經(jīng)常看到大家講公眾號(hào)紅利不在，吸粉或賺錢都很難，自己這個(gè)號(hào)用6個(gè)月，把一個(gè)不到2w粉絲的公眾號(hào)從月入10元做到10000元。

某內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)上月收益

這10000元基本不是在公眾號(hào)內(nèi)的收益，而是內(nèi)容在其他平臺(tái)分發(fā)獲得的，以實(shí)踐證明：不管公眾號(hào)有沒有粉絲或者爆款，有價(jià)值的內(nèi)容始終能賺錢。
具體講講這6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)過程，為什么做號(hào)，如何通過內(nèi)容獲取收益。

一、想清楚為什么做公眾號(hào)并且為什么做不好
【老聶談品牌】這個(gè)號(hào)16年底就注冊(cè)了，最初叫【老聶的讀書筆記】，是自己業(yè)余時(shí)間輸出專業(yè)看法和讀書理解的陣地。當(dāng)時(shí)并沒有規(guī)劃性，更新也是看心情，三天打魚兩天曬網(wǎng)，這種規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)，也不可能從閱讀量或粉絲量有什么期望，更不用提收入。大概從19年下半年開始，才算給自己定下目標(biāo)，準(zhǔn)備用心做一下公眾號(hào)。

做這個(gè)決定，因?yàn)橄肭宄患拢c其已經(jīng)花精力還做不好的事，不如花更多精力，試試自己究竟能做到什么程度。而且公眾號(hào)都是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和輸出，即便沒有做到所謂的關(guān)注度和收入，對(duì)自己也是一種沉淀和鍛煉。

下決心做是一件事，如何做好則是另一件事。首先給自己找茬，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)公眾號(hào)主要面臨三個(gè)問題（問題遠(yuǎn)不止這幾個(gè)，但要分清主次，任何事解決最核心的問題，基本都能有較大提升）：

問題1：定位不清晰，公眾號(hào)對(duì)個(gè)人和粉絲的價(jià)值都不明確；

之前的更新內(nèi)容，什么選題方向都有

從內(nèi)容可以看到，雖然公眾號(hào)名稱叫【老聶的讀書筆記】，但內(nèi)容上有貼合熱點(diǎn)的、有講創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的、也有講營(yíng)銷方法論的、還有讀書筆記等等，根本看不出實(shí)際是個(gè)什么號(hào)。別說(shuō)對(duì)粉絲，對(duì)個(gè)人而言這個(gè)賬號(hào)意味著什么有些模糊。

問題2：內(nèi)容輸出不穩(wěn)定，選題也枯竭
從更新頻次可以看到，心情好時(shí)間足的時(shí)候，一周可能更2-3篇，當(dāng)然更多時(shí)候，是1個(gè)月可能都更不到1篇，內(nèi)容要有多吸引人才會(huì)讓粉絲留在這個(gè)號(hào)？其次，選題都靠天吃飯，有熱點(diǎn)了，或者最近做一些總結(jié)了，會(huì)有選題，而更多時(shí)候，似乎并沒有適合的選題，因?yàn)樽约翰]有核心的內(nèi)容規(guī)劃目標(biāo)。

問題3：公眾號(hào)預(yù)期目標(biāo)不切實(shí)際
剛開始做號(hào)，肯定是抱著能漲粉或者快速盈利的預(yù)期，畢竟自己有一定創(chuàng)作能力，看別人做號(hào)似乎也沒那么難。
但沒有做好賬號(hào)定位和內(nèi)容規(guī)劃的基礎(chǔ)上，這個(gè)目標(biāo)其實(shí)是很離譜的。每個(gè)能被大眾或者垂直群體認(rèn)識(shí)的公眾號(hào)，必然有自己的過人之處，很多看起來(lái)簡(jiǎn)單的事，往往做起來(lái)沒那么簡(jiǎn)單。
綜上，首先要對(duì)公眾號(hào)做三件事，賬號(hào)定位、內(nèi)容規(guī)劃、明確目標(biāo)。我相信這是對(duì)于大多數(shù)賬號(hào)都適用的道理。

二、如何做公眾號(hào)定位
做號(hào)就一定要有價(jià)值，這里首先問自己兩個(gè)問題，一方面是對(duì)自己，一方面是對(duì)粉絲。

對(duì)自己要有認(rèn)知，你究竟擅長(zhǎng)做什么？對(duì)粉絲要有價(jià)值，通過這個(gè)賬號(hào)，他們能有什么收獲？

先總結(jié)自己能寫的內(nèi)容：

市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌公關(guān)，這是本身的從業(yè)經(jīng)歷；

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這也是很多人關(guān)注的話題；

職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，甲乙方+創(chuàng)業(yè)從業(yè)經(jīng)歷；

以及讀書分享，專業(yè)類內(nèi)容居多。

再看現(xiàn)有公眾號(hào)類別：

市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌公關(guān)類：有數(shù)英網(wǎng)廣告門類似的聚合類平臺(tái)；也有socialmarketing類似的案例分享平臺(tái)；也有專做文案、設(shè)計(jì)類分享的賬號(hào)；另外還有一種就是類似小馬宋阿門這種業(yè)內(nèi)KOL；也有專職或兼職類的市場(chǎng)人招聘平臺(tái)；

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：這種賬號(hào)多有明確的個(gè)人屬性標(biāo)簽，成功創(chuàng)過業(yè)或者有比較成功的履歷，比如劉潤(rùn)講商業(yè)創(chuàng)業(yè)或很多資深HR出身講職場(chǎng)；

讀書分享，賬號(hào)涵蓋就更多，而且也是紅海區(qū)，新榜一看便知。

初步看自己賬號(hào)雖然用了【讀書筆記】這個(gè)名字，但其實(shí)并不想將賬號(hào)運(yùn)營(yíng)成一個(gè)讀書類公眾號(hào)，專業(yè)本身才是自己更擅長(zhǎng)的可能性。
但可以看到專業(yè)類賬號(hào)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，這里采用用戶切片的方式，通過進(jìn)一步細(xì)化用戶需求，來(lái)找相對(duì)空白市場(chǎng)。

對(duì)現(xiàn)有品類進(jìn)行細(xì)分定位

這里橫縱坐標(biāo)分別為【用戶職場(chǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)】和【公眾號(hào)內(nèi)容深度】，對(duì)應(yīng)的是用戶需求和賬號(hào)內(nèi)容生產(chǎn)能力。可以看到，有三個(gè)象限是有明確用戶關(guān)注度的。其中KOL類內(nèi)容處于金字塔頂尖，全職場(chǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人可能都有需求，而且本身自帶光環(huán)；同時(shí)大多數(shù)市場(chǎng)新人，還會(huì)關(guān)注專業(yè)類或案例聚合類內(nèi)容，進(jìn)行自身學(xué)習(xí)積累。前者自己輸出能力不夠，后者算紅海了。

所以機(jī)會(huì)點(diǎn)在對(duì)市場(chǎng)從業(yè)新人，去輸出有一定價(jià)值深度的內(nèi)容。而個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和能力也基本處于二者之間，相比純案例分享類賬號(hào)，我有更豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，相比業(yè)內(nèi)大咖，雖然無(wú)知名度，但從經(jīng)歷上來(lái)講，可能更和營(yíng)銷人更貼近，畢竟也是他們中苦逼的一員。

所以最終自己給到公眾號(hào)一個(gè)定位：為入行初期的市場(chǎng)從業(yè)者做提升分享，以我的實(shí)際經(jīng)歷結(jié)合案例，去為職場(chǎng)/市場(chǎng)新人們提供一個(gè)免費(fèi)學(xué)習(xí)交流的場(chǎng)地，這樣內(nèi)容方向也就有了——關(guān)于職場(chǎng)、關(guān)于實(shí)戰(zhàn)案例、關(guān)于營(yíng)銷思考、包括關(guān)于一些書籍的知識(shí)分享。

最新的賬號(hào)介紹

相應(yīng)的，賬號(hào)名也正是變更為【老聶談品牌】。

關(guān)于如何定位用戶切片，可以參考過往SWOT分析到底在分析啥？。

簡(jiǎn)單說(shuō)，就是結(jié)合自身能力，占位相對(duì)空白的市場(chǎng)需求，重點(diǎn)是對(duì)橫縱坐標(biāo)準(zhǔn)選取要準(zhǔn)確。

三、如何持續(xù)穩(wěn)定制造選題
關(guān)于選題，其實(shí)很多做自媒體同學(xué)應(yīng)該比我擅長(zhǎng)得多，僅就自己這半年選題做下分享。
1、平臺(tái)類：知乎熱榜、市場(chǎng)營(yíng)銷類別下高關(guān)注話題等；微博熱點(diǎn)、百度新聞熱點(diǎn)；新榜垂直分類靠前榜單賬號(hào)熱門內(nèi)容；以及朋友圈熱文等。賬號(hào)屬性所限，自己選題更多集中于專業(yè)相關(guān)，或營(yíng)銷類熱點(diǎn)，社會(huì)類熱點(diǎn)關(guān)注相對(duì)較少。

也嘗試過一些熱點(diǎn)文，效果還可以
2、觀點(diǎn)輸出：有攝入才有輸出，以自身為例，主要是以經(jīng)典營(yíng)銷類書籍或案例合集為基礎(chǔ)，輸出一些總結(jié)性文章，并帶一些個(gè)人的思考。

這一篇是對(duì)《感官品牌》的總結(jié)

這一篇是對(duì)《品牌洗腦》的理解

這一篇是對(duì)《與眾不同》的小結(jié)

等等不一一列舉，內(nèi)容的輸出壓力也極大促進(jìn)了自己對(duì)專業(yè)書籍的深耕。

3、總結(jié)粉絲關(guān)注點(diǎn)：前面賬號(hào)分析就有提到，很多市場(chǎng)人都會(huì)關(guān)注偏理論和案例類內(nèi)容，自己文章的不同數(shù)據(jù)分析，也驗(yàn)證了這點(diǎn)。
所以面對(duì)粉絲喜好，比如經(jīng)典案例，專門開了一個(gè)周更專欄，將案例結(jié)合自己對(duì)營(yíng)銷的理解進(jìn)行分享。比如數(shù)英網(wǎng)首頁(yè)這條內(nèi)容，就是自己新開的【每周案例分享】專欄，把經(jīng)典案例拿出來(lái)，結(jié)合現(xiàn)在的傳播趨勢(shì)進(jìn)行解讀。

4、形式上：從業(yè)內(nèi)各賬號(hào)情況看，條漫在今年關(guān)注度較高，業(yè)內(nèi)賬號(hào)像姜茶茶專注做條漫效果也是越來(lái)越好。
不過這個(gè)主要是自己現(xiàn)有資源和所擅長(zhǎng)的，目前還是只能以文字更新為主。做個(gè)小結(jié)，選題主要離不開這幾點(diǎn)，關(guān)注熱門動(dòng)態(tài)，持續(xù)攝入內(nèi)容，善于總結(jié)，找到自己最擅長(zhǎng)的內(nèi)容輸出模式。
對(duì)不同賬號(hào)類別和個(gè)人習(xí)慣而言，可能各有不同，當(dāng)然自己這方面也還在摸索，比如標(biāo)題和排版還很弱，這件事核心就是找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，并且能逐步總結(jié)自己擅長(zhǎng)并受歡迎的內(nèi)容。

四、目標(biāo)設(shè)立
不管是粉絲還是收益，都要有個(gè)目標(biāo)，短期能做到的，長(zhǎng)期努力方向是什么。這是定好方向和內(nèi)容更新后，必然要做的。同個(gè)人發(fā)展一樣，目標(biāo)清晰并不斷完成，才有進(jìn)步空間。當(dāng)然核心點(diǎn)，是要能客觀認(rèn)清自己所處階段。一個(gè)小號(hào)，想10w+或者月入多少不現(xiàn)實(shí)。

對(duì)賬號(hào)重新梳理后，我最初的目標(biāo)其實(shí)不是月入1w，或?qū)懗鲆黄睿吘挂宰约嘿~號(hào)情況來(lái)看，公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)收益很難，爆款也不是說(shuō)有就能有。理性的目標(biāo)是希望讓更多目標(biāo)用戶看到這個(gè)賬號(hào)，1年內(nèi)能從1w粉做到3w粉，在朋友圈好友被挖掘差不多后，營(yíng)銷類頭部垂直平臺(tái)發(fā)稿，是階段性獲取精準(zhǔn)粉絲和影響力的最大手段。

所以這半年，基本都在集中在頭部垂直類平臺(tái)去發(fā)稿，多被收錄或轉(zhuǎn)載是我這半年一直在做的事。

這一目標(biāo)完成度還算可以，現(xiàn)在從數(shù)英、公關(guān)之家、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、巨量創(chuàng)意等業(yè)內(nèi)平臺(tái)，都有收錄可觀稿件；知乎也有不錯(cuò)的導(dǎo)流情況；而且不久前還成為領(lǐng)英的認(rèn)證作者，粉絲也在飛快增長(zhǎng)中。

而也正是內(nèi)容被各平臺(tái)不斷認(rèn)可，才有了前面提到的稿費(fèi)，而且稿費(fèi)收益也在飛速提升中。這里也就讓自己明確一個(gè)誤區(qū)，粉絲其實(shí)并不是公眾號(hào)變現(xiàn)的唯一手段，內(nèi)容才是，雖然這些收益看起來(lái)不是在公眾號(hào)獲得的，但這個(gè)號(hào)是一切內(nèi)容創(chuàng)作的根基，我也相信精準(zhǔn)粉絲的逐漸增長(zhǎng)后，即便公眾號(hào)也應(yīng)該會(huì)有一些穩(wěn)定的收益。當(dāng)然雖然增粉不多，但這期間也認(rèn)識(shí)了很多做市場(chǎng)的朋友，相互有促進(jìn)成長(zhǎng)，以及一些項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)，這是除稿費(fèi)外的另外收獲。

而達(dá)到這點(diǎn)，期間兩點(diǎn)很關(guān)鍵，一是內(nèi)容的穩(wěn)定輸出，二是對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的要求。自己過去半年的更新量，比前面2年加起來(lái)的更新量還要多.

只有足夠?qū)Ｗⅲ掷m(xù)出精品內(nèi)容，才是保障這個(gè)號(hào)個(gè)性和生命力的基礎(chǔ)。雖然作為小眾賬號(hào)，出所謂的爆款或者帶來(lái)粉絲流量很難，但要清楚自己的定位，真的對(duì)新入職場(chǎng)的人特別是市場(chǎng)人有幫助，賬號(hào)就是有價(jià)值的，也是對(duì)相關(guān)垂直平臺(tái)有價(jià)值的。

總結(jié)，明確階段目標(biāo)，向著目標(biāo)集中資源行動(dòng)，專業(yè)度和精準(zhǔn)粉絲，始終是公眾號(hào)的最大價(jià)值。

五、關(guān)于趨勢(shì)紅利的看法
這是很多人在講的話題，說(shuō)公眾號(hào)紅利不在了，短視頻才是風(fēng)口。
我覺得也對(duì)也不對(duì)，趨勢(shì)上眼前看是對(duì)的，身邊一個(gè)小朋友0經(jīng)驗(yàn)做短視頻賬號(hào)，1個(gè)月10w粉，放在現(xiàn)在的公眾號(hào)上很難了，所以能吃到趨勢(shì)紅利肯定是事半功倍的。
但只講趨勢(shì)也不對(duì)，趨勢(shì)和能力結(jié)合才重要。你是更擅長(zhǎng)寫內(nèi)容還是做短視頻，你做的內(nèi)容屬性更適合的方式是什么，畢竟公眾號(hào)還是最大的自媒體流量，而且分流后，關(guān)注公眾號(hào)的粉絲質(zhì)量可能才更高，畢竟閱讀長(zhǎng)內(nèi)容的用戶始終是在的。這也是公眾號(hào)年年被唱衰，年年還是有新號(hào)繼續(xù)做出頭的根本原因。
所以事實(shí)是短視頻可能確實(shí)是目前最大的自媒體趨勢(shì)紅利，但盲目殺入前，需要問自己兩個(gè)問題：聊紅利期前，自己是否在某一賽道已足夠努力？你的能力是產(chǎn)出文字內(nèi)容，還是做短視頻拍攝？
只有明確自身能力+持續(xù)付出，才可能做出一點(diǎn)成績(jī)。當(dāng)然，如果你的能力和趨勢(shì)在一條賽道上，那當(dāng)然事半功倍。做任何決策前，都先問自己這兩個(gè)問題。
最后做個(gè)總結(jié)，核心是這幾點(diǎn)：適合自身/粉絲的定位+持續(xù)輸出專業(yè)類內(nèi)容+定準(zhǔn)階段性目標(biāo)并為之努力，
希望大家能找準(zhǔn)適合自己的路，這比追隨更重要。也希望不辜負(fù)關(guān)注我的小伙伴，努力為大家產(chǎn)出有價(jià)值的內(nèi)容。