直播帶貨，顛覆了哪些行業？
這幾天大家討論最熱烈的話題之一就是老羅的直播首秀。
不少人不得不安裝了抖音并提前蹲點支持，4月1日當晚交易總額超過了1.7億元人民幣，累計觀看人數超過了4800萬...
在“現金為王”和“保持基本消費“的氛圍里，這樣的戰績確實很牛。各種圍觀和二次傳播帶來的話題量堪比去年的購物狂歡節。
“賣藝還債“是來真的，必須敬手機界最懂電子煙的主播羅老師是條漢子。當然罵的聲音也很多，看衰的人等著看第二場直播的翻車現場。
對比是難免的。不看不知道，這時候大家突然發現江湖早已多了這么多主播。各路明星、主持人、CEO、歌星、路人網紅...總有一款你喜歡。
無論頭牌主播是老羅，還是老郭、老張、小李、小王；無論是在抖音、淘寶、B站還是快手；無論是5G，AI, VR還是什么黑科技；無論是喜歡還是瞧不上...直播賣貨的時代真的已經來了。
之前我在文章《李佳琦、薇婭的帶貨能力為什么這么強？》提到，很多人來直播間，就是為了買到主播特權的低價產品，品牌商的羊毛不薅白不薅，低價正品真的好香。
名氣越大的主播拿貨價越低，銷量越有保證。那么廠家（或者叫品牌商）還有賺嗎？僅僅是為了“交個朋友嗎？不，如果這樣想就too young, too naive了。
從品牌商的產業鏈來講，為了“新人笑”，肯定有“舊人哭“。直播賣貨帶來的營銷與銷售模式變化，簡單來說之前的利潤分給了伙伴A，現在把給伙伴B，而已。
那么誰是A？他們的日子怎么樣了？
1.
明星
大家心知肚明，明星除了演戲，最大的收入來自廣告代言。一線的明星報價少說也在千萬以上，二線的也有百萬，小明星至少也有幾萬吧。
大品牌是這么玩的：明星是代言人，網紅是導購，搞品牌的和搞促銷的崗位不同，功能不同。一個是brand makreting，一個是trade marketing 。這兩者其實分別作用于商品“價”和“量”兩方面，一個是“品牌”，一個是“效果”。
雅詩蘭黛既要簽約李現、楊冪，又要和李佳琪薇婭搞促銷產品裝，品效合一。
所以，大明星不會失業，越紅越能帶來品牌溢價。
中小型甚至微型企業不這么想了，掐指一算，李佳琪都幫我們賣貨了，我們把他的樣子印在包裝上，把他帶貨的視頻剪輯并傳播，不就就行了嗎？比二、三線明星劃算啊。
再說了，他的頭像印在商品上，直播的時候他能不賣力嗎？這個如意算盤很妙。李佳琦1.3億的豪宅，也有我們品牌眾籌的一平方，不虧。
那么二三線明星就失業了對不對？有可能，不過他們發現當網紅，主播這么“輕松”，戲也不好好演了，直接上小紅書、B站、淘寶、抖音賣貨...于是江湖一片混戰，有人歡笑有人愁。
2.
電視為代表的傳播渠道
說完明星角色的轉變，我們再來看看傳統的營銷傳播渠道的變化。
包括我在內的很多人在不了解情況前，喜歡把直播帶貨和之前的電視購物相比。自從老羅駕著七彩祥云來到抖音后，我的觀念發生了很大的改變。
現在的玩法，造勢力度、主播質量、價格優勢、背后產業鏈的強大，豈是之前電視購物能比的。
直播賣產品直接上鏈接，干脆、直接、痛快，方式也越來越好看。想象下主播們可以邊說相聲邊賣貨，變魔術“大變活人”制造驚喜...如果這么有趣，誰還看電視？誰還忍受那么多插播廣告？
電梯、視頻網站等這些純做廣告，不賣貨的渠道也面臨著壓力。小企業基本不再投放廣告而大品牌和財大氣粗的新品牌就那么多。相比直播賣貨，流失的是用戶的購買沖動。傳統的媒體要想想有什么辦法既做品牌又能讓人馬上下單的好點子。
3.
廣告、活動策劃公司為代表的創意公司
中小品牌商試水幾次直播后發現之前在品牌上花了錢，太虧了，見效慢。直接讓利，賣出去就好，先活下去。
廣告設計只需要直接把老羅頭像P到產品圖上，so easy。文案更直白，“老羅和你交個朋友”，“李佳琦吐血推薦"...。如果要搞電梯廣告，就“OMG，所有女生，買買買“就行了...
廣告創意總監、文案、視覺設計師都要哭暈在廁所。
還有更慘的，之前很多企業做品牌宣傳挺費勁的，要在各個地方搞路演，比如學校、商業廣場；還要在超市搞買贈活動，說不定還要派人駐守各個汽車站、小區門口派傳單...現在可以省了，請不起大牌主播，小主播也行，實在不行自己搞個品牌抖音直播，在網上吆喝，總有人來看...
原來的策劃公司不是生意驟減，就是壓力巨大。品牌商對于活動的產出要求更高，比如甲方老板會問，搞了這個活動，能夠現場賣多少貨？能搞幾個微信群？...
很多廣告、活動公司也想著轉型做MCN了，本來就懂營銷運作，只要招一批網紅、過氣明星。好好學習，刻苦鉆研，前途是光明滴。
4.
零售商、代理商、經銷商、分銷商為代表的渠道商
最后說說直播帶貨影響最大的一個群體，我統稱為“渠道商”或“中間商”。
這里面簡單分類一下：代理/分銷商是從廠家批發產品，賣給零售專賣店、士多店、網上淘寶店等，中間還會有二級、三級分銷等（每個行業不同，這里不細說了）。經銷商很多是授權經銷的零售店，不僅有線下店，有的也會有淘寶店，很多經銷商都不止賣一個品牌的產品。
品牌商一般自己會經營天貓店、線下專賣店等，這些店的價格一般會比較高，作為錨定零售指導價。
電商的興起已經是顛覆了不少“中間商”賺差價的商業模式，品牌商發現直接和消費交流挺好的，有口碑傳播，搞私域流量還能二次、三次賣貨...
以前，經銷商最大作用之一是鋪貨、賣貨。現在直播衍生的MCN機構一條龍直接把貨到了消費者手上。
不需要打廣告去幫助零售商賣貨，不需要去想太多的渠道激勵政策，甚至還能根據主播的特點定制產品...代理商自然沒有了優勢。
現在也許只有頭部的MCN有這個能力，但是未來的直播機構將“人-貨-場”三個全部做到極致也不是不可能的事情。
人：擁有大量的網紅，明星，他們自帶粉絲流量。MCN同時兼具廣告+內容策劃+紅人經紀等功能。
貨：代理產品或自主品牌。自主生產品牌的難度大，成為品牌商的代理商比較現實（集倉儲、物流、客服于一體）
場：電商和線下兼顧。線上全平臺覆蓋；線下搞紅人店鋪，以體驗和展示為主。
說了這么多，很多是未雨綢繆的假設。不過，市場和銷售模式正在發生變化是不變的事實?？礋狒[的時候，我們也仔細思考下未來，否則當奶酪被挪走了才行動，會不會為時已晚？
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