直擊失眠痛點，亞朵瞌研所輕松“睡服”年輕人
“報復性熬夜”、“睡前拖延癥”越來越普遍后，好好睡覺成了奢侈，尤其是嚷嚷著頭禿發胖的90后年輕人，他們已經成為助眠產品的消費主力。
失眠這顯而易見的用戶痛點催生出潛力巨大的睡眠市場，亞朵在世界睡眠日打造“亞朵瞌研所”，聯合貓王收音機、上海譯文、后浪圖書等主張以睡服人，打造好眠體驗。
本文圖片均來自亞朵ATOUR官微
當天也是321亞朵生活節，亞朵上線諸多福利，充分利用酒店場景的電商空間，以酒店同款睡眠好物刺激用戶的消費欲望。
“亞朵瞌研所”打造完美睡眠體驗為生活節活動持續引流，深化用戶對品牌的認知優勢，亞朵不僅是販賣產品，更是在疫情期間傳遞一種踏實睡好覺的睡眠方式。
01
借勢節日切入睡眠場景 “亞朵瞌研所”直擊用戶痛點
“睡不好”是時代通病和痛點，疫情則加重人們的焦慮，《新冠肺炎疫情期間國人睡眠白皮書》顯示，雖然大部分人比疫情發生前睡得多了，但睡眠質量卻有所下降。
亞朵瞄準用戶痛點，借勢世界睡眠日推出“亞朵瞌研所”，圍繞睡眠場景打造舒適安心的空間、產品、內容，解決用戶的睡眠煩惱。
首先，順應“睡眠經濟”崛起趨勢，亞朵積極切入睡眠場景，在世界睡眠日這個特別的營銷節點，借勢年輕群體對睡眠話題的關注，打造一系列活動帶給用戶好眠體驗。
亞朵聯合上海譯文、未讀、鯨魚馬戲團、貓王收音機、后浪出版社打造“亞朵生活瞌研所”，通過睡前讀物、舒適寢具、安眠曲單、線上睡享會幫助用戶安穩入睡。
這些助眠產品利于營造舒適安靜的睡眠環境，多樣化的助眠方式應對用戶不同偏好，亞朵為用戶定制專屬睡眠儀式，重視并滿足用戶的睡眠需求。
其次，亞朵將個人睡眠打造為群體活動，緩解用戶失眠的焦慮與孤獨感，品牌發起睡眠社交互動，提升用戶的參與度和活躍度。
《睡魔》線上春眠睡享會就是一場盛大的睡眠經驗社交互動，讓關心睡眠的用戶找到有歸屬感的同類集體，在交流分享中加強對亞朵睡眠方式的認同。
物以類聚人以群分，亞朵吸引有社交意愿的用戶并建立活動群，這不單是為品牌精準引流，還能依靠長期運營管理培養高粘性的私域流量。
亞朵的睡眠日活動不僅吸引了短期用戶流量，更考慮到長期用戶留存轉化，為品牌持續培養忠誠度和活躍度較高的用戶群體。
02
延伸酒店場景消費 打造生活方式品牌
睡眠日活動為321亞朵生活節積累大量用戶關注，亞朵采用不同福利激發消費者購買，促使流量轉化為銷量，豐富用戶對品牌的認知。
亞朵打破傳統酒店用品不安全的觀念，以場景消費為主，不但提供舒適的住宿服務，還售賣酒店用品，挖掘酒店場景的電商消費空間。
一方面，疫情影響酒店客流，依靠線下實體場景消費的亞朵需要拓寬思路，無法讓用戶到店體驗服務，但是可以讓用戶從酒店同款產品中感受品牌價值。
生活節就是亞朵釋放粉絲消費潛力的特別節點，品牌提供完美的睡眠方案包裝產品，賦能產品，不止是睡眠場景，其實品牌觸角已經延伸到用戶生活的方方面面。
亞朵售賣酒店同款產品早已常態化，此次疫情加速培養用戶對酒店場景電商的消費習慣，即便并未感受過亞朵酒店服務，用戶也能受睡眠日活動和品牌理念吸引。
另一方面，亞朵以酒店用品銷售為切入點，從酒店同款、洗護、家居、床品等不同的使用場景細化甄別用戶需求，利于消費者持續性選擇，達到用戶轉化效果。
會員日參與促銷的產品豐富多樣，亞朵接觸不同愛好的細分人群，從酒店品牌升級為服務目標群體的人文、溫暖、有趣的生活方式品牌。
用戶體驗亞朵的生活新產品，就是感受亞朵構建的不同場景，如酒店同款場景、睡眠場景、出行場景等等，加深對品牌文化的感知。
03
打破傳統酒店模式 豐富空間內容感
酒店行業本身是一個極其傳統的服務業，房費就是主要收入來源，但是亞朵卻以“酒店即服務、所用即所購”的經營理念打造面向新中產消費者的生活方式品牌。
亞朵以一種新的商業模式打破傳統酒店經營路線，提供滿足年輕群體身心需求的生活服務，挖掘酒店場景的電商空間，用衍生創造增量價值。
亞朵認為酒店是一個有內容的空間，因此最初就通過閱讀和本地攝影來增加趣味性，為了豐富酒店空間的內容感，亞朵2017年起不斷與其他品牌合作。
和知乎、網易嚴選、網易云音樂等跨界推出主題酒店，將亞朵客房和酒店公共空間打造為IP的線下展示場景，并使IP自帶品牌價值向亞朵遷移。
亞朵利用不同圈層頭部IP完善自己的品牌IP矩陣，精細劃分用戶偏好沉淀特有的消費人群，亞朵自身也逐漸成為酒店行業中的網紅IP。
酒店是重要的流量入口和天然的線下產品體驗場景，亞朵基于住宿空間拓展酒店場景的多種可能，強化品牌形象、提升品牌價值。
此次圍繞睡眠場景展開的生活節，還嘗試用門店直播的形式帶貨，亞朵在豐富酒店空間內容感的同時，也緊跟直播電商的火熱趨勢。
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