策劃不炒股，方案一場空
萬物皆可用于策劃。
此文不是鼓勵大家去炒股，而是用我有限的股票經驗來幫助大家做出更好的策劃案。
全球疫情蔓延，國內大A火熱。此文之前，更是一度達成了成交額連續10天突破萬億的成就。
從澳門賭場的顧客到廣場舞大媽都帶著大把的現金沖入這個人性考驗場。他們中的大多數人不肯承認自己韭菜的宿命，并十分頭鐵地用自己的銀行卡存款去證明一件事：憑本事存的錢，也可以憑運氣虧完。
看到這兒，我都開始心疼他們的孩子了。這些錢讓孩子們拿去買手辦、買漢服，追追星它不香嗎？而且買完之后還能收獲一個母慈子孝的和諧家庭。 回歸正題，我先解答大家心中的一個疑問：策劃需要會炒股嗎？答案是肯定的。策劃需要去炒股，而且得會炒股，得是一個炒股小能手。
為什么？無他。薪資低而已。如果是在外打拼，交完房租，還完信用卡，再買點喜歡的東西，基本上兜里就不剩什么了。
策劃不像廣告公司中的其他崗位，接私活的條件還是有些苛刻。設計文案的需求量巨大，同時還是明碼標價的，童叟無欺。
又或者是像某些account，左手拿著崗位工資，右手伸向供應商拿回扣。一份工作兩份收入，妙不可言。 然而當策劃會炒股之后，雖然不能買車買房，走上人生巔峰，但是至少一年一次國外旅行，安慰一下被客戶傷害的心靈還是可以做到的。畢竟49999的北歐極光14天深度游是國外旅行，泰國五天四夜1999的跟團游也是國外旅行，對吧。
除了薪資之外，其實還有一個更深層次的原因——炒股可以幫助策劃更懂客戶的生意。不知道從什么時候開始，許多的公司介紹中都會加上一句“懂生意”或者“做你生意上的伙伴”。其實這也不能怪這些公司，畢竟做公司介紹其實是在給自己拉生意。
生意的事情放在臺面上說，敞亮不丟人。 但做不做得到，是不是真的懂，卻又是另外一件事了。炒股是可以讓你真正弄懂客戶生意的快速途徑。
看財報正確理解生意
資本市場，用腳投票。客戶生意的好壞會直接反應在股價之上。當我們接下了一個客戶，并承諾為其生意負責的時候，我們做的第一件事情應該是：看財報。 沒錯，你沒看錯。我說的就是：看財報。一個會炒股的策劃，一定是一個會看財報的策劃。（看到這兒，肯定有朋友會說財報是財務造假之類的。關于這點，我只能說財報是會計的藝術，不與您爭論假賬存不存在這件事。）
通過看財報，我們至少可以了解三件事：客戶一年的營銷費用、客戶生意的基本盤以及所處的行業賽道。
許多的乙方廣告公司就饞客戶的預算，但這不下賤。了解了客戶一年的營銷費用之后，就大概可以判斷出手頭項目的性價比。同時也可以決定是打算一口氣吃到撐，還是放長線釣大魚爭取客戶更多的預算。
如果財報中的營銷費用有限，那么就轉換策略，以鍛煉團隊為目的，做做飛機稿，釋放一下被實際執行及預算限制的創意荷爾蒙。通過財報看客戶的營銷預算，是廣告公司的生意基本盤。
接下來就來說說另外兩件事：客戶生意的基本盤以及所處的行業賽道。
一個老策劃接到需求之后肯定會去查各種各樣的報告。國人護膚報告、健康零食報告、雙十一美妝報告等等。不管用不用得上先下載下來再說，幾十份報告讀下來，發現用得上的也就幾頁。然而這幾頁告訴你的無非是：越來越關注健康、很注重成分/配料表、kol很有影響力、95后00后想要更喜歡彰顯個性之類的。
摸著良心說，這樣的報告價值何在？
之前服務一個方便面品牌的時候，查到一份資料上面寫著：方便面銷量的增加導致XX品牌業績大漲。然后手下小朋友以及品牌經理都想當然地說：方便面銷量增加了，那么一定是處于消費降級了。 然而只要去看過財報就會發現業績的提升當然是方便面銷量的增加。然而增加的銷量是來自高端方便面，低端方便面的銷量是下降的。從低端消費品轉向高端消費品，這是消費升級還是消費降級？同樣的生意增長邏輯也可以在某榨菜品牌的財報中看到。 從方便面的例子中我們清楚的看到客戶生意的基本盤發生了變化。消費升級下，高端方便面成了品牌的增長引擎，策劃營銷活動和制定廣告策略的時候就會有意向高端產品線傾斜。如果我們只看網絡報告而不看財報則有可能與客戶生意的基本盤發生背離。
關于所處的行業賽道則需要重點看一部分：董事會關于公司未來發展的討論與分析。仔細閱讀這部分內容，因為它會告訴你客戶最高層的態度與想法。
如果客戶處于一個焦灼的賽道，那么策劃的重點就應該是如何與對手拉開差距；如果是一騎絕塵的賽道，則考慮如何拓寬賽道；如果高端市場是客戶心中的白玫瑰，那么你就想辦法和他一起拿下這塊高地。 提前知道他的想法，順著他的想法做方案，當他看到你方案的時候就會有一種遇到了soulmate的感覺。此時，他如果不選你的方案，選誰的？
跟資本發現趨勢
股市不是投機的場所，而是一個分配資源的機構。資本是理智的，它會流向趨勢所在。當我還在做策劃的時候，面對大型的提案總會需要寫上幾頁趨勢，社會趨勢、技術趨勢又或者是傳播趨勢等等。我們需要通過這些趨勢，在未來幫助客戶的生意找到屬于它的位置。 會炒股的策劃可以發現股市的資金流向了何處。研究資本的去向和邏輯，然后帶著客戶的生意走向未來。
化用我喜歡的“橫發會”的話：If you wanna know the trend, follow the money。
買客戶爸爸的股票，翻身當爸爸的爸爸
前文有提到，客戶生意的好壞的會直接反應在股價之上。當服務一個客戶的時候，有條件的策劃就應該買一些所服務客戶的股票。然后通過你策劃的一個個營銷活動，讓客戶的生意實現增長，繼而在股價上實現收益，也算是用心服務客戶的回報。
你問我萬一虧錢了怎么辦？繼續拿著當股東咯。畢竟在客戶爸爸面前喊出“說話小聲點，我是你們的股東，你們老板管我叫爸爸”是一件很帥氣的事情。
看到這兒有朋友可能會問，我的客戶又不是上市公司，沒有財報可以看怎么辦？其實并沒有關系。每個行業總能找到標桿性的上市公司，翻看他們的財報，你就能大概了解自己客戶的實際情況。
最后，祝每個策劃都能服務到有錢有品的客戶爸爸。
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