解碼“新批發”，看千萬商家線上批發生意經
疫情肆虐時，線下傳統經濟模式遭受直接沖擊，百業蕭條的“癱瘓”景象如同照妖鏡一般，擊穿了傳統模式的種種“弊”，卻同時也迎來了數字化的種種“勢”。
當下，又一輪“在線”轉型風潮卷起，新舊模式的交替與審視，變革與堅守，像極了2003年的“非典”時期。回望當年危機，淘寶應時而生，大大加速了國人的消費在線化進程。
而今天要談的主角，則是阿里巴巴經濟體中的另一處“在線”。正是這處“在線”，給此次新冠疫情籠罩下的廣大中小企業帶來“活下去”的希望，在哀鴻遍野之際覓得“生”機。
從“在線”撬動9.6萬億傳統批發市場開始
這一處“在線”，正是阿里巴巴1688。 在現代商品批發流通各環節從業領域，無人不知1688這處與線下相對應的“在線批發市場”。這個默默走過21年發展歷程的數字化交易平臺，早已悄然撬動著至少9.6萬億體量的線下批發市場。 
1999年，先于中國互聯網尚未普及時，1688業已誕生，并由此開啟B2B 1.0時代，立足于信息平臺的服務站位，主張“買方、賣方，輕松找對方”，讓中國千萬中小企業第一次通過互聯網實現了信息匹配。 2012年始，1688精準切入交易環節，讓賣家和買家的真實交易在線上發生，千萬中小企業真正實現了生意理路的線上化，由此進入了B2B2.0的交易平臺時代，“采購批發，上1688”成為B端商家的普遍認知，1688會員注冊數突破兩億。 2017年首屆1688商人節，1688宣布由交易平臺向營銷平臺發展，正式進入 B2B3.0 時代，也正式提出了“源頭廠貨通天下”。這一轉型延續至今，并進一步縱深拓展為如今持續助力線下傳統經濟數字化轉型布局，幫助所有中小微企業借助數字化全面提高營銷能力，改變傳統的獲客渠道以及維護客戶的方式，通過線上線下打造產地IP、新供給的產地廠貨、商家工作臺、多維場景、數字渠道、抓地生態、產地倉七大核心要素，實現商品數字化、制造能力數字化、貿易能力數字化、服務能力數字化。 一系列關乎批發流通全鏈路的長效改造動作，正在展現出愈發驚人的勢能。——剛剛過去的3月31日1688商人節爆發當天，相較今年2月初全國宅家抗疫關鍵時期，平臺整體交易額增長達33倍之多，買家數提升500%，全國千萬采購商在商人節期間針對來自全國145個產地的近300萬款春夏新品開啟搶購模式。
長期引領在線批發前進方向的1688，也在豐富的實踐中進一步地意識到了線下批發市場傳統模式乃至整個批發流通大領域普遍存在的癥結與痛點：重經營模式，貨源常常受限，貨源品質缺乏保障，分銷通路欠靈活、資金流轉成本高，運營效率難以提升，經營理念更新不及時，對下游消費趨勢動向反應不夠敏感等等，尤其對于單兵作戰的中小微企業經營者而言，在疫情特殊時期，工廠車間停產，檔口遲遲不開張，外部貿易環境惡化，內生經營壓力加劇，更加暴露出傳統線下經營模式下抗風險能力薄弱。 面向批發流通流域，面向更多亟待正面信號提振信心的中小微企業，一場更加主動更加深入的數字化破局，勢在必行。 近日，1688開始正式提出“要批發，上1688”主心智，事實上，已明確將圍繞“新批發”這一核心立意，基于1688長期引領在線批發市場的洞見、遠見和創見，精準聚焦線下批發市場傳統模式乃至整個批發流通大領域普遍存在的癥結與痛點，將全方位數字化破局方案全面呈現，也由此賦予“在線批發”一個更具張力、更顯層次、更映照現實關懷的全新內涵。
“要批發，上1688”，為什么？五大方位加持！
究其本源，1688此次引領的“新批發”，相較于傳統批發市場，主要從5大方面在線加持中小企業的數字化轉型——源頭產；不壓貨；周轉快；隨意采；收貨快。 “源頭產”是“新批發”的先決條件，也是1688長期深耕各大源頭產地和產業帶的核心優勢所在。
2019年至今，1688通過國內145個核心產業帶數字化賦能，持續貫通批發流通數字化通路，更精選了一批生產經營專業化、精品化、優質化的超級產地，如品牌之都青島、運動之都泉州、紡織家紡之城紹興、北方新晉制造名城保定，還有廣州的潮流飾品、深圳數碼家電、佛山精品女裝等。
這些超級產地身后，匯聚了綿延幾十年甚至上百年的產業能量，實力生產商云集，業內一呼百應，在全球產業供應鏈上也往往占著重要的一席之地，勢必能夠保證最好的商品供給。
自抗疫局勢向陽、國家號召復工復產以來，1688還特別發起“源頭產地復蘇計劃”，整合平臺數字化經營形態、市場洞察、金融支撐、分銷通路、原料采購、疫情支援和暖春營銷7大要素同時發力，加速全國各大源頭產地和產業帶的中小企業生產經營復蘇，得到地方主政領導、行業帶頭人的鼎力支持。此外，1688還提供“廠貨通”等專項計劃，深入源頭工廠，通過提供平臺運營服務商以及專業店鋪托管服務，增廣賦能供應鏈前端源頭。
這些來自各大源頭產地、核心產業帶的一手源頭廠貨在線供應，不僅為市場中下游提供了優質可靠長期穩定的貨源供給，也是為傳統線下工廠打開全新的線上營收渠道，還將基于下游消費終端動向的反饋，借助C2M反向定制能力進一步加速推動供應鏈前端數字化轉型，從“源頭產”出發，產供銷全環節均從“新批發”獲益。 對于渴望打開銷售通路實現流暢周轉的中小企業而言，“不壓貨”，是“新批發”最具吸引力的高光部分。 得益于1688平臺上包括淘貨源、采源寶、跨境專供、云貨架等在內的多樣化分銷工具，源頭廠商、批發業者尤其中小商家能夠迅速在1688上在線成交出貨，加快倉儲庫存流轉效率。
其中，“采源寶APP”和“淘貨源”兩大分銷市場，針對淘寶賣家和微商賣家提供高效數字化分銷工具和一件代發服務，可針對淘寶店鋪、微信朋友圈、抖音等線上分銷渠道一鍵鋪貨，批量下單，訂單自動回流，自動分賬無需墊資，在采源寶APP中，用戶可以享受專供上等私密貨源、保密代發服務和掌柜專享價，在幫助商家徹底免除壓貨顧慮之余，還顯著優化提升了商家經營效率，尤其受到歡迎。
同時，1688近期也將反映淘寶“全網熱榜”功能接入了1688情報局，將“淘商機”接入了商家工作臺，將服裝、家居日用百貨、電子電器等供給端熱門行業的下游趨勢熱點，推送給平臺商家：什么商品在下游賣得好，什么商品近期受到更多關注，借助1688這些數字化智慧決策工具，商家也能更加有的放矢地生產和進貨，也可由此進一步規避壓貨風險。 “周轉快”，驗證了“新批發”的內在血脈流動性：1688優越金融惠，提供極速到賬、備貨貸、誠E賒、采購專款、跨境寶等一攬子專注解決批發領域痛點的金融服務，借力平臺信用增信擔保、信用賬期、便捷支付、免息降費和其他優惠補貼政策，無論賣家還是賣家，用戶都將從中獲益，極大提升資金周轉效率。
譬如，賣家可通過平臺“極速到賬”服務保障現款現貨經營，無須等到買家確認，實現先收錢后發貨，如產生賒購賬期，還可通過“誠e賒”提前回款服務提前回籠資金，放心經營；賣家同時能夠借助“備貨貸”獲得更多流動信用資金，在原有經營基礎上繼續增加當期備貨力度，越好賣，越好貸，賣越多，貸越多；買家方面也可通過“誠e賒”等服務，先拿貨后付款, 當月確認收貨的訂單次月還款，0息0費用，極大緩解采購商資金周轉問題，提升購買力，還有采購專款幫助買家輕松實現大額訂單順滑支付。這些靈活、安全、人性化的金融工具無疑進一步地撬動了“新批發”的交易活力。 “隨意采”和“收貨快”，則為“新批發”在具體的體驗維度上，提供了即時支持和后手保障。
如今疫情之下，直播已成風口，如果說淘寶直播等電商直播主要面向零售終端搭建入口，那么，1688則是立足“新批發”，為“批發直播”、“產地直播”這類核心關鍵詞現身說法，針對在線批發領域打造一處真實的、沉浸式的采購體驗空間。 在1688商+直播頻道，采購商們可以隨興所至“隨意采”，在每一個1688商+直播間里自由穿梭，與全國各地批發市場檔口老板和工廠主零距離面對面，聊需求，問價格，“翻看”無修高清樣圖，比較做工細節和性價比，通過最直觀、最信得過的呈現方式，發現全國源頭產地好商好貨，從容看貨，安心選貨。
疫情爆發至今，1688還專門為全國批發市場檔口和工廠經營者開通了免開店、0成本入駐直播間的綠色通道，并提供直播經驗指導和技術流量資源扶持，極大豐富了平臺直播間面向B端的內容給養，讓平臺B端用戶們在帶貨的同時積累了相當寶貴的直播經驗，為在線批發B端直播行業的可行性發展路徑提供了優秀的參照系，更使得“隨意采”越發成為在線批發交易領域的一種標準化體驗。 有了“隨意采”的即時體驗支持，就一定有“收貨快”的后手體驗保障，這則源自1688平臺買家服務保障、極速安心配和48小時收貨等一系列服務保證承諾，包括平臺商品的質量材質擔保、發貨交期時限、期限內包退換等等，讓采購商能夠大膽進貨，滿意驗貨。在當下“后疫情時代”市場現貨緊缺、現貨款式型號不全的情況下，種種“收貨快”的保障承諾，更顯1688“新批發”的雋永時代價值。
疫情之下的國際“退單潮”，30萬外貿企業卻找到了“生”機
值得關注的是，“新批發”在當下對于外貿轉內銷這一時代需求的回應。
近兩年來，在國際經濟大蛋糕增量紅利逐漸消失，存量殘殺時代開啟，國際貿易格局也在悄然劇變。而這個春天，受疫情沖擊，大批外貿訂單被取消，2020年不太平的開局，讓我國的外貿形勢更加惡化。在這個特殊時期，1688的“新批發”就成為萬千中小企業直面存亡危機，戰勝國際“退單潮”的關鍵支撐。 目前，1688已經與浙江、廣東、福建、山東、河北等15個省市的100多個地區進行了戰略簽約，幫助超過30萬家外貿企業進行外貿轉內需的快速轉型。而接下來，在4-5月份，1688將再推扶持商家的權益包，重點從鞋服箱包、數碼小家電、日用百貨、運動戶外、美裝個護、家紡家飾等行業著手，在清庫存和分銷渠道兩個方面再度發力。
在清庫存方面，1688將幫助千家企業開啟清庫存行動。為此，1688首先將通過廠貨通外貿專項扶持提供產品銷售托管服務，安排確定性資源位和流量定向扶持，根據產品特性精準安排分銷渠道鋪貨；同時，通過“商+直播”帶貨銷售，將初選產品對接平臺優質直播分銷商家，代銷售外貿轉內銷產品，或者培養外貿企業專人在1688直播頻道進行直播銷售。 在分銷渠道方面，1688將聯合政府共同孵化上萬家本地外貿企業搭建國內市場銷售渠道，安排專人根據企業電商能力和意愿對企業進行分層培育。
為此，1688將組織專項團隊對接外貿企業，給與市場規劃、產品規劃建議；每月組織不少于4次電商運營培訓；為外貿企業參與伙拼等1688特色分銷渠道開通綠色通道；并組織開展外貿企業線上專屬運營活動（線上專區、月度定向活動等），給予流量支持。 其實在過去的50天里，1688也已緊急推出一系列“外貿轉內銷”定向扶持政策，從商家入駐到商品運營，提供了包括“實力商家”資質優先認證、廠貨通試用、金融備貨貸等在內的一攬子專項權益保障和價值服務，以最快的速度幫助外貿商家迅速對接國內市場、度過難關。 喜人的是，這些扶持舉措業已初見成效：位于東莞的國際大牌代工廠普萊雅女裝，一天的銷售額堪比海外客戶全年訂單總量。創建于1989年的廣東金輝刀剪股份有限公司，作為中國五金行業唯一一家“出口免驗企業”，主要給歐美企業如雙立人、WMF等知名品牌做代工，受到此次疫情影響，現在公司已經接不到新的訂單，之前的存量訂單僅供生產到四月份，后續增長顯見乏力。
抱著試試看的態度，他們加入了1688的“廠貨通”計劃。讓人驚喜的是，這家完全從0開始做國內銷售的企業，在“廠貨通”主推的6件套刀具一經上市便受到熱烈追捧，在剛剛結束的1688商人節上銷售額更有持續亮眼表現；目前金輝刀剪也正在與1688“廠貨通”商談后續的深度綁定事宜，簽訂年框，加速持續轉型內貿。
結語
源頭產；不壓貨；周轉快；隨意采；收貨快。始終堅持“讓天下沒有難做的生意”的1688，協同阿里巴巴集團矩陣資源，立足引領互聯網批發貿易發展的領先平臺站位，基于全方位數字化優勢，圍繞“新批發”，給千萬中小企業的數字化破局開出了良方。
在今年特殊形勢下，傳統批發市場全面停擺，外貿出口形勢越發嚴峻，1688的“新批發”，無疑是助力中小企業扛過疫情危機、盡快復工復產的重要依托，無論買家，還是賣家，“要批發，上1688”，為整個國民經濟的回暖復蘇注入強心劑。
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