疫情下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，縮減費(fèi)用是正途嗎？
2020年，新冠病毒這只黑天鵝帶來(lái)的“蝴蝶效應(yīng)”，已經(jīng)讓諸多企業(yè)的生存目標(biāo)從年前的“創(chuàng)收N個(gè)億”到“好好活著”，又到了如今的“只求別死”！
大企業(yè)尚且如此，中國(guó)8000多萬(wàn)中小企業(yè)，平均生命周期只有2.9年，在這種嚴(yán)峻的時(shí)期，他們還能撐多久？
丘吉爾有一句名言:不要浪費(fèi)每一次危機(jī)。
現(xiàn)在的我們，的確面臨諸多困難：人們的消費(fèi)信心降低；企業(yè)的盈利能力下降；員工工資待遇隨之下滑；品牌推廣/營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，處于擱置狀態(tài)……
市場(chǎng)波動(dòng)之時(shí)，按兵不動(dòng)誠(chéng)然保險(xiǎn)，但“危機(jī)危機(jī)”，危險(xiǎn)中往往蘊(yùn)涵著機(jī)會(huì)。
我們都知道，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣是伴隨企業(yè)一生的，只要企業(yè)還想賺錢(qián)，就少不了做營(yíng)銷(xiāo)推廣。而在別人恐慌的時(shí)候，沉著冷靜；在別人按兵不動(dòng)甚至縮減營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，反其道而行之，果斷的從線(xiàn)下走到線(xiàn)上，出手搶占市場(chǎng)資源，豈不相當(dāng)于投資人的“抄底”！疫情不可怕，把握抄底機(jī)會(huì)才是王道！
抄底時(shí)刻
低成本獲客
以百度競(jìng)價(jià)為例，平時(shí)N家企業(yè)一起做信息流廣告投放，競(jìng)爭(zhēng)之下，價(jià)格自然水漲船高。現(xiàn)在大部分企業(yè)停止了推廣，如果此時(shí)企業(yè)拿出同樣的推廣預(yù)算去做投放，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分流，那么獲取客戶(hù)信息/商機(jī)就會(huì)增加，相對(duì)應(yīng)成本就會(huì)相應(yīng)減少。
也就是說(shuō)，以前想要獲得一個(gè)客戶(hù)信息/商機(jī)，企業(yè)需要投入300塊，那現(xiàn)在只需要250塊。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶(hù)/商機(jī)就是生命線(xiàn)。現(xiàn)在同樣的投入獲得更多的客戶(hù)/商機(jī)，如此大好時(shí)機(jī)，豈能輕易錯(cuò)過(guò)？放手搏一搏，單車(chē)換摩托！
抄底時(shí)刻
高品牌/產(chǎn)品曝光
疫情下，不僅企業(yè)有生存壓力，服務(wù)企業(yè)的廣告公司也有生存壓力，為了活下去，廣告的投放價(jià)格會(huì)比平時(shí)優(yōu)惠很多。
平時(shí)做一個(gè)月的軟文推廣，可能需要2萬(wàn)塊的，現(xiàn)在給您打8折！
而且疫情之下競(jìng)品的數(shù)量急劇減少，用戶(hù)的注意力也僅限于幾個(gè)常用的媒體，這時(shí)候做營(yíng)銷(xiāo)推廣，畢其功于一役，不僅營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用低，脫穎而出的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于平時(shí)。
就像有眾多明星的舞池一樣，從前沒(méi)有多少粉絲注意到等你，但是現(xiàn)在一束追光打下，哇，所有人都發(fā)現(xiàn)你“太帥了”！這是愛(ài)的力量嗎?
不，這是搶占資源的力量！
抄底時(shí)刻
輕松用戶(hù)“養(yǎng)成”
如果現(xiàn)在問(wèn)“婚紗照去哪拍？”，相信很多人的第一反應(yīng)就是“想去哪拍就去哪拍！”
瞧瞧，這是多么強(qiáng)大的用戶(hù)記憶培養(yǎng)！其實(shí)在疫情期間，你也可以！
現(xiàn)在做營(yíng)銷(xiāo)推廣，不僅競(jìng)品少、成本低，還可讓用戶(hù)提升品牌/產(chǎn)品印象，并短時(shí)記住該我們企業(yè)的品牌/產(chǎn)品，有效縮短了用戶(hù)養(yǎng)成時(shí)間，待疫情結(jié)束，剛好是收獲的時(shí)節(jié)。一旦一批用戶(hù)的“用戶(hù)養(yǎng)成”環(huán)節(jié)達(dá)到了“習(xí)慣”環(huán)節(jié)，意味著這批用戶(hù)基本上屬于產(chǎn)品的忠實(shí)用戶(hù)，同時(shí)也意味著其他競(jìng)品想“搶走”這批用戶(hù)難上加難！
正所謂敵退我進(jìn)，事半功倍！
所以，疫情之下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)還要不要做呢?
答案是肯定的，只不過(guò)我們一定要根據(jù)行業(yè)屬性和自身情況，做出有效的媒介策略和營(yíng)銷(xiāo)組合，有計(jì)劃地進(jìn)行廣告和營(yíng)銷(xiāo)。
也許很多企業(yè)會(huì)因?yàn)槿鄙倬€(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)頭疼、有所顧慮。其實(shí)最便捷的解決方法便是借助專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，構(gòu)建一套系統(tǒng)的、自動(dòng)化的“數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系”。
疫情是誰(shuí)都不愿意看到的，但是一旦企業(yè)打造出自己專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)體系，就能在不確定性中把握確定性，抓住機(jī)會(huì)，逆勢(shì)起飛！
所以說(shuō)，疫情下是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇與增長(zhǎng)。
3月31日，營(yíng)銷(xiāo)界“李佳琦”——Webpower VP吳赟將為您帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)干貨，助力企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)期《開(kāi)源+截流，讓每一分營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算帶來(lái)最大效益》！精彩不容錯(cuò)過(guò)！
關(guān)注微信公眾號(hào)Webpower威勃龐爾（微信號(hào)：webpowerasia）了解更多吧！
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）