借勢(shì)女神節(jié)玩出新意，百雀羚為“她”發(fā)聲
“借勢(shì)”是每個(gè)營(yíng)銷人永遠(yuǎn)躲不開的議題，可以說，“無熱點(diǎn)，不營(yíng)銷”就是當(dāng)下social化傳播的標(biāo)配，“借”得好，對(duì)于品牌來說必然是名利雙收。
從本質(zhì)上看，之所以品牌都喜好借勢(shì)節(jié)日熱點(diǎn)，很大程度上是因?yàn)闊狳c(diǎn)本身就具有一定的關(guān)注度，更容易引起消費(fèi)者的注意。
而近日，國(guó)內(nèi)經(jīng)典護(hù)膚品牌「百雀羚」，就借勢(shì)專屬女性的3.8節(jié)在線上打造了一系列營(yíng)銷活動(dòng)，結(jié)合“她力量”概念為女性群體發(fā)聲，巧妙地賦予了品牌營(yíng)銷新玩法。
演繹《你笑起來真好看》改編曲
建立歌詞-產(chǎn)品強(qiáng)關(guān)聯(lián)
3月4日，百雀羚圍繞3.8節(jié)以「以愛之名，有我挺你」為主題，為「她力量」發(fā)出最美的聲音，并在線上與《你笑起來真好看》原唱全新演繹歌曲，傳遞對(duì)每一位女性的愛與力挺。
短片中，官方把《你笑起來真好看》進(jìn)行改編，最讓人印象深刻的歌詞即是：“你笑起來真好看，用小綠瓶來點(diǎn)贊！把所有的細(xì)紋所有的煩惱統(tǒng)統(tǒng)都吹散”一句。
可以注意到，在視覺形象上，品牌將產(chǎn)品以最顯眼的小綠瓶替代，在功能賣點(diǎn)上，則是將“除細(xì)紋”作主打，建立歌詞內(nèi)容與產(chǎn)品上的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
其實(shí)早在2019年，《你笑起來真好看》就曾依靠其短小、簡(jiǎn)單，深受大多數(shù)90后和00后的熱愛，歌曲發(fā)行后，迅速在短視頻平臺(tái)興起，無論是視頻拍攝使用，還是手勢(shì)舞，都破下使用紀(jì)錄。
據(jù)《2019年抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》數(shù)據(jù)中顯示：2019抖音最受歡迎背景音樂top10中，《你笑起來真好看》排行占據(jù)榜首，這也是為什么此次百雀羚以《你笑起來真好看》重新演繹歌曲的主要原因。
從營(yíng)銷層面上說，使用大眾熟悉、且情感直抵人心的歌曲，更容易拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。
換句話說，品牌正是借歌曲熱度，通過改編的方式，將產(chǎn)品及賣點(diǎn)進(jìn)行巧妙植入。除此之外，在社交平臺(tái)上，官方還邀請(qǐng)了周杰倫、迪麗熱巴等明星代言人和時(shí)尚博主發(fā)聲，進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)銷聲量。
借勢(shì)熱點(diǎn)
圈粉女性群體
所謂“蹭熱點(diǎn)”，自然是要品牌將自身特點(diǎn)和熱點(diǎn)結(jié)合，推出相應(yīng)的營(yíng)銷內(nèi)容。倘若掌握不好品牌理念與熱點(diǎn)話題，就容易南轅北轍，陷入強(qiáng)行“蹭熱度”的尷尬境地。
可以注意到，在此次百雀羚「以愛之名，有我挺你」?fàn)I銷戰(zhàn)役中，與其說是借勢(shì)3.8節(jié)，不如說是借勢(shì)《你笑起來真好看》的歌曲熱度進(jìn)行營(yíng)銷植入。
在曲目中，除了經(jīng)典歌詞和曲調(diào)上保持整體不變，改編的部分時(shí)刻與品牌產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，例如“想守護(hù)你的美麗”、“小綠瓶都挺你”亦或是“將細(xì)紋吹散”等。
這使得品牌在借勢(shì)熱點(diǎn)時(shí)避免了文不對(duì)題、喧賓奪主的尷尬境地，不僅增加了觀看時(shí)的流暢感，也將產(chǎn)品以“小綠瓶”的形象露出、提升了營(yíng)銷上的趣味性。
另一方面，借勢(shì)《你笑起來真好看》歌曲熱度、建立品牌與熱點(diǎn)之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)只是其一，品牌在做營(yíng)銷時(shí)，是否時(shí)刻對(duì)標(biāo)其目標(biāo)受眾才是關(guān)鍵所在。
就如前段時(shí)間，多芬攜鄧紫棋從「今年過年，你要帶誰回家」的發(fā)問起手，用三位極具獨(dú)立個(gè)性的女性代表的真實(shí)經(jīng)歷鼓勵(lì)年輕人正視真實(shí)的自己，無形中以態(tài)度圈粉了女性群體。
亦或是運(yùn)動(dòng)社交類App「Keep」，在今年2月就挖掘李佳琦對(duì)標(biāo)的女性受眾，邀請(qǐng)李佳琦擔(dān)任運(yùn)動(dòng)加油官，還上線了專屬語音包，號(hào)召大家下載Keep宅家做運(yùn)動(dòng)。
同樣的道理，對(duì)于百雀羚來說，購買其產(chǎn)品的女性群體顯然占據(jù)大多數(shù)，而品牌通過改編女性粉絲居多的《你笑起來真好看》曲目，在受眾層面最大程度上打出了一波精準(zhǔn)營(yíng)銷。
社交平臺(tái)明星造勢(shì)
打造品牌年輕化形象
《市場(chǎng)就是談話》一書中提到，所有的企業(yè)或者品牌進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，都是在不斷地培養(yǎng)、制造自己的企業(yè)公民。而這一培養(yǎng)的過程，就是建立品牌與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的橋梁。
對(duì)于品牌來說，在建立與消費(fèi)者溝通之前，更需要看清自己的用戶在哪，進(jìn)行有針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷，才能夠達(dá)到事半功倍的效果。除此之外，百雀羚并沒有放棄在社交平臺(tái)上的營(yíng)銷造勢(shì)。
3月4日，百雀羚邀請(qǐng)歌曲原唱李昕融、樊桐舟等全新演繹《你笑起來真好看》，并釋出#以愛之名，有我挺你#話題。在話題內(nèi)，就引得了不少情感、時(shí)尚博主發(fā)聲。
值得一提的是，官方還邀請(qǐng)到了王子異、周杰倫、迪麗熱巴等流量明星代言人輔助傳播，根據(jù)自身經(jīng)歷在線上發(fā)起態(tài)度文案，進(jìn)一步圈粉女性群體。
從營(yíng)銷角度上看，品牌攜手原唱李昕融、樊桐舟等重新演繹《你笑起來真好看》，其實(shí)就是借勢(shì)3.8“女神節(jié)”向消費(fèi)者種草短片中的百雀羚小綠瓶精華。
在營(yíng)銷方式上則是將歌詞進(jìn)行創(chuàng)意改編，融入產(chǎn)品及去細(xì)紋賣點(diǎn)等，加深消費(fèi)者對(duì)品牌元素的記憶度。而這背后透露出的是品牌聚焦女性群體、打造年輕化形象的過程。
作為一個(gè)89歲高齡的草本護(hù)膚品牌，無論是早期的借助京劇、皮影戲、琵琶等傳統(tǒng)元素打造的「東方之美」?fàn)I銷戰(zhàn)役，還是攜手Genudite打造的「千年之韻，一朝閱盡」campaign，品牌在營(yíng)銷上始終圍繞年輕化做文章。
、
其根本目的還在于借助創(chuàng)意的營(yíng)銷方式達(dá)成品牌形象“換新”，在保有自身產(chǎn)品文化內(nèi)涵的同時(shí)，積極向年輕人靠攏，努力轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)品牌年輕化。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無評(píng)論哦，快來評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）