創業網紅or營銷鬼才，羅永浩邁向抖音“帶貨一哥”
3月26日，眾說紛紜的“羅永浩花落誰家”終于確定消息，這位永不停止折騰的創業網紅牽手短視頻流量巨頭抖音，朝著對標淘寶李佳琦的抖音“帶貨一哥”邁進。
自打羅永浩宣布即將開始電商直播后，關于他的輿論熱潮就沒“降溫”過，圍觀網友或抖機靈或潑冷水，大多數人都持懷疑態度看他究竟會如何顛覆直播電商業。
頂配出道光環加身的羅永浩很快就會迎來直播帶貨處女秀，他和抖音的攜手是強強聯合，還是試了深淺就走的“賣藝”還債，一時倒也不好界定。
直播未開，聲量先行，說羅永浩是再度創業進軍電商直播，不如說這是場精心策劃的營銷事件，畢竟給大眾制造新鮮感比直播帶貨容易多了。
01
羅永浩入局直播電商 帶貨靠流量與口才？
這些年，羅永浩做過錘子手機、社交軟件、電子煙，結果不盡如人意還欠下巨債，但他給外界的身份認知是有情懷的創業者，就算頻繁更換賽道也有人樂意追捧。
但是任何行業不是有情懷就能站住腳的，否則羅永浩也不會屢戰屢敗，別人是干一行愛一行，他是哪行火干哪行，換行換到消費者從懷疑人生到逐漸麻木。
這回羅永浩做直播的消息一出，立馬就有網友調侃他還是講相聲比較好，直播界可不是隨隨便便就能下場的，嘴炮容易帶貨難，羅永浩成功的幾率太小了。
本文圖片均來自羅永浩、抖音官微
不過，羅永浩也有突出優勢，首先他本身就是不缺名氣流量的超強個人IP，省去正規主播的前期聲量口碑積累過程，有固定的粉絲群體和自帶的話題熱度。
其次，在宣傳方面是把好手的羅永浩有非常出色的口才，至今網上還流傳著他“語不驚人死不休”的金句語錄，懟人忽悠公關都不在話下，這也是他持續吸粉的重要原因。
然而，做直播電商真有這么簡單嗎？李佳琦薇婭這些直播帶貨大佬的背后都有一個成熟團隊，從選品開始做好品控、供應鏈管理，以極致性價比調動粉絲購買欲望。
流量和口才無法代表帶貨能力，網友愛聽羅永浩講相聲，卻不代表他們會為此消費，主播背后的團隊才是直播帶貨的關鍵，所以他的個人IP再牛也要團隊給力才行。
羅永浩和他的團隊曾在自有產品的供應鏈上栽過跟頭，如今直播電商涉及品類眾多，熟悉的產品都會出錯更別提不太了解的，所以品控和供應鏈還是存在隱患。
羅永浩初步選定的品類從數碼科技產品、文創圖書到家居雜貨、零食小吃，橫跨不少領域，如果僅靠自己的團隊完全不夠，抖音極有可能會出手相助。
所以，羅永浩的抖音直播帶貨面臨諸多挑戰，抖音擅長利用流量制造爆款，不過流量不是萬能的，羅永浩可以是下一個網紅主播，卻未必會是“帶貨一哥”。
02
場景豐富 吸粉迅速 抖音更適合羅永浩
消息沒確定前，快手淘寶抖音三家都有和羅永浩合作的可能，抖音卻成了他的歸宿，表面看抖音直播帶貨能力遜于對家，這意味著在抖音做直播電商的機會更大。
羅永浩去哪個平臺都是新嘗試，但他可以先避開與淘寶快手頭部主播的正面競爭，而且抖音需要羅永浩這樣個人IP優勢明顯的新主播建立用戶對電商直播的信任。
一方面，抖音直播能承載比較豐富的帶貨品類和場景，適合羅永浩的前期直播嘗試，相比純直播帶貨平臺，抖音直播的內容屬性利于羅永浩不賣貨也能圈粉。
不久前攜程董事局主席梁建章就在抖音進行直播首秀，并取得一小時內賣出交易額達1025萬元的三亞本地酒店套餐的不錯成績。
抖音直播強調主播人設，這給羅永浩比較自由的發揮空間，他不用像導購一樣瘋狂推銷產品，而是用巧妙的話術包裝產品，保持逼格的同時還把錢掙了。
另一方面，抖音“短視頻+直播”的方式利于跨圈層傳播，羅永浩不必每天直播培養用戶黏性，靠著有創意的短視頻也能留存用戶注意，潛移默化積累用戶信任和好感。
羅永浩這兩天在抖音發了兩條短視頻，迅速吸引了197萬粉絲，對于需要擴大粉絲群體的新主播來說，抖音更容易突破圈層限制快速吸粉。
這些短視頻背后有抖音熱搜話題引流，平臺媒體KOL組成傳播矩陣，方方面面的資源向羅永浩傾斜，為他的電商直播首秀預熱鋪墊。
抖音更適合羅永浩探索電商直播走出自己的野路子，抖音也需要羅永浩來加碼電商直播方面的發展。
03
維持人設販賣情懷 營銷鬼才羅永浩
愛談情懷愛追風口的羅永浩，是個出色的營銷鬼才，他把創業變成事業鬧得聲勢浩大，人們對他本身舉動的關注遠高于他的產品，所以他有眾多忠實的擁躉。
拿這次進軍電商直播來說，羅永浩僅僅宣布一個消息便惹來各方猜測全網熱議，這種公關傳播效果可比前陣子刷屏的老鄉雞還厲害。
爭議即熱度，就像明星“黑紅”也是“紅”，羅永浩身上的話題空間太大了，開啟電商直播豐富了有關他的社交談資，民眾不關心他的成功，只是圖個樂子。
如果頻頻創業失敗是一種人設的話，羅永浩這是長期營銷人設販賣情懷，而且打算一條道走到黑。
與抖音合作電商直播是一場雙贏，他不僅“賣藝”賺錢，還鞏固了自身人設，成功會讓網友刮目相看，失敗在大家眼里也是理所當然，簡直就是穩賺不賠的好買賣。
抖音則借助羅永浩的話題熱度隆重亮相直播電商，只要羅永浩敢折騰，抖音直播就會活躍在大眾視野里，然后收割一波波慕名而來的用戶流量。
誰也不知道，羅永浩的直播電商能堅持多久，要是做不了抖音“帶貨一哥”，就當跨界趕時髦交個朋友。
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