短視頻時代，公眾號運營還能快速獲利嗎
經常看到大家講公眾號紅利不在，吸粉或賺錢都很難，自己這個號用6個月，把一個不到2w粉絲的公眾號從月入10元做到10000元。
某內容分發平臺上月收益
這10000元基本不是在公眾號內的收益，而是內容在其他平臺分發獲得的，以實踐證明：不管公眾號有沒有粉絲或者爆款，有價值的內容始終能賺錢。
具體講講這6個月的運營過程，為什么做號，如何通過內容獲取收益。
一、想清楚為什么做公眾號并且為什么做不好
【老聶談品牌】這個號16年底就注冊了，最初叫【老聶的讀書筆記】，是自己業余時間輸出專業看法和讀書理解的陣地。當時并沒有規劃性，更新也是看心情，三天打魚兩天曬網，這種規劃和運營，也不可能從閱讀量或粉絲量有什么期望，更不用提收入。大概從19年下半年開始，才算給自己定下目標，準備用心做一下公眾號。
做這個決定，因為想清楚一件事，與其已經花精力還做不好的事，不如花更多精力，試試自己究竟能做到什么程度。而且公眾號都是經驗的總結和輸出，即便沒有做到所謂的關注度和收入，對自己也是一種沉淀和鍛煉。
下決心做是一件事，如何做好則是另一件事。首先給自己找茬，發現當時公眾號主要面臨三個問題（問題遠不止這幾個，但要分清主次，任何事解決最核心的問題，基本都能有較大提升）：
問題1：定位不清晰，公眾號對個人和粉絲的價值都不明確；
之前的更新內容，什么選題方向都有
從內容可以看到，雖然公眾號名稱叫【老聶的讀書筆記】，但內容上有貼合熱點的、有講創業經歷的、也有講營銷方法論的、還有讀書筆記等等，根本看不出實際是個什么號。別說對粉絲，對個人而言這個賬號意味著什么有些模糊。
問題2：內容輸出不穩定，選題也枯竭
從更新頻次可以看到，心情好時間足的時候，一周可能更2-3篇，當然更多時候，是1個月可能都更不到1篇，內容要有多吸引人才會讓粉絲留在這個號？其次，選題都靠天吃飯，有熱點了，或者最近做一些總結了，會有選題，而更多時候，似乎并沒有適合的選題，因為自己并沒有核心的內容規劃目標。
問題3：公眾號預期目標不切實際
剛開始做號，肯定是抱著能漲粉或者快速盈利的預期，畢竟自己有一定創作能力，看別人做號似乎也沒那么難。
但沒有做好賬號定位和內容規劃的基礎上，這個目標其實是很離譜的。每個能被大眾或者垂直群體認識的公眾號，必然有自己的過人之處，很多看起來簡單的事，往往做起來沒那么簡單。
綜上，首先要對公眾號做三件事，賬號定位、內容規劃、明確目標。我相信這是對于大多數賬號都適用的道理。
二、如何做公眾號定位
做號就一定要有價值，這里首先問自己兩個問題，一方面是對自己，一方面是對粉絲。
對自己要有認知，你究竟擅長做什么？對粉絲要有價值，通過這個賬號，他們能有什么收獲？
先總結自己能寫的內容：
市場營銷、品牌公關，這是本身的從業經歷；
創業經歷，這也是很多人關注的話題；
職場經驗，甲乙方+創業從業經歷；
以及讀書分享，專業類內容居多。
再看現有公眾號類別：
市場營銷、品牌公關類：有數英網廣告門類似的聚合類平臺；也有socialmarketing類似的案例分享平臺；也有專做文案、設計類分享的賬號；另外還有一種就是類似小馬宋阿門這種業內KOL；也有專職或兼職類的市場人招聘平臺；
創業經歷、職場經驗：這種賬號多有明確的個人屬性標簽，成功創過業或者有比較成功的履歷，比如劉潤講商業創業或很多資深HR出身講職場；
讀書分享，賬號涵蓋就更多，而且也是紅海區，新榜一看便知。
初步看自己賬號雖然用了【讀書筆記】這個名字，但其實并不想將賬號運營成一個讀書類公眾號，專業本身才是自己更擅長的可能性。
但可以看到專業類賬號競爭也異常激烈，這里采用用戶切片的方式，通過進一步細化用戶需求，來找相對空白市場。
對現有品類進行細分定位
這里橫縱坐標分別為【用戶職場從業經驗】和【公眾號內容深度】，對應的是用戶需求和賬號內容生產能力。可以看到，有三個象限是有明確用戶關注度的。其中KOL類內容處于金字塔頂尖，全職場從業經驗的人可能都有需求，而且本身自帶光環；同時大多數市場新人，還會關注專業類或案例聚合類內容，進行自身學習積累。前者自己輸出能力不夠，后者算紅海了。
所以機會點在對市場從業新人，去輸出有一定價值深度的內容。而個人經驗和能力也基本處于二者之間，相比純案例分享類賬號，我有更豐富的實戰經驗，相比業內大咖，雖然無知名度，但從經歷上來講，可能更和營銷人更貼近，畢竟也是他們中苦逼的一員。
所以最終自己給到公眾號一個定位：為入行初期的市場從業者做提升分享，以我的實際經歷結合案例，去為職場/市場新人們提供一個免費學習交流的場地，這樣內容方向也就有了——關于職場、關于實戰案例、關于營銷思考、包括關于一些書籍的知識分享。
最新的賬號介紹
相應的，賬號名也正是變更為【老聶談品牌】。
關于如何定位用戶切片，可以參考過往SWOT分析到底在分析啥？。
簡單說，就是結合自身能力，占位相對空白的市場需求，重點是對橫縱坐標準選取要準確。
三、如何持續穩定制造選題
關于選題，其實很多做自媒體同學應該比我擅長得多，僅就自己這半年選題做下分享。
1、平臺類：知乎熱榜、市場營銷類別下高關注話題等；微博熱點、百度新聞熱點；新榜垂直分類靠前榜單賬號熱門內容；以及朋友圈熱文等。賬號屬性所限，自己選題更多集中于專業相關，或營銷類熱點，社會類熱點關注相對較少。
也嘗試過一些熱點文，效果還可以
2、觀點輸出：有攝入才有輸出，以自身為例，主要是以經典營銷類書籍或案例合集為基礎，輸出一些總結性文章，并帶一些個人的思考。
這一篇是對《感官品牌》的總結
這一篇是對《品牌洗腦》的理解
這一篇是對《與眾不同》的小結
等等不一一列舉，內容的輸出壓力也極大促進了自己對專業書籍的深耕。
3、總結粉絲關注點：前面賬號分析就有提到，很多市場人都會關注偏理論和案例類內容，自己文章的不同數據分析，也驗證了這點。
所以面對粉絲喜好，比如經典案例，專門開了一個周更專欄，將案例結合自己對營銷的理解進行分享。比如數英網首頁這條內容，就是自己新開的【每周案例分享】專欄，把經典案例拿出來，結合現在的傳播趨勢進行解讀。
4、形式上：從業內各賬號情況看，條漫在今年關注度較高，業內賬號像姜茶茶專注做條漫效果也是越來越好。
不過這個主要是自己現有資源和所擅長的，目前還是只能以文字更新為主。做個小結，選題主要離不開這幾點，關注熱門動態，持續攝入內容，善于總結，找到自己最擅長的內容輸出模式。
對不同賬號類別和個人習慣而言，可能各有不同，當然自己這方面也還在摸索，比如標題和排版還很弱，這件事核心就是找準優勢揚長避短，并且能逐步總結自己擅長并受歡迎的內容。
四、目標設立
不管是粉絲還是收益，都要有個目標，短期能做到的，長期努力方向是什么。這是定好方向和內容更新后，必然要做的。同個人發展一樣，目標清晰并不斷完成，才有進步空間。當然核心點，是要能客觀認清自己所處階段。一個小號，想10w+或者月入多少不現實。
對賬號重新梳理后，我最初的目標其實不是月入1w，或寫出一篇爆款，畢竟以自己賬號情況來看，公眾號實現收益很難，爆款也不是說有就能有。理性的目標是希望讓更多目標用戶看到這個賬號，1年內能從1w粉做到3w粉，在朋友圈好友被挖掘差不多后，營銷類頭部垂直平臺發稿，是階段性獲取精準粉絲和影響力的最大手段。
所以這半年，基本都在集中在頭部垂直類平臺去發稿，多被收錄或轉載是我這半年一直在做的事。
這一目標完成度還算可以，現在從數英、公關之家、人人都是產品經理、巨量創意等業內平臺，都有收錄可觀稿件；知乎也有不錯的導流情況；而且不久前還成為領英的認證作者，粉絲也在飛快增長中。
而也正是內容被各平臺不斷認可，才有了前面提到的稿費，而且稿費收益也在飛速提升中。這里也就讓自己明確一個誤區，粉絲其實并不是公眾號變現的唯一手段，內容才是，雖然這些收益看起來不是在公眾號獲得的，但這個號是一切內容創作的根基，我也相信精準粉絲的逐漸增長后，即便公眾號也應該會有一些穩定的收益。當然雖然增粉不多，但這期間也認識了很多做市場的朋友，相互有促進成長，以及一些項目合作機會，這是除稿費外的另外收獲。
而達到這點，期間兩點很關鍵，一是內容的穩定輸出，二是對內容質量的要求。自己過去半年的更新量，比前面2年加起來的更新量還要多.
只有足夠專注，持續出精品內容，才是保障這個號個性和生命力的基礎。雖然作為小眾賬號，出所謂的爆款或者帶來粉絲流量很難，但要清楚自己的定位，真的對新入職場的人特別是市場人有幫助，賬號就是有價值的，也是對相關垂直平臺有價值的。
總結，明確階段目標，向著目標集中資源行動，專業度和精準粉絲，始終是公眾號的最大價值。
五、關于趨勢紅利的看法
這是很多人在講的話題，說公眾號紅利不在了，短視頻才是風口。
我覺得也對也不對，趨勢上眼前看是對的，身邊一個小朋友0經驗做短視頻賬號，1個月10w粉，放在現在的公眾號上很難了，所以能吃到趨勢紅利肯定是事半功倍的。
但只講趨勢也不對，趨勢和能力結合才重要。你是更擅長寫內容還是做短視頻，你做的內容屬性更適合的方式是什么，畢竟公眾號還是最大的自媒體流量，而且分流后，關注公眾號的粉絲質量可能才更高，畢竟閱讀長內容的用戶始終是在的。這也是公眾號年年被唱衰，年年還是有新號繼續做出頭的根本原因。
所以事實是短視頻可能確實是目前最大的自媒體趨勢紅利，但盲目殺入前，需要問自己兩個問題：聊紅利期前，自己是否在某一賽道已足夠努力？你的能力是產出文字內容，還是做短視頻拍攝？
只有明確自身能力+持續付出，才可能做出一點成績。當然，如果你的能力和趨勢在一條賽道上，那當然事半功倍。做任何決策前，都先問自己這兩個問題。
最后做個總結，核心是這幾點：適合自身/粉絲的定位+持續輸出專業類內容+定準階段性目標并為之努力，
希望大家能找準適合自己的路，這比追隨更重要。也希望不辜負關注我的小伙伴，努力為大家產出有價值的內容。
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