老鄉雞200塊開了場發布會，岳云鵬看了都說“土”！
作者 | 張廣成
來源 | 廣告參考（ID：ADcankao）
老鄉雞又雙叒叕火了！
相信大家對上個月老鄉雞董事長束從軒手撕“員工減薪請愿書”的霸氣操作仍然記憶猶新，面對疫情，束從軒表示寧愿損失5個億，賣房賣車也要讓員工有飯吃、有班上，超硬核宣言獲得網友們的贊許，也讓老鄉雞這個品牌徹底走入大眾的視野。
近日，這位60后董事長正式宣布“老鄉雞將布局全國”，為了告訴大家這個好消息，老鄉雞團隊斥“巨資”200元，包下了村頭的廣播站和大舞臺，“非常隆重”地為董事長安排了一場土到極致的品牌戰略發布會，形式之簡陋，用詞之精辟簡直讓人“呆若木雞”！
200塊預算打造“最土”發布會
老鄉雞又火了！
在大眾的印象中，品牌發布會多以科技化、數字化為噱頭，一般都選在各種高檔酒店或者商業中心召開，或者像某個品牌一樣，搞個在線的“云發布會”，高級又不失格調，然而老鄉雞這次卻另辟蹊徑，以一場鄉村發布會再次實現全網刷屏，到底是何緣由，一起來探究一下。
首先，鄉村發布會創意十足，引發大眾強烈關注
廣告大師葉茂中曾提出過一個理論：三流營銷，發現沖突；二流營銷，解決沖突；而一流營銷，則是制造沖突。其中的“制造沖突”，并非跟受眾的利益起沖突，而是讓受眾在看到這則廣告時感到不適，再由這種“不適”產生逆向強化記憶的效果。
老鄉雞此次就是很巧妙地制造了這種“沖突”，沒有嘉賓記者云集、沒有紅毯閃光燈，連基礎的PPT也沒有，一個大喇叭，一塊黑板、一個話筒、一張簡陋的紅布桌子再加一只雞就是就是這場發布會的全部，老鄉雞用這種“土味style”的農村發布會，給大眾帶來新鮮感的同時激發了用戶對品牌的記憶，為品牌累積了更多潛在用戶。
其次，董事長再次出鏡，拉進品牌與消費者距離
此次發布會最大的亮點還是在于董事長束從軒的再次出境，經過上次“手撕”事件后，這位幽默風趣的60后企業家儼然已經成為了新一代“網紅”，自帶話題與熱點。
作為一名傳統餐飲企業的董事長，在發布會這樣重要的場合，束從軒沒有西裝革履故作姿態，而是身著一件藍色圓領衫有一說一，像極了30年前的村長講話，與大眾對于企業領導人的嚴肅刻板印象形成了巨大的“反差萌”，顯得真實而又親切，讓用戶好感度倍增，迅速拉近了品牌與消費者的心理距離。
最后，網絡熱門梗隨手拈來，形成病毒式裂變傳播
在網絡傳播語境下，追逐熱點可以讓品牌傳播事半功倍。老鄉雞這則發布會視頻在推出10分鐘后，官方微信公眾號便取得了10萬+的閱讀量以及3.2萬+的在看，甚至引來了相聲演員岳云鵬的評論，束從軒在視頻中金句頻出，更是在網上形成了病毒式裂變傳播。
在這支視頻中，束董再次化身段子手，在視頻開始前就以“無中生有、暗度陳倉、憑空想象”對自家團隊來了次無情吐槽，而后的網絡熱門梗更是隨口就來：
“老鄉們，大家好，這場景很像從前。” (抖音上的“我就站在你面前 你看我幾分像從前”)
“老鄉雞被評為中式快餐全國榜首，差點就膨脹了”（網絡中的膨脹梗）
“把隔壁小孩都饞哭了”（美食博主常用到的口頭禪）
“嘗一口你就能體會，什么叫做生活不只是詩和遠方，還有肥西老母雞湯”（出自高曉松的“生活不止眼前的茍且，還有詩和遠方”）
還有“是時候展示真正的技術了”、“雙擊點贊么么噠”等各種網絡流行詞的活學活用，讓老鄉雞在傳播過程中被賦予了社交屬性和人格化魅力，讓品牌獲得了更多的曝光流量，也增加了消費者對品牌的好感。
“土中有料”增強消費者印象
精準傳達品牌三大核心戰略
縱觀老鄉雞這次的鄉村品牌戰略發布會，雖土但也有“實料”，經過前面cue梗式回顧品牌歷程后，束從軒開始一本正經地通過“敲黑板、劃重點”的方式介紹了此次發布會的“三條紀要”，詳細講述了老鄉雞品牌的發展戰略。
一、 榮獲銀行授信以及戰略投資總計10億元
疫情之下，資金問題已成為各行各類企業們所面臨的共同難題，從上個月“手撕視頻”中可以了解到老鄉雞也是損失慘重，然而一個月后，老鄉雞就已獲得銀行授信以及戰略投資總計10億元。
某種程度上來說，老鄉雞之所以能這么快獲得銀行“力挺”，也是其品牌力的彰顯，強大的資金支持不僅能幫助老鄉雞度過難關，對品牌進一步加速擴張起到助推作用，同時以銀行為品牌背書，更能提高消費者對品牌的信賴感，在市場競爭中取得優勢。
二、加速全國市場的布局
有了資金支持，老鄉雞進一步邁出了加速全國布局的步伐，并將目光重點投向北上廣深等一線城市，以點涉面打造成全國性品牌。束從軒表示，目前老鄉雞當前的復工人數超過90%，營業額也恢復了六成，并邀請廣大有志青年加入進來，共謀發展。
秉承著“大家好才是真的好”的處事原則，束從軒還表示，對于疫情期間遭受重創的企業伸出援手，再次體現出一家民族企業的高度社會責任心。
三、干凈衛生戰略將全面升級
除了資金、規劃等常規戰略性布局外，衛生戰略也是老鄉雞的重點。眾所周知，疫情期間衛生安全受到前所未有的重視，作為一家連鎖餐飲企業，立身根本就是“干凈衛生”，在視頻中，束從軒全方位向大眾展示了老鄉雞的衛生舉措，并親自在線“云吃播”，打消了消費者對安全衛生的顧慮。
讓消費者放心是品牌的經營原則，但原則不應流于文字，停于口號，更要看得見，摸得著的行動；此次束董通過視頻以“云探店”的方式帶領消費者一起參觀老鄉雞的新店鋪，刷新了品牌形象，更獲得了廣大消費者的好評。
成功的品牌營銷背后
老鄉雞堅持用產品說話
不管在各行各業，品質是檢驗品牌的唯一標準，也是消費者選擇品牌的首要因素，只有品質過關，品牌才能獲得用戶認可，亦能走的更遠。
老鄉雞是2003年束從軒創立的安徽本地餐飲品牌，前稱是肥西老母雞，2012年品牌升級才正式更名為“老鄉雞”。
作為一個以“雞”起家的品牌，老鄉雞的拳頭產品就是用“養足180天的純正土雞”熬制而成的土雞湯，獨特的定位使老鄉雞從一開始就跳出了同質化的市場競爭，搶先在消費者心里留下“品質雞湯”的品牌印象。
在2019年中國烹飪協會發布的“2018年度中國快餐70強榜單”，老鄉雞榮登中式快餐品牌榜首，充分體現其在行業內的影響力，這背后離不開老鄉雞始終如一的品質保障。
回看老鄉雞這兩次的出圈視頻，不管是上次的“手撕聯名信”還是這次的“土味發布會”，都能體現出老鄉雞品牌的真誠用心以及強大的生命力，也正是有了獲得消費者認可的產品做盾，才能有這樣霸氣硬核的操作。
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