后疫情復(fù)蘇期，阿里倚天劍再出鞘
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，消費(fèi)需求激增
隨著國(guó)內(nèi)各地疫情數(shù)據(jù)的不斷清零，這場(chǎng)從春節(jié)前開(kāi)始席卷了全國(guó)各行各業(yè)的疫情也總算是進(jìn)入了收官階段。 在這個(gè)后疫情時(shí)代里，大體上已經(jīng)從病毒的威脅中緩過(guò)氣來(lái)的人們終于能夠有余力，重新將生活重心放回到了經(jīng)濟(jì)建設(shè)上來(lái)。 但在前段的特殊時(shí)期中，春節(jié)、情人節(jié)、38節(jié)，許多往日原可以作為一些中等規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日的時(shí)間都被淡化處理了。 于是乎，大量電商商戶(hù)如今一方面是在倉(cāng)庫(kù)里積壓下了一筆龐大的庫(kù)存，另外一方面又有許多原本計(jì)劃在春季上架的新品也被各種延誤。 在這樣一個(gè)大背景下，市面上的商家們已經(jīng)積壓下了相當(dāng)程度的營(yíng)銷(xiāo)需求，消費(fèi)者也在等待一個(gè)消費(fèi)釋放的時(shí)機(jī)，整個(gè)線上電商市場(chǎng)都亟需一場(chǎng)大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)慶典，來(lái)扮演一個(gè)泄洪口的角色幫助商家與消費(fèi)者釋放需求。
阿里再祭出倚天劍，打響復(fù)蘇第一槍
如果放在之前，夠資格扮演這樣一個(gè)能夠承擔(dān)下市場(chǎng)積攢了幾乎整個(gè)上半年的營(yíng)銷(xiāo)需求的線上活動(dòng)，可能只有年中的“天貓618年中促”與年末的“天貓雙11全球狂歡節(jié)”這兩尊大神。
但是在今年，形勢(shì)悄然發(fā)生了一些改變。
聚劃算嘗試在618年中大促到來(lái)的1個(gè)月之前，也就是5月5日這天召開(kāi)一場(chǎng)夠分量的大型營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日——“55吾折天盛典”，用這個(gè)新活動(dòng)來(lái)起到打響疫情過(guò)后線上電商經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的第一槍。
在2019年，聚劃算就用“5折卡”為代表的一系列優(yōu)惠措施初步為這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打響了名氣。 在當(dāng)時(shí)，他們還特地請(qǐng)來(lái)了因?yàn)闊岵 抖纪谩范诨ヂ?lián)網(wǎng)上爆火的明星做了代言人，似乎是想把這個(gè)慶典定位成主打年輕人市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 還別說(shuō)，現(xiàn)在時(shí)下的年輕人有時(shí)候還就好這么一口，這位老戲骨幾部宣傳片下來(lái)著實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上招來(lái)了不少流量。等到活動(dòng)快要正式開(kāi)始時(shí)，聚劃算又讓自家的吉祥物章魚(yú)小聚跑去上海外灘刷了波存在感，從其在微博上斬下的這1.5億的閱讀量，其活動(dòng)熱度也就可見(jiàn)一斑了。
這么一番回顧下來(lái)，我們能發(fā)現(xiàn)聚劃算搞出來(lái)的這“55吾折天盛典”在國(guó)內(nèi)的眾多購(gòu)物節(jié)中應(yīng)該還算是影響力較強(qiáng)的那一檔。
現(xiàn)在問(wèn)題就只剩下了一個(gè)，阿里到底會(huì)不會(huì)在這個(gè)“55吾折天盛典”的新生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上進(jìn)行重磅資源的投入呢？
答案很顯然是肯定的，除了去年這場(chǎng)活動(dòng)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)本身就較為亮眼以外，最關(guān)鍵的一個(gè)因素就是我們之前所提到過(guò)的，目前許多線上商家都積壓下了一筆龐大的營(yíng)銷(xiāo)需求。
阿里如果不能及時(shí)做到“想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急”地為這些賣(mài)家提供一個(gè)可以沖單量的大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為泄洪口，那么一旦其他友商抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，那么阿里在后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)中也許就會(huì)變得比較被動(dòng)。
這年頭，電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上其實(shí)已經(jīng)變成了平臺(tái)對(duì)于商戶(hù)吸引力的競(jìng)爭(zhēng)了。
誰(shuí)能吸引到最好、最多、最全的商家支持，那么誰(shuí)就能得到最廣大消費(fèi)者的支持。
除此以外，從消費(fèi)端來(lái)看，在如今疫情基本穩(wěn)定全國(guó)各地已經(jīng)開(kāi)始全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)的時(shí)間段里，也極有可能會(huì)出現(xiàn)一波“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”的大潮。
眾多的商家及政府部門(mén)也表示了對(duì)于疫情后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的營(yíng)銷(xiāo)需求，甘肅省寧縣副縣長(zhǎng)張東、百麗品牌電商負(fù)責(zé)人顏潔兒在今日聚劃算舉行的商家大會(huì)上也都紛紛表示將積極參與到這場(chǎng)大促中來(lái)。
618年中大考前的模擬考試
不管這波消費(fèi)浪潮究竟會(huì)不會(huì)來(lái)，阿里顯然都必須要事先對(duì)此做好準(zhǔn)備，而從時(shí)間上來(lái)看，年中的618很大概率是趕不上這波盛宴的。
最后一個(gè)值得一提的理由，則是出于一個(gè)相當(dāng)獨(dú)特的理由。
同樣的，隨著時(shí)間的推移，如今各大電商平臺(tái)在每年的618、雙11等大型營(yíng)銷(xiāo)日的銷(xiāo)售額也已經(jīng)漲到了一個(gè)相當(dāng)夸張的程度，無(wú)論是平臺(tái)還是商家，經(jīng)常一個(gè)這樣的大型節(jié)日就能基本決定整個(gè)上半年/下半年到底是盈利還是虧損。
在這樣一種新情勢(shì)下，不管是平臺(tái)還是商家讓他們直接在無(wú)演練的前提下直接“裸奔”上場(chǎng)，任何一方心里都會(huì)忍不住犯怵——萬(wàn)一自己準(zhǔn)備的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃出現(xiàn)了什么紕漏，那損失很可能會(huì)巨大到自己無(wú)力承擔(dān)。
因此，在618、雙十一真正到來(lái)之前，選定兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)作為一場(chǎng)大型“模擬考試”來(lái)為所有人做一次彩排，都成為了一種大勢(shì)所趨下的必然。
這場(chǎng)“彩排”的時(shí)間點(diǎn)不能選的距離真正的“大考”太遠(yuǎn)，不然也許好幾個(gè)月下來(lái)各方的具體情況都已經(jīng)產(chǎn)生了新的變化；
但“彩排”的時(shí)間又不能卡的太緊，不然就算在“彩排”中真的找到了什么問(wèn)題，要是因?yàn)闀r(shí)間過(guò)于緊迫已經(jīng)來(lái)不及進(jìn)行修改彌補(bǔ)，那這個(gè)“彩排”的意義也就不復(fù)存在了。
在綜合考量了這么多因素后，起碼在阿里系這邊能找出來(lái)的最合適擔(dān)此大任的，就只有聚劃算旗下的“55”（5月5日）、“99”（9月9日）這兩場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大促了。
當(dāng)然上面這些還只是靠邏輯推理得出的結(jié)論，但即便是從現(xiàn)實(shí)角度出發(fā)，我們也同樣能找到大量足以證明阿里將在這場(chǎng)“55吾折天盛典”下血本投入的佐證。
淘系頂級(jí)流量ALL IN的S級(jí)大促
為了籌備本次“55吾折天盛典”，日前聚劃算方面在釘釘上專(zhuān)門(mén)直播了一場(chǎng)商家大會(huì)，誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)的向商家們公布了大量干貨政策。
為了給這次的慶典造勢(shì)，聚劃算公布了此次的超級(jí)互動(dòng)城計(jì)劃，綁定淘系眾多千萬(wàn)流量頂級(jí)資源，如微淘、天貓農(nóng)場(chǎng)、淘寶直播、大促主會(huì)場(chǎng)等陣地，通過(guò)趣味的養(yǎng)成任務(wù)機(jī)制為參與商家進(jìn)行流量分發(fā)。
借助阿里提供的后臺(tái)智能算法，聚劃算本次的流量展示會(huì)升級(jí)“千人千面”更進(jìn)準(zhǔn)的進(jìn)行投放，為每一位不同的合作商家圈選適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)客戶(hù)人群，力求優(yōu)先觸達(dá)有效客戶(hù)群體，將每一分流量都用在刀刃上。
此次還將為參與互動(dòng)城的TOP商家首次開(kāi)放“超級(jí)事件”資源位，每一位進(jìn)入互動(dòng)城的用戶(hù)在當(dāng)天都只能瀏覽到1個(gè)品牌，此外還將結(jié)合“互動(dòng)城展示位”、“互動(dòng)任務(wù)展示位”等多種資源形式進(jìn)行曝光及流量分發(fā)。
緊抓年輕用戶(hù)群，再與江蘇衛(wèi)視打造頂級(jí)晚會(huì)
聚劃算在2019跨年與B站跨年晚會(huì)合作除嘗甜頭后，本次將繼續(xù)借助54青年節(jié)的熱點(diǎn)吸引年輕用戶(hù)群，在本次商家大會(huì)上公布了聯(lián)合江蘇衛(wèi)視、國(guó)際舞美視效團(tuán)隊(duì)制作《吾折天·54青春派對(duì)》的特別晚會(huì)節(jié)目的計(jì)劃，在明星陣容、多屏互動(dòng)、內(nèi)容制作等方面用最受年輕人喜愛(ài)的方式吸引年輕用戶(hù)參與。
真正給到消費(fèi)者的實(shí)惠就是好的購(gòu)物節(jié)
以上的具體細(xì)節(jié)政策，已經(jīng)完全足以說(shuō)明本次阿里對(duì)于這場(chǎng)慶典活動(dòng)的“all in”式投入。
至于之后放出來(lái)的聚劃算事業(yè)部高管的發(fā)言，則基本坐實(shí)了阿里試圖將“55吾折天盛典”打造成國(guó)內(nèi)除618、雙11以外最大電商營(yíng)銷(xiāo)節(jié)的想法。
也許有讀者覺(jué)得這些阿里集團(tuán)站在行業(yè)全局角度做出的考慮余規(guī)劃，對(duì)于我們這些普通人而言有些太高太遠(yuǎn)，但這并不代表這些內(nèi)容就對(duì)于大伙而言毫無(wú)意義。
如果你是一個(gè)做電商生意的商戶(hù)，那么在疫情過(guò)后能夠有人花如此大代價(jià)、投入如此多的資源創(chuàng)造出一個(gè)可以讓你沖一波單量回回血的節(jié)日，自然也是一波穩(wěn)賺不虧。
即便你只是一位普通用戶(hù)，那么作為消費(fèi)者，在見(jiàn)證了一個(gè)未來(lái)也許可以媲美雙十一的傳奇節(jié)日誕生的同時(shí)，也可以在疫情過(guò)后迎來(lái)第一個(gè)能夠放肆買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的好機(jī)會(huì)，用消費(fèi)讓一掃之前被病毒禁足在家的陰霾。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）