掘金明星經濟，天貓集結「明星暖友」組團造勢！
在互聯網及社交網絡逐漸成熟的今天，一個節日熱點就可能激起所有行業的“千層浪”，借勢也慢慢成為了品牌們的營銷“寵兒”。
然而，敏銳洞悉節日熱點只是其一，玩得漂亮才會是最終贏家。 近日，頭部電商平臺「天貓」就借勢即將到來的3.8節，攜群星組成「明星暖友團」，并在線上借助花式營銷手法，巧妙地吸引了一波消費者注意力。
閨蜜種草+暖友聲援
擴大品牌營銷聲量
為迎接天貓3.8節，在2月27日，天貓全明星計劃集結周潔瓊、李純、闞清子、胡可組成「天貓3.8節閨蜜團」，分別為消費者推薦美白妙招、熬夜自救、穿搭秘笈、帶娃寶典四類「最強好物」。
官方借助明星之手，為消費者挑選貨品，線上則以真實的生活場景化短視頻進行內容種草，進而傳遞天貓3.8節核心品牌主張「愛由我喜歡」。
在拋出“閨蜜團”概念后，天貓順勢而為，繼續聯動杰克瓊斯、紐約美寶蓮等7個品牌的7位男明星代言人鄧倫、華晨宇、嘉羿、王凱、王子異、朱一龍、王一博組成「明星暖友團」。
還在線上通過花式挑戰的形式力挺女性群體，旨在以男性視角，聲援所有女性，支持她們所愛，充分發揮明星效應，最大化提升活動聲量。
除此之外，消費者也可以在淘寶搜索明星名字參與「暖友進階攻略」互動，完成明星專屬挑戰獲得明星盲盒、寵粉福利等天貓3.8節特權，獎品激勵與花式玩法并存。
可以注意到，在此前「天貓3.8節閨蜜團」中，突出核心品牌主張「愛由我喜歡」，更多的是態度向的營銷方式，其根本目的還在于通過“個性”、“獨立”的價值觀，最大程度上圈粉女性群體。
而后續攜眾男星組成的「明星暖友團」，則是一次擴大營銷聲量的過程，有邏輯地打出了一波“閨蜜種草+暖友聲援”的營銷組合拳。
社交平臺話題造勢
打造專屬“天貓3.8節”
從「天貓3.8節閨蜜團」到「明星暖友團」，品牌無疑是想抓住專屬女性群體的3.8節，做大天貓此次的#全明星計劃#，在營銷層面，這其實與品牌“造節”思路有著相似之處。
就好比雙十一，原本只是流傳于年輕人之間頗具調侃性質的節日，因形似4根光滑的棍子而被定義為“光棍節”，但在各大品牌的引導下，現在的雙十一，無疑成為了電商狂歡的一大熱點。
同理，品牌有條理地進行閨蜜種草+暖友聲援，其實就是變相地將3.8節作為另一個營銷陣地。讓“天貓3.8節”在消費者心中形成一個既定印象，從而為后續營銷做準備。
除此之外，品牌并沒有放棄在社交平臺上的營銷造勢。 3月2日，天貓官微公布「明星暖友團」信息，攜鄧倫、華晨宇、朱一龍等7位流量男星代言人成團出道，釋出3.8節下。眾男性為女性群體準備的“暖心問候”短片，持續為#上天貓交星朋友#話題造勢。
在活動內容上，消費者只需帶話題+轉，就有幾率抽送暖友團明星親簽禮包。并且在站內搜索明星姓名，還可以攢人氣值開啟「超級明星盲盒」等天貓3.8節暖友獎勵。
盲盒顧名思義就是盒子中放置不同的物品，消費者憑運氣抽中商品，正是這種隨機化的體驗，讓用戶欲罷不能，這也是為什么不少品牌入局盲盒營銷的主要原因。
換句話說，借助「超級明星盲盒」，可以大大增強用戶對獎品的好奇心，增加活動參與度。而截止日前，單單#上天貓交星朋友#的話題討論量就已達到294.1萬，閱讀量更是高達5.8億。
這龐大的閱讀量中，一方面是活動促使用戶相繼轉發引起的二次傳播，另一方面則是品牌對話題#上天貓交星朋友#話題的“營銷積累”，都可以看出官方對天貓3.8節的重視程度。
掘金明星經濟
為站內強勢導流
從某種程度上來說，單一的攜手周潔瓊、李純、闞清子、胡可組成“3.8閨蜜團”進行種草，還不足以激起營銷上的“千層浪”，根本原因就在于受眾局限。
對于鄧倫、華晨宇、朱一龍、王一博等流量男明星來說，其對標的往往是一類女性群體，這就使得專屬于女性的3.8節與品牌營銷所面向的目標受眾相契合。
一方面有“閨蜜團”的加持，另一方面也有「明星暖友團」的“挺她”聲援行動，深層觸達女性用戶，巧妙地在3.8的節日氛圍下，形成全明星閨蜜團種草→互動→消費者拔草的營銷鏈條。
然而，要說此次天貓攜全明星打造「3.8節閨蜜團」以及「明星暖友團」是一次借勢3.8節的營銷舉動，不如說是品牌掘金明星經濟、為站內進行強勢導流的過程。
可以看到，在活動中，消費者不僅可以體驗到鄧倫為你親口讀信、讓朱一龍猜猜你的小心思，還可以收到華晨宇為粉絲準備的親筆簽名禮物等。
除此之外，官方還做了一項“親民”行動，即抽送6位用戶給予明星暖友團的見面機會，這對于追星人群來說，無疑是一個具有現實意義的福利，在挖掘流量明星營銷價值的同時，也在無形中圈粉了追星群體。
而在「3.8節閨蜜團」中，天貓官微同步進行“閨蜜種草大賽”，用戶只需帶話題說出帶娃寶典/穿搭秘笈/熬夜自救心得/美妝護膚妙招，并曬出閨蜜自拍，便有機會贏得萬元大獎。
配合「明星暖友團」中的站內搜索明星姓名、攢人氣值開啟「超級明星盲盒」花式玩法，品牌不僅以豐富的互動形式提升站外粉絲參與感，也為天貓站內進行了一波強勢導流。
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