借勢女神節玩出新意，百雀羚為“她”發聲
“借勢”是每個營銷人永遠躲不開的議題，可以說，“無熱點，不營銷”就是當下social化傳播的標配，“借”得好，對于品牌來說必然是名利雙收。
從本質上看，之所以品牌都喜好借勢節日熱點，很大程度上是因為熱點本身就具有一定的關注度，更容易引起消費者的注意。
而近日，國內經典護膚品牌「百雀羚」，就借勢專屬女性的3.8節在線上打造了一系列營銷活動，結合“她力量”概念為女性群體發聲，巧妙地賦予了品牌營銷新玩法。
演繹《你笑起來真好看》改編曲
建立歌詞-產品強關聯
3月4日，百雀羚圍繞3.8節以「以愛之名，有我挺你」為主題，為「她力量」發出最美的聲音，并在線上與《你笑起來真好看》原唱全新演繹歌曲，傳遞對每一位女性的愛與力挺。
短片中，官方把《你笑起來真好看》進行改編，最讓人印象深刻的歌詞即是：“你笑起來真好看，用小綠瓶來點贊！把所有的細紋所有的煩惱統統都吹散”一句。
可以注意到，在視覺形象上，品牌將產品以最顯眼的小綠瓶替代，在功能賣點上，則是將“除細紋”作主打，建立歌詞內容與產品上的強關聯。
其實早在2019年，《你笑起來真好看》就曾依靠其短小、簡單，深受大多數90后和00后的熱愛，歌曲發行后，迅速在短視頻平臺興起，無論是視頻拍攝使用，還是手勢舞，都破下使用紀錄。
據《2019年抖音數據報告》數據中顯示：2019抖音最受歡迎背景音樂top10中，《你笑起來真好看》排行占據榜首，這也是為什么此次百雀羚以《你笑起來真好看》重新演繹歌曲的主要原因。
從營銷層面上說，使用大眾熟悉、且情感直抵人心的歌曲，更容易拉近品牌與消費者之間的距離。
換句話說，品牌正是借歌曲熱度，通過改編的方式，將產品及賣點進行巧妙植入。除此之外，在社交平臺上，官方還邀請了周杰倫、迪麗熱巴等明星代言人和時尚博主發聲，進一步擴大營銷聲量。
借勢熱點
圈粉女性群體
所謂“蹭熱點”，自然是要品牌將自身特點和熱點結合，推出相應的營銷內容。倘若掌握不好品牌理念與熱點話題，就容易南轅北轍，陷入強行“蹭熱度”的尷尬境地。
可以注意到，在此次百雀羚「以愛之名，有我挺你」營銷戰役中，與其說是借勢3.8節，不如說是借勢《你笑起來真好看》的歌曲熱度進行營銷植入。
在曲目中，除了經典歌詞和曲調上保持整體不變，改編的部分時刻與品牌產品相關聯，例如“想守護你的美麗”、“小綠瓶都挺你”亦或是“將細紋吹散”等。
這使得品牌在借勢熱點時避免了文不對題、喧賓奪主的尷尬境地，不僅增加了觀看時的流暢感，也將產品以“小綠瓶”的形象露出、提升了營銷上的趣味性。
另一方面，借勢《你笑起來真好看》歌曲熱度、建立品牌與熱點之間的強關聯只是其一，品牌在做營銷時，是否時刻對標其目標受眾才是關鍵所在。
就如前段時間，多芬攜鄧紫棋從「今年過年，你要帶誰回家」的發問起手，用三位極具獨立個性的女性代表的真實經歷鼓勵年輕人正視真實的自己，無形中以態度圈粉了女性群體。
亦或是運動社交類App「Keep」，在今年2月就挖掘李佳琦對標的女性受眾，邀請李佳琦擔任運動加油官，還上線了專屬語音包，號召大家下載Keep宅家做運動。
同樣的道理，對于百雀羚來說，購買其產品的女性群體顯然占據大多數，而品牌通過改編女性粉絲居多的《你笑起來真好看》曲目，在受眾層面最大程度上打出了一波精準營銷。
社交平臺明星造勢
打造品牌年輕化形象
《市場就是談話》一書中提到，所有的企業或者品牌進行的營銷活動，都是在不斷地培養、制造自己的企業公民。而這一培養的過程，就是建立品牌與消費者溝通互動的橋梁。
對于品牌來說，在建立與消費者溝通之前，更需要看清自己的用戶在哪，進行有針對性的精準營銷，才能夠達到事半功倍的效果。除此之外，百雀羚并沒有放棄在社交平臺上的營銷造勢。
3月4日，百雀羚邀請歌曲原唱李昕融、樊桐舟等全新演繹《你笑起來真好看》，并釋出#以愛之名，有我挺你#話題。在話題內，就引得了不少情感、時尚博主發聲。
值得一提的是，官方還邀請到了王子異、周杰倫、迪麗熱巴等流量明星代言人輔助傳播，根據自身經歷在線上發起態度文案，進一步圈粉女性群體。
從營銷角度上看，品牌攜手原唱李昕融、樊桐舟等重新演繹《你笑起來真好看》，其實就是借勢3.8“女神節”向消費者種草短片中的百雀羚小綠瓶精華。
在營銷方式上則是將歌詞進行創意改編，融入產品及去細紋賣點等，加深消費者對品牌元素的記憶度。而這背后透露出的是品牌聚焦女性群體、打造年輕化形象的過程。
作為一個89歲高齡的草本護膚品牌，無論是早期的借助京劇、皮影戲、琵琶等傳統元素打造的「東方之美」營銷戰役，還是攜手Genudite打造的「千年之韻，一朝閱盡」campaign，品牌在營銷上始終圍繞年輕化做文章。
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其根本目的還在于借助創意的營銷方式達成品牌形象“換新”，在保有自身產品文化內涵的同時，積極向年輕人靠攏，努力轉型實現品牌年輕化。
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