海瀾之家×李小龍聯(lián)名超能打，五大經(jīng)典IP熱血成團(tuán)！
曾被戲稱(chēng)“老男人的衣柜”的海瀾之家，近年來(lái)不斷進(jìn)行年輕化轉(zhuǎn)型，服裝行業(yè)里熱門(mén)IP聯(lián)名是流行趨勢(shì)，海瀾之家緊跟IP熱潮打造爆款產(chǎn)品變身“年輕人的衣柜”。
最近，海瀾之家攜手李小龍、黑貓警長(zhǎng)、忍者龜、大鬧天宮、暴雪五大經(jīng)典IP瞄準(zhǔn)年輕群體，以時(shí)尚為靈感，注入當(dāng)代設(shè)計(jì)，向青春致敬。
本文圖片均來(lái)自海瀾之家官微
將李小龍的精神主張與現(xiàn)代時(shí)尚設(shè)計(jì)融合，不同于一般的品牌聯(lián)名，海瀾之家打造輕薄透氣更符合當(dāng)下運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的穿著，兼顧IP聯(lián)名情懷意義與實(shí)用價(jià)值。
01
聯(lián)名李小龍等經(jīng)典IP 搶占用戶心智
如今跨界IP聯(lián)名早就不是什么稀罕事，差異越顯著新奇度越大，但像海瀾之家這樣經(jīng)典IP聯(lián)名系列組團(tuán)來(lái)襲還是比較少見(jiàn)，畢竟單個(gè)IP的知名度影響力就很能打。
海瀾之家升級(jí)已發(fā)售的聯(lián)名爆品大鬧天宮和暴雪聯(lián)名系列，本次新增李小龍、忍者龜、黑貓警長(zhǎng)三個(gè)全新系列，超級(jí)IP的影響力疊加后對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大吸引。
這五個(gè)經(jīng)典IP涵蓋童年動(dòng)畫(huà)、電子游戲、功夫巨星，不但找準(zhǔn)受眾興趣點(diǎn)激發(fā)用戶懷舊情感，還通過(guò)聯(lián)名將IP價(jià)值內(nèi)涵遷移至品牌自身。
拿李小龍這個(gè)具有世界級(jí)影響力的IP來(lái)說(shuō)，海瀾之家不僅看重經(jīng)典IP的國(guó)民度，還吸收IP的精神主張，傳遞李小龍代表的中國(guó)功夫符號(hào)。
李小龍靠實(shí)力打破國(guó)外對(duì)華人的偏見(jiàn)，他塑造的經(jīng)典形象背后體現(xiàn)著民族文化與精神，恰逢民族復(fù)興、國(guó)潮流行，李小龍IP既能圈粉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，還利于品牌走向海外。
在聯(lián)名服飾產(chǎn)品上，海瀾之家采用現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念重新演繹經(jīng)典電影中李小龍的“標(biāo)志性飛踢”，巧妙融合時(shí)尚設(shè)計(jì)與IP內(nèi)涵，彰顯中國(guó)男裝在年輕語(yǔ)境中的文化態(tài)度。
海瀾之家還打造輕薄透氣、實(shí)穿性更強(qiáng)的李小龍“皮膚衣”，加入速干等功能性面料匹配消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的穿著需求，演繹武力美學(xué)之余不忘服裝實(shí)用價(jià)值。
借勢(shì)李小龍IP聯(lián)名系列樹(shù)立具有民族精神符號(hào)的品牌形象，反擊外界對(duì)中國(guó)男裝的偏見(jiàn)，用實(shí)用功能與情懷意義兼具的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占用戶心智，打入更廣闊的世界市場(chǎng)。
隨著消費(fèi)需求的提升和消費(fèi)主力的變化，IP聯(lián)名是大勢(shì)所趨，海瀾之家不但專(zhuān)注熱門(mén)IP合作，還積極推動(dòng)經(jīng)典IP與民族文化的融合，這次跨界李小龍IP就是如此。
02
構(gòu)建明星傳播矩陣 促成流量轉(zhuǎn)化
為了擴(kuò)大IP聯(lián)名聲量，海瀾之家利用明星和運(yùn)動(dòng)員組成傳播矩陣，林更新、武磊、張偉麗等人在各自領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的粉絲號(hào)召力，能夠助力品牌破圈觸達(dá)更多用戶。
海瀾之家發(fā)起#張偉麗 李小龍#話題，利用張偉麗衛(wèi)冕UFC冠軍的余熱掀起網(wǎng)友對(duì)品牌聯(lián)名系列的關(guān)注，主打男裝的品牌邀請(qǐng)女冠軍造勢(shì)宣傳，為社交傳播制造噱頭。
除了張偉麗本人發(fā)博支持，還有微博大V轉(zhuǎn)發(fā)帶動(dòng)品牌聲量，品牌官方也發(fā)布李治廷、宋祖兒等明星同款照片，依靠明星流量熱度提升活動(dòng)曝光度。 運(yùn)動(dòng)明星與青年演員分別覆蓋不同目標(biāo)圈層，海瀾之家構(gòu)建明星傳播矩陣廣泛影響消費(fèi)者，為品牌聯(lián)名持續(xù)積累用戶關(guān)注。
海瀾之家還有獎(jiǎng)?wù)骷?lián)名系列買(mǎi)家秀刺激用戶參與購(gòu)買(mǎi)和互動(dòng)，將受話題吸引的用戶流量轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷(xiāo)量，并通過(guò)網(wǎng)友曬照分享引起二次傳播。
另外品牌緊跟直播帶貨風(fēng)潮，邀請(qǐng)楊迪和柳巖主持五大經(jīng)典IP系列云發(fā)布，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬的兩位明星主播加上直播間超級(jí)寵粉福利，強(qiáng)勢(shì)吸引消費(fèi)者參與狂歡活動(dòng)。
海瀾之家總裁也空降直播間加碼驚喜，高層管理人員走進(jìn)直播間的形式利于拉近品牌和用戶的溝通距離，營(yíng)造品牌親和形象。
品牌先借助明星傳播矩陣積累用戶流量，然后通過(guò)話題互動(dòng)將流量引至直播活動(dòng)，海瀾之家通過(guò)高曝光高熱度的傳播互動(dòng)調(diào)動(dòng)用戶購(gòu)買(mǎi)積極性。
03
多元化品牌IP聯(lián)名 推進(jìn)年輕化轉(zhuǎn)型
海瀾之家曾經(jīng)面臨所有品牌都繞不開(kāi)的老化危機(jī)，而且品牌一直被年輕消費(fèi)者詬病“土味”，后來(lái)品牌積極轉(zhuǎn)型，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取年輕消費(fèi)者注意。
從更換代言人為新生代偶像開(kāi)始，海瀾之家就慢慢調(diào)整和年輕人的溝通方式，充分利用微信、微博等社交平臺(tái)，融入年輕群體流行圈層，逐步贏得用戶的好感。
海瀾之家這幾年都熱衷IP跨界聯(lián)名，品牌通過(guò)優(yōu)質(zhì)IP講述讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴、愿意買(mǎi)單的故事，聯(lián)名合作也進(jìn)一步促進(jìn)了IP的傳播。
品牌跨界IP聯(lián)名合作是與年輕人進(jìn)行溝通的有效手段，一方面，IP聯(lián)名為品牌及產(chǎn)品制造新鮮感，符合年輕群體審美需求，容易引起消費(fèi)者探究欲。
另一方面，持續(xù)不斷的IP跨界合作讓消費(fèi)者感受到品牌活力，海瀾之家聯(lián)名五大經(jīng)典IP恰好放大吸引力，刷新用戶認(rèn)知的同時(shí)在其心中產(chǎn)生特別的品牌印象。
熱門(mén)IP聯(lián)名背后是品牌對(duì)消費(fèi)者情感訴求的精準(zhǔn)洞察，品牌利用契合IP內(nèi)涵的價(jià)值理念觸動(dòng)用戶內(nèi)心，借助IP聯(lián)名實(shí)現(xiàn)深度互動(dòng)，繼而培養(yǎng)用戶黏性。
海瀾之家不斷與國(guó)內(nèi)外知名IP合作，不但發(fā)揮IP優(yōu)勢(shì)保持消費(fèi)者對(duì)品牌的新鮮感，還構(gòu)建多元化的IP聯(lián)名宇宙，豐富品牌內(nèi)涵的同時(shí)促進(jìn)年輕化轉(zhuǎn)型。
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