從羅永浩看直播時(shí)代，未來(lái)還將有哪些新的廣告形態(tài)
先來(lái)看一組數(shù)據(jù)，昨天，羅永浩抖音獨(dú)家直播賣(mài)貨，帶貨清單總計(jì)22件，主要包括食物材料、生活家居用品、科技產(chǎn)品三大類，支付交易總額超過(guò)1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)4800萬(wàn)，創(chuàng)下抖音直播帶貨新紀(jì)錄。
在這個(gè)萬(wàn)物皆可直播的時(shí)代，羅永浩以“中國(guó)第一代網(wǎng)紅”的身份再次證實(shí)了——直播大有可為。
從羅永浩決定開(kāi)啟抖音直播帶貨，收到上千封郵件合作，再到此次出境品牌產(chǎn)品銷量的大獲全勝，毫無(wú)疑問(wèn)，直播將會(huì)成為無(wú)數(shù)品牌比拼的修羅場(chǎng)。
就像淘寶前負(fù)責(zé)人@蒙面趙圓圓所說(shuō)：”直播就是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的水電煤。”而在宅經(jīng)濟(jì)催化下，直播帶貨也定將在各個(gè)領(lǐng)域碰撞出更多的火花。
萬(wàn)物直播時(shí)代早有縮影
貢獻(xiàn)流量網(wǎng)友樂(lè)此不疲
從前，說(shuō)起直播，最常想到的是淘寶直播，是李佳琦和薇婭，現(xiàn)在有了抖音，有了老羅，直播便形成了三足鼎立的局面。再加之各類短視頻平臺(tái)陸續(xù)開(kāi)啟直播窗口，各個(gè)行業(yè)、素人用戶紛紛試水直播，而根據(jù)品牌、個(gè)體差異與訴求的不同，直播帶貨的形式又變得更加新穎，直播的眾生相便呈現(xiàn)出來(lái)。
比如：
直播+電商
李佳琦寵物狗never代言的完美日記眼影盤(pán)
李佳琦直播間首發(fā)，8w小狗盤(pán)庫(kù)存瞬間售罄，播放量3200w+
直播+發(fā)布會(huì)
小米10系列產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
4個(gè)半小時(shí)的發(fā)布會(huì)，播放量116w+，會(huì)后股價(jià)上漲3.56%
直播+演講一席首次真·直播演講
3位講者，8.5w+人在線觀看
直播+博物館
博物館云春游，8大博物館在線開(kāi)館
目前已經(jīng)舉辦4期，每家博物館的播放量不低于10w
直播+音樂(lè)會(huì)快
手和尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心聯(lián)合舉辦的線上音樂(lè)會(huì)
3個(gè)半小時(shí)的音樂(lè)會(huì)，播放量200w+
直播+蹦迪TAXX在抖
音直播DJ打碟
首場(chǎng)4個(gè)小時(shí)的直播，最高在線人數(shù)7w+，打賞收入70w+
直播+音樂(lè)節(jié)
摩登天空的宅草莓音樂(lè)節(jié)
音樂(lè)節(jié)為期7天，累計(jì)觀看總?cè)舜?00w+
直播+招聘湖北企業(yè)直播招聘會(huì)
6家企業(yè)，累計(jì)播放量30w+
直播+養(yǎng)成淘寶隱藏直播間
目前已經(jīng)播放1期，餓了么小哥直播喂海鷗，播放量1w+
從這些直播形式和數(shù)據(jù)都可以看出來(lái)，直播不僅能夠給品牌帶貨注入新活力，甚至在特殊時(shí)期也能推動(dòng)招聘、娛樂(lè)等領(lǐng)域的穩(wěn)定發(fā)展， 且網(wǎng)友在貢獻(xiàn)流量這件事上，總是樂(lè)此不疲的。
羅永浩個(gè)人IP價(jià)值的發(fā)揮
是新廣告模式的試探？
但我們?cè)诳创魏我粋€(gè)問(wèn)題時(shí)，又不能單從一個(gè)特列來(lái)看整體，這是幸存者偏差，如果撇開(kāi)羅永浩的頭頂光環(huán)和提前造勢(shì)不說(shuō)，這一次的直播，真的能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)的帶貨嗎？恐怕不能。有人認(rèn)為，Branding品牌曝光性質(zhì)大于Promotion營(yíng)銷，這一次字節(jié)跳動(dòng)平臺(tái)的流量扶持、全網(wǎng)各個(gè)圈層媒體的關(guān)注，都是在基于老羅個(gè)人IP價(jià)值上的再次營(yíng)銷，是抖音根據(jù)這次不常規(guī)電商賣(mài)貨，搭臺(tái)給品牌打廣告，以此吸引品牌做宣傳。簡(jiǎn)言之，它是一種廣告模式，因而至于后續(xù)的主播是不是老羅，就不那么重要了。
對(duì)于當(dāng)下的直播市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，直播間的這個(gè)場(chǎng)子里，頂級(jí)流量主播及中腰部KOL帶貨已是常態(tài)，即使是素人用戶直播賣(mài)貨，網(wǎng)友們也是司空見(jiàn)慣。這時(shí)，如何依靠平臺(tái)自身的流量?jī)?yōu)勢(shì)，為品牌賦能，新的廣告形態(tài)、品牌宣傳便成了破冰直播尷尬期的重要一環(huán)。
就拿抖音來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有這樣一種可能：抖音給予品牌一定的流量，針對(duì)品牌資源進(jìn)行宣傳推廣，而品牌要出相應(yīng)的坑位費(fèi)，甚至是媒介費(fèi)，讓利給消費(fèi)者，再讓諸如老羅這樣的主播來(lái)帶貨，就能實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和品牌方的雙贏。
如果這條路能走通的話，抖音儼然就能成為一個(gè)產(chǎn)品上新、品牌宣傳的頂級(jí)平臺(tái)。
直播是營(yíng)銷，但不止于營(yíng)銷
眾所周知，5G時(shí)代，未來(lái)可期，直播的內(nèi)容呈現(xiàn)將會(huì)變得更加清晰化、細(xì)致化、便捷化，這對(duì)于商品展示，主播與用戶的互動(dòng)均是大有裨益。
另外，直播的可看性也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，覆蓋的領(lǐng)域也將越來(lái)越廣，上至各個(gè)國(guó)際大品牌的入駐，下至中國(guó)無(wú)數(shù)線下產(chǎn)業(yè)帶，無(wú)不是在依托直播賣(mài)貨、宣傳。AR直播、VR直播、互動(dòng)直播等新型直播方式，都大大縮短了線上直播與線下體驗(yàn)的距離，消費(fèi)者的線上購(gòu)物體驗(yàn)會(huì)變得越來(lái)越好。
父母時(shí)代，為了看一部電視劇，萬(wàn)人空巷，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為了看直播，瘋狂雙擊666貢獻(xiàn)流量，直播是風(fēng)口，勢(shì)必會(huì)吹得更強(qiáng)勁，只是當(dāng)所有的平臺(tái)都想進(jìn)來(lái)分這一塊蛋糕時(shí)，其就不再僅僅只是營(yíng)銷。
工欲善其事，必先利其器，不管平臺(tái)想嘗試何種新的營(yíng)銷，能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷推進(jìn)新的可能，才能避免煙花過(guò)后必定萎靡的一次性營(yíng)銷。而抖音能否憑借老羅這一次現(xiàn)象級(jí)的帶貨傳播，開(kāi)拓新的廣告形式，我們拭目以待。
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