用創意實現真正的整合營銷傳播
傳統營銷時代已經成為過去，當今營銷背景下，市場如何變化？營銷難題如何解決？UP內部實踐及案例，希望能給你提供一些新的思路。
分散：升級傳統營銷模式
許多品牌方在做一場大型的推廣活動時，難免會同時對接4A廣告公司、公關公司、媒體公司、MCN機構以及線下活動等各種公司。那么多公司同時對接一場推廣活動，難免會出現對主題解讀上的偏差，這將直接影響整體傳播策略的貫徹及落實，讓品牌方無法在市場上形成統一的傳播口徑，最終導致傳播資源的浪費甚至是對品牌造成傷害。這就是現時情況下的“整合營銷”，線上線下兩張皮的傳播現況，也是眾多品牌方所面臨的問題。
其實，這都是由于過往的營銷傳播集團在各方的利益驅使下，不斷細分其業務版塊，越做越散。專業被多重細分，營銷的各個環節由不同的公司負責。而對于品牌方來說，對接及風險成本過高，信息極度分散，各環節出現斷層現象，無法靈活調節傳播規劃等也成為需要考慮的問題。
因此，許多品牌方也在不斷地完善自身的營銷傳播體系及廣告創意能力，以滿足日常的品牌運營及傳播需求，但唯獨“跨媒體整合營銷傳播”難以獨立完成。這也是我們這個行業最大的價值。所以，成為一家擁有完整傳播體系、資源整合能力及創意能力的營銷傳播公司便成了大勢所趨，同時這也成為了營銷鏈條上各類型營銷公司的必修課。
創意：贏戰整合營銷時代
如今，市場及傳播環境日益變化，很多營銷人多少都會有所迷失，忘記了這個行當最核心的競爭力。當問到身邊的同行“什么才是廣告的核心競爭力”時，他們大多都會回答你是資源、是團隊、是關系、是帶貨等等，而回答是“創意”的卻寥寥無幾。
但其實，無論市場環境和傳播環境怎么變，創意始終是廣告最核心的競爭力。廣告里創意就是為了突破那些平淡無奇和陳腔濫調，讓廣告變得創新、獨特、有趣，賦予啟發，從而俘獲了現實中充滿微妙變化的消費者的心。創意，連接了廣告和消費者之間的最后一米。
創意，不應該只是公司的一句口號或一種形而上的用來忽悠客戶的概念，我們相信好的創意不但能賦能于傳播，還可以賦能于生意。現在，我們應該實實在在地讓創意回歸到我們的商業模式中，回歸到我們的公司文化當中，回歸到每一位營銷人的共識中。我們將建立一個以創意為驅動的跨媒體整合傳播時代，利用創意去連接營銷的每一個環節，把每個環節重新粘合到一塊，重新形成一個整合營銷的閉環。以后，我們的客戶將不需要再找幾家公司一同來完成一個傳播活動，不需要再開那些浪費時間、互相扯皮的會議，也不會再為因傳播內容混亂而導致傳播無效的結果而懊惱。他們將獲得一個更加簡單高效、無縫連接的合作方式，一個更加省錢省力、高效優質的成功案例，一個更加專業、有追求的合作伙伴。
高效：跨媒體整合營銷閉環
堅持創意的力量，這是我們永恒不變的價值觀。我們始終相信并堅持著“創意創造價值，為客戶創造價值”的經營理念。一路走來，我們由一家專注于大型活動策劃執行的公司擴展出一家跨媒體整合營銷傳播機構，過程里的種種讓我們更加明白只有“創意”才能跨越平臺，成功“整合”。
因此，在公司架構上，我們也劃分出了多個創意事業部，每個事業部由創意合伙人負責帶領，并配項目總監聯合進行管理。團隊中配備策劃、創意、文案、美術、媒體、執行等人員共同負責項目運營。這樣創意事業部更加獨立、靈活、高效且功能完善，部門內部也能完成營銷的閉環，為客戶提供跨媒介整合傳播方案。
在近期的幾年來，悠派振運打造了數百個跨媒體的整合營銷傳播案例。也許，這些案例還有很多不足，還有很多可以改進的空間。但幸運的是，我們已經走在了改變的最前端。
UP整合營銷傳播案例
春紀X洽洽“瓜子臉面膜”跨界營銷
2019年3月，UP為春紀X洽洽“瓜子臉面膜”進行跨界營銷。“瓜子臉面膜”一經推出，便拿下天貓“天生CP”資源。此次營銷活動中，UP為產品設計賣點海報，引爆話題#胖子也能擁有瓜子臉#；為產品量身定制宅斗懸疑大片《閨蜜的秘密》，通過反轉效果引發消費者好奇；并且，邀請美妝KOL通過社交平臺發布種草視頻和心得，花式種草瓜子臉面膜。一系列的操作撬動網絡話題熱議，刷屏電商及社交平臺，俘獲了大量年輕人的芳心。
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透真品牌慶國潮跨界營銷
2019年七夕期間，國妝品牌透真跨界國潮。UP為透真提出“顧盼生香，怦然心動”的傳播主題，攜手“王昭君”、“虞姬”、“花木蘭”三大京劇旦角，對七夕新品進行設計包裝，拍攝產品視頻。此次跨界讓透真在天貓國潮項目中脫穎而出，透真品牌“顧盼生香”國潮定制系列入選天貓新文創-文化新生大賞，成功為透真品牌慶導流。
2018九牧雙十一#玩衛行動”#
2018雙十一期間，UP為九牧發起#玩衛行動#，將“玩”和“浴室設計”相結合，打響雙十一戰役。第一波，發起#浴室拍大片#話題互動，各路鬼馬玩家引爆微博話題，登上熱門第7。第二波創意TVC拍攝和“玩轉浴室找錦鯉”H5，刷屏朋友圈。第三波概念海報和雙十一促銷海報，攜手女神張鈞甯為雙十一集中引流。此次營銷助力九牧雙十一連續9年蟬聯冠軍，線下門店2.6億成績，打破過往銷售記錄。
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2017九牧雙十一#智敬生活，不湊合#
2017雙十一，UP為九牧打造雙十一戰役，攜手世界冠軍張繼科，以“不湊合”為主題制造大量符合90S偏好的話題及內容，強勢引流。首先，拍攝趣味短視頻，反面傳達衛浴產品的重要性，刺激消費需求。其后，微博發起#一張圖證明你的生活不湊合#話題，張繼科發布相關內容，引發大量粉絲加入話題討論。第三波，拍攝#智敬生活，不湊合#真人態度海報，設計單品促銷海報，趣味海報刺激轉化。其后，發布H5，為雙十一引流。最后，利用張繼科的明星熱度，繼續為雙十一蓄勢引流，助力九牧雙十一達到全網5.3億銷量，#張繼科巨贊#話題為九牧帶來超2.76億的品牌曝光！
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#挑剔美學家#九牧618年中狂歡
2019年618大促期間，UP為九牧打響618戰役。首先，提出“挑剔美學家”傳播主張，拍攝態度大片。其次，邀請“顏值、空間、科技”三個圈層KOL拍攝VLOG，與“挑剔女神”張鈞甯一起“挑”出美學人生。并且，設計《你媽來你家，浴室收納大作戰》H5、產品賣點海報、父親節條漫等，短平快引爆營銷內容，助力九牧618衛浴行業摘得銷冠。
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#來星樂度，一起去野#星樂度開園整合營銷
2019年6-7月，UP為星樂度·露營小鎮打造開園整合營銷活動，通過“線上新媒體矩陣+權威媒體+線下開園活動”的跨媒體傳播策略，重構星樂度DNA，與消費者產生共鳴。第一波，提出#來星樂度，一起去野#傳播主張，實地拍攝創意反轉視頻，引發消費者好奇與主動傳播。第二波，發布話題，投放社交平臺廣告，繼續為開園活動預熱。第三波，投放戶外廣告和公關稿件，持續引流。第四波，線下開園活動盛大啟動，35家權威媒體現場報道，KOL現場直播，官方與自媒體雙雙見證星樂度再度啟航。最后，全平臺種草星樂度，打造口碑。開園活動營銷在C端和G端引起巨大的反響，得到官方媒體、市場和行業認可，成功引爆口碑，提升品牌好感度。
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大連國際攝影周整合營銷推廣
2018年10月，UP為國內首個“一帶一路”為主題的大型攝影文化活動——大連攝影周進行跨媒介整合營銷。線上舉辦全民攝影征集活動，跨界嘻哈說唱，創作大連方言RAP，全民種草大連攝影周，線下舉辦開幕式、大型展覽。通過跨媒介整合營銷，打通線上全民征集→線下大型展出，真正實現全民參與的文化盛事。十一黃金周期間，大連攝影周展覽一躍成為“新晉旅游景點”，引來市民和游客的瘋狂打卡。
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#嗓子不舒服，喝康美菊皇茶#菊皇茶整合營銷
2018年，UP為康美菊皇茶打造整合營銷戰役。首先，對產品重新定位，提出“養嗓”概念，搶占新藍海。其次，進行社會化營銷，抖音發起#一招秒會變聲術#挑戰，邀請老師拍攝#老師一年可以講多少個字#視頻，針對白領設計#賜予我加班的膽量吧#H5，將菊皇茶的護嗓功能植入目標用戶心智當中。并且，在線下進行公關傳播。教師節期間，在廣州大學城發起“援聲計劃”進校園活動，線上線下打造全民熱議話題，全方位觸達目標用戶。
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#不一樣的鮮活人參#康美鮮人參整合營銷
2018年，UP為康美鮮人參產品進行整合營銷。首先，UP打造出鮮明的IP形象“康先生”，以“康先生”為核心打造一系列營銷活動，與受眾互動、交心，包括運營康先生個人社交平臺，設計節慶、熱點海報等。并且，策劃、拍攝#參夜食堂#系列短片，將康美鮮人參融入場景中，以人格化、娛樂化形式，鼓勵人們勇敢活出#不一樣的鮮活人參#，鮮人參的品牌形象深入用戶心中。
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2018丸美眼霜節#EYE美，不能輸#
2018年，UP為第五屆丸美眼霜節線上線下傳播推廣。首先，提出“EYE美，不能輸#口號，以寵Eye之名在唯品會、天貓、京東三大電商平臺搞事情，通過反轉視頻、話題互動、種草視頻等社交營銷手段，花式種草丸美眼霜，彈走魚尾紋，carry全場。并且，我們將丸美眼霜種草到了京東園區，現場直接派禮物，承包了小姐姐們愛美的心。
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2019丸美眼霜節推廣#彈走引力，EYE上太空#
2019年9月，UP再次助力丸美眼霜節進行傳播推廣，提出#彈走引力，EYE上太空#傳播主題，攜手啟用瓢蟲一號衛星，送完美眼睛上太空。微博話題發起#送完美眼睛上太空##眼霜節#話題，閱讀高達6925.6W，各大博主優質互動內容曝光超3426W，實現站內站外過億曝光量。
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順豐中秋節營銷推廣
2017年中秋期間，UP為順豐快遞進行中秋營銷。我們跳出中秋期間同質化的營銷環境，大膽融合古今歷史人物進行再創作，設計平面海報，投放各大社交平臺，以有趣、可視化的內容與用戶互動，在口碑相傳中實現促活拉新會員的目的。
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順豐國際直郵營銷推廣
2017年黑五期間，UP為順豐國際直郵進行營銷推廣，借勢“黑五”，以“黑五跨境尖貨折上折，順豐國際直郵放心購”作為傳播核心，以順豐小哥為原型設計漫畫形象，設計各個不同語言版本的漫畫海報，在各大平臺集中曝光，引起強烈的市場反響。
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#好好飯肆#蘇泊爾快閃店
2018年12月，UP為蘇泊爾快閃店進行跨媒體整合營銷。首先，提出“好好飯肆”傳播主題，線上線下形成營銷閉環，提高消費者對蘇泊爾品牌認知度。其次，線上通過H5、微博話題互動、KOL直播等為快閃店導流，線下快閃店營造沉浸式互動場景，給消費者帶來情感共鳴，成功提升品牌好感度。
西門子新品發布會傳播推廣
2018年5月，UP為西門子發布會進行跨媒介整合營銷。線上以都市精英白領為核心的傳播對象，設計場景海報和條漫，吸引消費者參與線下發布會。線下在廣州、深圳等城市舉辦發布會，進行新品發布。
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九牧《五星煥新家》24小時浴室“為愛煥新”
2019年母親節期間，UP為九牧打造品牌IP活動《五星煥新家》。邀請資深設計師為委托者免費定制改造方案，24小時完成“為愛煥新”浴室改造活動，現場直播剖析改造方案。短短二十多天，通過直播與各平臺種草、測評等形式，打造品牌IP活動，活動曝光超過4500萬。
透真X天貓品質溯源宣傳片
2019年5月，UP為透真拍攝品質溯源宣傳片。我們以“見證真的力量”為溯源主題，前往世界頂級生物科技工廠——德國德之馨工廠拍攝溯源宣傳片，為透真品牌對外傳播打響第一槍。
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王者榮耀冬冠賽總決賽傳播推廣
2020年1月，UP為王者榮耀冬冠賽總決賽進行傳播推廣。此次傳播中，我們與小蠻腰開展花式合作，為總決賽提供最強應援！賽前賽后拍攝宣傳視頻，以UGC點亮獵德大橋、廣州大劇院、省博物館等多個廣州地標，打造極具廣州特色的專屬應援，讓更多的廣州玩家感受到冬冠杯的熱情。
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一生熱愛，
感恩前行。
創意在心，
披荊斬棘。
UP將在廣告的路上繼續前行，
堅持創意創造價值，
為客戶創造價值，
創造屬于我們的時代！
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