這個(gè)來(lái)自貴州的廣告人，有點(diǎn)意思。

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舉報(bào) 2020-03-24

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文字有點(diǎn)長(zhǎng)。如果你是貴州的一名老板或者合伙人，對(duì)你將會(huì)有巨大幫助，大約需要你8分鐘左右的閱讀時(shí)間。

首先，做一個(gè)自我介紹。

大家好，我是高瑟兒，認(rèn)識(shí)我的人，都知道我是一名廣告人。沒(méi)錯(cuò)，我是一名生于貴陽(yáng)，長(zhǎng)于貴陽(yáng)，奮斗在深圳廣告圈的廣告策略人。

我從事廣告行業(yè)有4年多近5年的時(shí)間。在貴陽(yáng)，服務(wù)過(guò)白酒巨頭茅臺(tái)集團(tuán)旗下的茅臺(tái)金王子，為雪花子品牌策劃過(guò)年度推廣，也曾為貴陽(yáng)最頂尖的KTV做品牌服務(wù)；來(lái)到深圳后，始終服務(wù)于地產(chǎn)龍頭萬(wàn)科、萬(wàn)億央企華潤(rùn)、主題園區(qū)第一品牌華僑城、香港上市地產(chǎn)50強(qiáng)禹洲集團(tuán)等國(guó)內(nèi)知名品牌。

這些是我的履歷，不驚艷、不出眾，但慶幸在深圳這樣的大城市里我并沒(méi)有被淘汰。

貴州廣告的復(fù)雜市場(chǎng)

我的廣告生涯始于貴陽(yáng)，在貴陽(yáng)，有幸結(jié)識(shí)了像杰哥、曦哥、佳姐等貴陽(yáng)廣告圈的優(yōu)秀創(chuàng)意人，也認(rèn)知了友為、一界、壹元樹(shù)、博睿等優(yōu)秀的創(chuàng)意機(jī)構(gòu)，但優(yōu)秀也代表了高昂的服務(wù)費(fèi)。

同時(shí)，貴陽(yáng)更多的充斥著許多不專業(yè)的“廣告人”，他們靠著一些所謂的“資源”，幾個(gè)沒(méi)落地執(zhí)行的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，就喊出為企業(yè)產(chǎn)品做品牌服務(wù)，導(dǎo)致很多企業(yè)主走了不少?gòu)澛贰?/p>

在這樣一個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，最難的是初創(chuàng)企業(yè)以及個(gè)體戶，手握不錯(cuò)的產(chǎn)品，但因?yàn)橘Y金有限給不上一個(gè)月幾萬(wàn)的月費(fèi)，無(wú)法捋清自身產(chǎn)品的價(jià)值體系形成有效推廣，不僅如此，他們還需提防,以免掉入所謂“廣告人”的騙局。

反哺貴州品牌

雖然鄙人不才，但幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，以及在一線城市更專業(yè)的廣告知識(shí)洗禮下，對(duì)于品牌我也有了少許的認(rèn)知。

現(xiàn)在，貴州各種小品牌雨后春筍般破土而出，可面對(duì)貴陽(yáng)乃至整個(gè)貴州復(fù)雜且不成熟的廣告市場(chǎng)，商家想為自己的品牌鎖定客群、做好定位、尋找突破口，從而建立清晰、成體系的品牌邏輯與框架解決品牌自身與消費(fèi)者間的消費(fèi)沖突，可謂非常的困難。

以下，劃重點(diǎn)！

為了幫助貴州各創(chuàng)業(yè)者的品牌更好的發(fā)聲，有更清晰的品牌定位，高瑟兒決定開(kāi)啟廣告《反哺計(jì)劃》，運(yùn)用我在一線城市所學(xué)到的、正在學(xué)的、最前沿的廣告知識(shí)以及操盤經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)幫助20名貴州中小商家以及個(gè)體戶，構(gòu)建自己的品牌價(jià)值，打造自己的品牌文化。

記住！這是免費(fèi)的！

我會(huì)以微信文字溝通的方式，與每位需求者進(jìn)行一對(duì)一溝通，選擇文字不用語(yǔ)音，是方便大家在咨詢結(jié)束后，還有可以翻閱的文字信息，下面我就為大家說(shuō)說(shuō)，我將怎么做咨詢。

No.1梳理產(chǎn)品價(jià)值，找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)

咨詢的第一步，我將會(huì)結(jié)合所學(xué)知識(shí)以及你給出的產(chǎn)品信息，一起對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行最深層次的剖析。這一步的目的，就是清晰了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而提煉出與競(jìng)品的差異化，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

No.2確定客戶群體，尋求各個(gè)擊破

第二步，尋找品牌目標(biāo)客戶群體。每一個(gè)品牌，都不可能做到人見(jiàn)人愛(ài)，精準(zhǔn)定位對(duì)自己產(chǎn)品有需求的客群，才能快速摩擦火花。好比你是一名機(jī)車愛(ài)好者，你向往自由與風(fēng)，但你卻在二次元世界尋找愛(ài)情，你不僅吸引不了女孩，你還會(huì)因失敗懷疑自己。

No.3學(xué)會(huì)與客群溝通，建立之間的故事

第三步，學(xué)會(huì)有效溝通，點(diǎn)燃客群的G點(diǎn)。有效溝通是建立在充分了解他們的基礎(chǔ)上，只有足夠熟悉，才能發(fā)現(xiàn)品牌與他們之間的沖突點(diǎn)，解決沖突，也就走進(jìn)了他們。比如：你終于找到了向往自由與風(fēng)的女孩，但你追風(fēng)的速度太快，她跟不上，所以她遲遲不投入你的懷抱，你只需要慢一點(diǎn)，就完美解決了彼此間的沖突，讓彼此開(kāi)始產(chǎn)生故事。

No.4為故事想一個(gè)主題，讓故事升華

第四步，是對(duì)以上推演的總結(jié)，需要一句話對(duì)以上觀點(diǎn)進(jìn)行概括，這就是廣告中的slogan（廣告語(yǔ)），用它去傳達(dá)品牌的中心思想與價(jià)值主張，讓你的故事不再是故事，更像是被米其林大師烹飪出的美味料理，讓客戶垂涎欲滴。

No.5制定campaign，讓推廣更有節(jié)奏

第五步，圍繞核心主題，讓營(yíng)銷形成閉環(huán)。將圍繞我們所擬定的slogan（廣告語(yǔ)），展開(kāi)內(nèi)容策劃，通俗點(diǎn)說(shuō)，當(dāng)故事有了一個(gè)好的主題（噱頭），那接下來(lái)就完善故事內(nèi)容，讓故事更有血有肉，讓故事更耐人尋味。

以上便是我為大家服務(wù)的基本內(nèi)容。完成這些咨詢內(nèi)容，我將會(huì)分為兩個(gè)階段進(jìn)行：step1-step4為第一階段，分析推導(dǎo)出slogan；step5是第二階段，我將根據(jù)分析出來(lái)的slogan，用一天時(shí)間消化、再解讀，由第二天給出campaign建議。

整個(gè)過(guò)程中，每一步都是相輔相成、緊密聯(lián)系的，如果忽略1、2、3步直接調(diào)到slogan與campaign，將會(huì)本末倒置，就好比：給了NIKE的廣告語(yǔ)JUST DO IT給你，但是你不理解NIKE背后的精神與品牌象征，你能為NIKE創(chuàng)造優(yōu)秀的廣告內(nèi)容嗎？

因此，在交流中，希望大家保持耐心，一步步由淺入深的交流，于你于我都是莫大的幫助。

整個(gè)過(guò)程中，我們所說(shuō)的都是品牌戰(zhàn)略，大家所關(guān)心的抖音、公眾號(hào)等等推廣渠道，那些屬于戰(zhàn)術(shù)手段，一切戰(zhàn)術(shù)都不能凌駕于戰(zhàn)略之上，沒(méi)有戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)就是空中樓閣。

最后一點(diǎn)！

作為支持，免費(fèi)的20位咨詢者，我們的部分聊天內(nèi)容，我將會(huì)整理成冊(cè)，作為我的案例，發(fā)表在自己的媒體頻道，還望大家理解。

貴州的每一個(gè)中小品牌都值得被關(guān)注，我愿祝大家一臂之力。