艾永亮：又一個(gè)靠女人崛起的品牌，戴森企業(yè)的超級(jí)產(chǎn)品有多厲害？
戴森，這是一個(gè)近幾年來(lái)瘋狂刷屏互聯(lián)網(wǎng)的英國(guó)品牌，提到顛覆市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)、超級(jí)產(chǎn)品、黑科技、消費(fèi)升級(jí)、下沉市場(chǎng)，戴森品牌總是被人們拿來(lái)做例子。
從吸塵器、吹風(fēng)機(jī)再到卷發(fā)棒，戴森產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)掀起的“戴森熱”從未停止過(guò)。
而許多用戶對(duì)于戴森產(chǎn)品還有一個(gè)認(rèn)知，那就是它足夠貴。動(dòng)輒三千元起步的吸塵器、卷發(fā)棒、吹風(fēng)機(jī)。任誰(shuí)都會(huì)對(duì)戴森產(chǎn)品印象深刻。
然而，小家電市場(chǎng)早已是一片紅海，國(guó)內(nèi)企業(yè)憑借著性價(jià)比和本土制造力穩(wěn)住市場(chǎng)，而傳統(tǒng)的國(guó)外企業(yè)卻在節(jié)節(jié)敗退。
但就是在如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，戴森卻悄然興起，征服用戶，造就超級(jí)產(chǎn)品，它到底是怎么做到的？
01
超級(jí)產(chǎn)品為王
也許大家很難想象，戴森居然是一家具有四十年歷史的企業(yè)了。早在40年前，詹姆斯·戴森在自家后院開(kāi)始研發(fā)真空吸塵器。
花費(fèi)4年時(shí)間，經(jīng)歷5127次失敗后，第一款利用真空齒輪運(yùn)行的無(wú)集塵袋吸塵器成功問(wèn)世。
這款產(chǎn)品就是戴森品牌的超級(jí)產(chǎn)品。顛覆了當(dāng)時(shí)的小家電市場(chǎng)，讓用戶能夠更方便地使用產(chǎn)品。
作為工業(yè)設(shè)計(jì)師出生的詹姆斯·戴森非常重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)，他認(rèn)為產(chǎn)品是企業(yè)在市場(chǎng)中制勝的關(guān)鍵，這個(gè)觀點(diǎn)與喬布斯如出一轍。
俗話說(shuō)，英雄惜英雄，好漢惜好漢，喬布斯對(duì)詹姆斯·戴森所研發(fā)的產(chǎn)品贊譽(yù)有加，也正是因?yàn)槿绱耍魃髽I(yè)被稱之為“小家電市場(chǎng)的蘋果”，而詹姆斯·戴森本人也被稱之為“英國(guó)的喬布斯?！?/p>
一切從技術(shù)出發(fā)，用產(chǎn)品發(fā)力，以打造超級(jí)產(chǎn)品為目的出發(fā)——戴森之所以能夠研發(fā)出顛覆市場(chǎng)的超級(jí)產(chǎn)品，歸咎于它的革命性技術(shù)的基礎(chǔ)上。
在中國(guó)的小家電市場(chǎng)中，讓戴森品牌受歡迎的超級(jí)產(chǎn)品是它們家的吹風(fēng)機(jī)。在此之前，人們根本無(wú)法想象，會(huì)有一款吹風(fēng)機(jī)能做到低溫度高風(fēng)速、靜音、中空且不傷發(fā)，用最短時(shí)間讓用戶的頭發(fā)速干。
這就是超級(jí)產(chǎn)品為用戶帶來(lái)的驚艷感。
憑借產(chǎn)品美學(xué)的吸引力、超出用戶預(yù)期、以及具有差異性的超級(jí)產(chǎn)品，戴森以“小家電市場(chǎng)顛覆者”的身份，為用戶帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性的改變。
戴森品牌讓本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的小家電市場(chǎng)掀起一陣“腥風(fēng)血雨”，它很好地詮釋了超級(jí)產(chǎn)品為企業(yè)帶來(lái)的效益。
02
洞察核心用戶痛點(diǎn)
售價(jià)為競(jìng)品三倍以上的戴森，在購(gòu)物平臺(tái)上的銷量常年盤踞競(jìng)品前列。
而戴森品牌成功的背后除了產(chǎn)品足夠優(yōu)秀外，更重要的是企業(yè)能夠明確自己的核心用戶群體（中產(chǎn)階層）戴森企業(yè)之所以將企業(yè)產(chǎn)品的核心用戶群體鎖定為中產(chǎn)階層的人群，是因?yàn)榇魃a(chǎn)品定價(jià)過(guò)于昂貴，只能成為少數(shù)人眼中的奢侈品，無(wú)法成為大眾買得起的產(chǎn)品，因此，國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階層的女性成為了戴森首選的核心用戶。
她們熱衷于時(shí)尚，勇于嘗試新產(chǎn)品，注重產(chǎn)品效果，喜歡提高生活品質(zhì)的科技。而這些恰好是戴森能夠滿足核心用戶群體的需求。
在過(guò)去的小家電市場(chǎng)，用戶之所以會(huì)接受不夠好的產(chǎn)品，這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的用戶并沒(méi)有太多的選擇，但并不意味著她們的痛點(diǎn)并不存在。
而戴森企業(yè)恰好滿足了核心用戶對(duì)高品質(zhì)生活的追求，同時(shí)也為核心用戶帶來(lái)了極致的使用體驗(yàn)。
戴森正是通過(guò)從核心用戶到普通大眾用戶的產(chǎn)品口碑傳播，從而造就超級(jí)產(chǎn)品。
03
填補(bǔ)市場(chǎng)空白
近幾年來(lái)，輕奢風(fēng)流行于國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階層的女性消費(fèi)市場(chǎng)，追求高品質(zhì)產(chǎn)品和好設(shè)計(jì)的用戶越來(lái)越多。
而具有高端品質(zhì)產(chǎn)品加上黑科技加持的戴森，自然受到國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階層群體的喜愛(ài)。
在過(guò)去，基本上跟科技掛鉤的產(chǎn)品，基本上都是男性的專屬，而戴森的出現(xiàn)，有效地填補(bǔ)了科技產(chǎn)品中的女性市場(chǎng)。
而大多數(shù)的女性買買買的特質(zhì)比男性要來(lái)得強(qiáng)烈。
她們作為戴森產(chǎn)品的核心用戶群體，形成了戴森產(chǎn)品最好的口碑“工具”。
因此，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在一些社交平臺(tái)上，戴森產(chǎn)品成為精致女孩群體的心頭好，更有無(wú)數(shù)個(gè)追求成為精致女孩的群體被瘋狂“種草”。
當(dāng)產(chǎn)品成為一個(gè)具有討論熱度的符號(hào)時(shí)，就能引起多層次的用戶、媒體的進(jìn)一步討論，從而引發(fā)更多的關(guān)注，最終形成真正的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷。
這正是戴森產(chǎn)品能否造就超級(jí)產(chǎn)品最重要的一環(huán)。
04
造就超級(jí)產(chǎn)品
如果是極致的產(chǎn)品是戴森造就超級(jí)產(chǎn)品的核心要素，那么鎖定核心用戶是滿足需求，填補(bǔ)女性市場(chǎng)的天然優(yōu)勢(shì)。
那么戴森通過(guò)產(chǎn)品引發(fā)的口碑式傳播從而形成現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷幫助企業(yè)造成足夠強(qiáng)的影響力。傳遞高品質(zhì)的生活理念，讓用戶和品牌進(jìn)行連接，在不斷地強(qiáng)化下成為戴森企業(yè)的擁躉。
借助“極致產(chǎn)品+精準(zhǔn)的核心用戶+口碑式傳播的組合，基于戴森企業(yè)以技術(shù)創(chuàng)新和高品質(zhì)生活的理念，讓產(chǎn)品備受青睞，為企業(yè)造就超級(jí)產(chǎn)品的道路上添磚加瓦。
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