碧卻一直奉行，不上市，不貸款，也不融資的發(fā)展思路，現(xiàn)在看來，她堅(jiān)持的是高質(zhì)量的發(fā)展；
高質(zhì)量的服務(wù)模式應(yīng)該是高效的、有規(guī)范的、有邊界的，真正面向未來去解決營(yíng)銷問題的；
人生不是一篇議論文，不是一個(gè)觀點(diǎn)可以概述完的。廣告行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，也不是一兩句話可以說清楚的！如果按照馬云的觀點(diǎn)，任何行業(yè)都可以在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的思維下重做一次。廣告行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，一定是立足于互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷生態(tài)下的高效、開放、可持續(xù)的發(fā)展。它應(yīng)該給廣告主帶來真正的價(jià)值、給廣告人帶來真正的獲得感、給社會(huì)傳遞正能量。不然，看清楚廣告真相的廣告人，不會(huì)再熱愛這個(gè)行業(yè)。
當(dāng)然，我們要高質(zhì)量發(fā)展，首先就要承認(rèn)我們當(dāng)前的低質(zhì)量！
我們要高質(zhì)量發(fā)展，必須要有敬畏之心！敬畏用戶，敬畏客戶，敬畏輿論，敬畏法律，敬畏環(huán)境......
【完】
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