策劃不炒股，方案一場(chǎng)空
萬(wàn)物皆可用于策劃。
此文不是鼓勵(lì)大家去炒股，而是用我有限的股票經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助大家做出更好的策劃案。
全球疫情蔓延，國(guó)內(nèi)大A火熱。此文之前，更是一度達(dá)成了成交額連續(xù)10天突破萬(wàn)億的成就。
從澳門賭場(chǎng)的顧客到廣場(chǎng)舞大媽都帶著大把的現(xiàn)金沖入這個(gè)人性考驗(yàn)場(chǎng)。他們中的大多數(shù)人不肯承認(rèn)自己韭菜的宿命，并十分頭鐵地用自己的銀行卡存款去證明一件事：憑本事存的錢，也可以憑運(yùn)氣虧完。
看到這兒，我都開(kāi)始心疼他們的孩子了。這些錢讓孩子們拿去買手辦、買漢服，追追星它不香嗎？而且買完之后還能收獲一個(gè)母慈子孝的和諧家庭。 回歸正題，我先解答大家心中的一個(gè)疑問(wèn)：策劃需要會(huì)炒股嗎？答案是肯定的。策劃需要去炒股，而且得會(huì)炒股，得是一個(gè)炒股小能手。
為什么？無(wú)他。薪資低而已。如果是在外打拼，交完房租，還完信用卡，再買點(diǎn)喜歡的東西，基本上兜里就不剩什么了。
策劃不像廣告公司中的其他崗位，接私活的條件還是有些苛刻。設(shè)計(jì)文案的需求量巨大，同時(shí)還是明碼標(biāo)價(jià)的，童叟無(wú)欺。
又或者是像某些account，左手拿著崗位工資，右手伸向供應(yīng)商拿回扣。一份工作兩份收入，妙不可言。 然而當(dāng)策劃會(huì)炒股之后，雖然不能買車買房，走上人生巔峰，但是至少一年一次國(guó)外旅行，安慰一下被客戶傷害的心靈還是可以做到的。畢竟49999的北歐極光14天深度游是國(guó)外旅行，泰國(guó)五天四夜1999的跟團(tuán)游也是國(guó)外旅行，對(duì)吧。
除了薪資之外，其實(shí)還有一個(gè)更深層次的原因——炒股可以幫助策劃更懂客戶的生意。不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，許多的公司介紹中都會(huì)加上一句“懂生意”或者“做你生意上的伙伴”。其實(shí)這也不能怪這些公司，畢竟做公司介紹其實(shí)是在給自己拉生意。
生意的事情放在臺(tái)面上說(shuō)，敞亮不丟人。 但做不做得到，是不是真的懂，卻又是另外一件事了。炒股是可以讓你真正弄懂客戶生意的快速途徑。
看財(cái)報(bào)正確理解生意
資本市場(chǎng)，用腳投票?？蛻羯獾暮脡臅?huì)直接反應(yīng)在股價(jià)之上。當(dāng)我們接下了一個(gè)客戶，并承諾為其生意負(fù)責(zé)的時(shí)候，我們做的第一件事情應(yīng)該是：看財(cái)報(bào)。 沒(méi)錯(cuò)，你沒(méi)看錯(cuò)。我說(shuō)的就是：看財(cái)報(bào)。一個(gè)會(huì)炒股的策劃，一定是一個(gè)會(huì)看財(cái)報(bào)的策劃。（看到這兒，肯定有朋友會(huì)說(shuō)財(cái)報(bào)是財(cái)務(wù)造假之類的。關(guān)于這點(diǎn)，我只能說(shuō)財(cái)報(bào)是會(huì)計(jì)的藝術(shù)，不與您爭(zhēng)論假賬存不存在這件事。）
通過(guò)看財(cái)報(bào)，我們至少可以了解三件事：客戶一年的營(yíng)銷費(fèi)用、客戶生意的基本盤以及所處的行業(yè)賽道。
許多的乙方廣告公司就饞客戶的預(yù)算，但這不下賤。了解了客戶一年的營(yíng)銷費(fèi)用之后，就大概可以判斷出手頭項(xiàng)目的性價(jià)比。同時(shí)也可以決定是打算一口氣吃到撐，還是放長(zhǎng)線釣大魚爭(zhēng)取客戶更多的預(yù)算。
如果財(cái)報(bào)中的營(yíng)銷費(fèi)用有限，那么就轉(zhuǎn)換策略，以鍛煉團(tuán)隊(duì)為目的，做做飛機(jī)稿，釋放一下被實(shí)際執(zhí)行及預(yù)算限制的創(chuàng)意荷爾蒙。通過(guò)財(cái)報(bào)看客戶的營(yíng)銷預(yù)算，是廣告公司的生意基本盤。
接下來(lái)就來(lái)說(shuō)說(shuō)另外兩件事：客戶生意的基本盤以及所處的行業(yè)賽道。
一個(gè)老策劃接到需求之后肯定會(huì)去查各種各樣的報(bào)告。國(guó)人護(hù)膚報(bào)告、健康零食報(bào)告、雙十一美妝報(bào)告等等。不管用不用得上先下載下來(lái)再說(shuō)，幾十份報(bào)告讀下來(lái)，發(fā)現(xiàn)用得上的也就幾頁(yè)。然而這幾頁(yè)告訴你的無(wú)非是：越來(lái)越關(guān)注健康、很注重成分/配料表、kol很有影響力、95后00后想要更喜歡彰顯個(gè)性之類的。
摸著良心說(shuō)，這樣的報(bào)告價(jià)值何在？
之前服務(wù)一個(gè)方便面品牌的時(shí)候，查到一份資料上面寫著：方便面銷量的增加導(dǎo)致XX品牌業(yè)績(jī)大漲。然后手下小朋友以及品牌經(jīng)理都想當(dāng)然地說(shuō)：方便面銷量增加了，那么一定是處于消費(fèi)降級(jí)了。 然而只要去看過(guò)財(cái)報(bào)就會(huì)發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升當(dāng)然是方便面銷量的增加。然而增加的銷量是來(lái)自高端方便面，低端方便面的銷量是下降的。從低端消費(fèi)品轉(zhuǎn)向高端消費(fèi)品，這是消費(fèi)升級(jí)還是消費(fèi)降級(jí)？同樣的生意增長(zhǎng)邏輯也可以在某榨菜品牌的財(cái)報(bào)中看到。 從方便面的例子中我們清楚的看到客戶生意的基本盤發(fā)生了變化。消費(fèi)升級(jí)下，高端方便面成了品牌的增長(zhǎng)引擎，策劃營(yíng)銷活動(dòng)和制定廣告策略的時(shí)候就會(huì)有意向高端產(chǎn)品線傾斜。如果我們只看網(wǎng)絡(luò)報(bào)告而不看財(cái)報(bào)則有可能與客戶生意的基本盤發(fā)生背離。
關(guān)于所處的行業(yè)賽道則需要重點(diǎn)看一部分：董事會(huì)關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展的討論與分析。仔細(xì)閱讀這部分內(nèi)容，因?yàn)樗鼤?huì)告訴你客戶最高層的態(tài)度與想法。
如果客戶處于一個(gè)焦灼的賽道，那么策劃的重點(diǎn)就應(yīng)該是如何與對(duì)手拉開(kāi)差距；如果是一騎絕塵的賽道，則考慮如何拓寬賽道；如果高端市場(chǎng)是客戶心中的白玫瑰，那么你就想辦法和他一起拿下這塊高地。 提前知道他的想法，順著他的想法做方案，當(dāng)他看到你方案的時(shí)候就會(huì)有一種遇到了soulmate的感覺(jué)。此時(shí)，他如果不選你的方案，選誰(shuí)的？
跟資本發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)
股市不是投機(jī)的場(chǎng)所，而是一個(gè)分配資源的機(jī)構(gòu)。資本是理智的，它會(huì)流向趨勢(shì)所在。當(dāng)我還在做策劃的時(shí)候，面對(duì)大型的提案總會(huì)需要寫上幾頁(yè)趨勢(shì)，社會(huì)趨勢(shì)、技術(shù)趨勢(shì)又或者是傳播趨勢(shì)等等。我們需要通過(guò)這些趨勢(shì)，在未來(lái)幫助客戶的生意找到屬于它的位置。 會(huì)炒股的策劃可以發(fā)現(xiàn)股市的資金流向了何處。研究資本的去向和邏輯，然后帶著客戶的生意走向未來(lái)。
化用我喜歡的“橫發(fā)會(huì)”的話：If you wanna know the trend, follow the money。
買客戶爸爸的股票，翻身當(dāng)爸爸的爸爸
前文有提到，客戶生意的好壞的會(huì)直接反應(yīng)在股價(jià)之上。當(dāng)服務(wù)一個(gè)客戶的時(shí)候，有條件的策劃就應(yīng)該買一些所服務(wù)客戶的股票。然后通過(guò)你策劃的一個(gè)個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，讓客戶的生意實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，繼而在股價(jià)上實(shí)現(xiàn)收益，也算是用心服務(wù)客戶的回報(bào)。
你問(wèn)我萬(wàn)一虧錢了怎么辦？繼續(xù)拿著當(dāng)股東咯。畢竟在客戶爸爸面前喊出“說(shuō)話小聲點(diǎn)，我是你們的股東，你們老板管我叫爸爸”是一件很帥氣的事情。
看到這兒有朋友可能會(huì)問(wèn)，我的客戶又不是上市公司，沒(méi)有財(cái)報(bào)可以看怎么辦？其實(shí)并沒(méi)有關(guān)系。每個(gè)行業(yè)總能找到標(biāo)桿性的上市公司，翻看他們的財(cái)報(bào)，你就能大概了解自己客戶的實(shí)際情況。
最后，祝每個(gè)策劃都能服務(wù)到有錢有品的客戶爸爸。
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