艾永亮：戴森企業(yè)年賺百億，中國品牌能否打造出超級產(chǎn)品彎道超車
戴森企業(yè)被稱為小家電市場中的蘋果，憑借著產(chǎn)品創(chuàng)新精神打造出超級產(chǎn)品而迅速在國內(nèi)市場崛起。而其創(chuàng)始人詹姆斯·戴森憑借著戴森品牌成為英國首富，同時也是世界上最有錢的發(fā)明家。
那么戴森品牌是如何做到的呢？
就拿戴森產(chǎn)品中的卷發(fā)棒來說，這款卷發(fā)棒不同于市面上的其他產(chǎn)品，用戶不需要手動定型卷發(fā)，只需要拿起一撮頭發(fā)靠近它，頭發(fā)就會產(chǎn)品內(nèi)置的電動馬達運行中所產(chǎn)生的強氣流自動纏繞到產(chǎn)品上。
看到如此強大的功能，許多消費者不禁怦然心動。
畢竟懶是驅(qū)動科技發(fā)展的重要動力，誰不想輕輕松松就變美了呢？
當然，對于這款產(chǎn)品許多消費者進行了測評，結果也褒貶不一。
有些消費者認為該卷發(fā)棒太過于弱，每次都只能卷很少的頭發(fā)，效率太低，也有些消費者認為卷發(fā)維持的時間太過于短，甚至有消費者認為這款產(chǎn)品有太多的接頭，攜帶起來很不方便......
那么消費者花費三千多元買這款卷發(fā)棒到底值不值，恐怕這個問題答案見智見仁。
因此，我們會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的口碑是建立在該產(chǎn)品功能除了滿足用戶需求外還包括產(chǎn)品是否足夠方便，效果足夠好的說服力之上。相較于褒貶不一的戴森卷發(fā)棒，戴森吸塵器收獲了消費者一致的好評。并成為讓企業(yè)產(chǎn)生影響力的超級產(chǎn)品。
在現(xiàn)在如今的小家電市場中，許多企業(yè)確實需要能夠顛覆市場的超級產(chǎn)品，否則企業(yè)很難在激烈的市場競爭中脫穎而出。
戴森企業(yè)在小家電市場較為出名，但不可否認的是，戴森產(chǎn)品除了單純的高顏值外，其創(chuàng)始人不斷地對產(chǎn)品進行創(chuàng)新的原因，更是希望能打造出為消費者帶來價值的超級產(chǎn)品。唯有做好產(chǎn)品，才能獲得消費者的認可，自然會有人愿意為它買單。
戴森品牌簡史
1901年吸塵器被發(fā)明至今，經(jīng)過多次的產(chǎn)品迭代，最終成為了消費者家用產(chǎn)品。其中，詹姆斯·戴森創(chuàng)新出無塵袋吸塵器這款超級產(chǎn)品，不僅奠定了戴森品牌知名度，更重新定義了家用吸塵器的小家電市場的趨勢。
不僅如此，戴森為了避免千篇一律的小家電賣場，選擇進入了中高端市場，并與其它競品區(qū)分開。
中高端意味著企業(yè)產(chǎn)品并不是大眾消費品，而是輕奢品，因此，戴森企業(yè)的用戶多數(shù)是有消費能力的城市新中產(chǎn)階級，或勇于接受新產(chǎn)品的年輕群體。
企業(yè)想要造就超級產(chǎn)品，除了要有足夠強的產(chǎn)品力，更需要營銷的助力。在戴森選擇進入美國小家電市場時，它選擇了當紅美劇《老友記》中植入廣告，也就是戴森吸塵器，以至于對于美國消費者而言，戴森吸塵器成為家庭主婦必備的產(chǎn)品。當然，在這里我們要明白，戴森的營銷之所以有效，是因為它的產(chǎn)品足夠好，對于超級產(chǎn)品而言，營銷只是助力，而不是產(chǎn)品的全部。
而戴森品牌之所以能被國內(nèi)用戶所接受的背后邏輯亦是如此。
如果沒有國內(nèi)3億城市新中產(chǎn)階級的消費者，戴森產(chǎn)品再好也只能成為少數(shù)消費者手中的奢侈品，而無法成為絕大多數(shù)消費者買得起的大眾消費品。
戴森正是趕上2010年國內(nèi)人口紅利的節(jié)骨眼，憑借著“黑科技”小家電，將吸塵器、吹風機賣出同類競品高出10倍的價格。造就超級產(chǎn)品加上消費升級的助力，戴森產(chǎn)品在國內(nèi)迎來了爆發(fā)式增長，并收獲一大批城市新中產(chǎn)階級成為企業(yè)的忠實粉絲。
此外，戴森不僅能夠做好產(chǎn)品，打造出超級產(chǎn)品，更重要的是它懂用戶，能夠及時抓住中產(chǎn)階段消費者們注重顏值和品質(zhì)的消費心理，進行適當?shù)貭I銷。例如，在各大時尚領域、美妝產(chǎn)品內(nèi)制造話題、刺激消費者來購買產(chǎn)品。
戴森企業(yè)最大的聰明之處就在于它一直在認真做產(chǎn)品，及時抓住消費者對產(chǎn)品需求的心理，以顛覆市場為目的打造超級產(chǎn)品，讓企業(yè)產(chǎn)生足夠強的影響力，擁有許多的忠實粉絲。哪怕有些產(chǎn)品并非完美，但卻仍受到消費者的追捧，更讓人拍案叫絕的是，消費者會認為擁有戴森是一種奢侈，更有消費者認為，貴并不是戴森的缺點，而是買不起的自己。
國內(nèi)小家電品牌想成為第二個戴森，不僅需要企業(yè)找到合適的市場趨勢與正確目標客戶群體定位，更重要的是好的產(chǎn)品與了解用戶，否則無法打造出超級產(chǎn)品的企業(yè)，也禁不起市場的推敲。
只要有消費者需求的產(chǎn)品，存在即合理，也許企業(yè)還沒有看到消費者背后的需求，但只要明確目標打造出屬于自己的超級產(chǎn)品，就能找到屬于自己的一片天地。
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