“自帶BGM”的頭發(fā)是什么鬼？天貓國(guó)際太會(huì)玩！

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2020-04-08

掃描,分享朋友圈

作者 | 張廣成

來(lái)源 | 廣告參考（ID：ADcankao）

如今，隨著都市生活的快節(jié)奏，頭皮油、易脫發(fā)、發(fā)際線后移已成了當(dāng)代年輕人的“標(biāo)配”，而在顏值當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，面對(duì)這些“頭發(fā)困擾”，越來(lái)越多人開(kāi)始注重后天的修養(yǎng)，淘寶相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示各類(lèi)洗護(hù)美發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)量逐年攀升，直接體現(xiàn)出年輕消費(fèi)群體對(duì)于美護(hù)發(fā)品類(lèi)的喜愛(ài)追捧。

近日，天貓國(guó)際和超品日聯(lián)合打造高端美護(hù)發(fā)專(zhuān)場(chǎng)，上線了一支情景廣告片「我的頭發(fā)自帶 BGM」，聚焦常見(jiàn)頭發(fā)困擾問(wèn)題，通過(guò)五段生活場(chǎng)景生動(dòng)展示不同洗護(hù)品牌主打的產(chǎn)品功效，一起來(lái)看看~

“我的頭發(fā)自帶BGM”

趣味演繹，展現(xiàn)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)

短片將頭發(fā)進(jìn)行擬人化，并從女性的第一視角出發(fā)，用一首極具靈魂的BGM“唱”出當(dāng)代年輕人不但沒(méi)有蓬松的頭發(fā)，還長(zhǎng)期脫發(fā)，頭屑困擾，頭發(fā)干枯，發(fā)色晦暗等心聲，并配合各個(gè)故事情節(jié)推出核心產(chǎn)品，充分滿足消費(fèi)者的多元護(hù)發(fā)需求。

“我是她愛(ài)出油的頭發(fā)，在她30歲那年，我又給她加了次油，在她跟男朋友初次見(jiàn)面的那天，摸頭的剎那，手滑的尷尬讓她羞愧地低下了頭。”

“我是她的頭皮屑，在她22歲那年，帶她成功出圈，仍記得在一場(chǎng)重要會(huì)議上，同事們看向她的眼神。”

“我是她的發(fā)際線，在她28歲那年再創(chuàng)新高，被脫發(fā)困擾的她在戀人面前變得不再自信。”

“我是她炸毛的頭發(fā)，在她27歲那年不僅輸給了別人家的頭發(fā)，也輸?shù)袅诵膬x的男神，看著朋友圈甜蜜的他們，她變得更加煩躁。”

“我是她染后的頭發(fā)，在她25歲那年，被長(zhǎng)期染色的我變得干枯不堪直到她染發(fā)的愿望變得遙不可及。”

此次天貓國(guó)際的這支《我的頭發(fā)自帶 BGM》，巧用擬人化將觀眾帶入主角的情緒變化之中，通過(guò)劇情強(qiáng)化產(chǎn)品記憶點(diǎn)，使其從心理情感層面接受到不同品牌傳達(dá)出來(lái)的產(chǎn)品信息。

而在創(chuàng)意表現(xiàn)上，夸張戲劇化的情景演繹將頭發(fā)困擾所帶來(lái)的尷尬展現(xiàn)的淋漓盡致，隔著屏幕仿佛都能感受到的油膩感，像雪花一樣灑落的頭皮屑，令人無(wú)地自容的發(fā)際線等無(wú)不刺激著受眾的眼球，讓受眾在這樣的感官體驗(yàn)中產(chǎn)生消費(fèi)行為。

線上多維度造勢(shì)

擴(kuò)大活動(dòng)聲量，吸引用戶關(guān)注

為了擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，天貓國(guó)際在微博創(chuàng)建了話題#我的頭發(fā)自帶BGM#，經(jīng)過(guò)廣告的不斷發(fā)酵，截止目前相關(guān)閱讀量已達(dá)2986w+，為活動(dòng)聚攏了人流量與高聲量，刺激目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

同時(shí)，天貓國(guó)際還聯(lián)合站內(nèi)的眾多洗護(hù)品牌加入傳播陣營(yíng)，紛紛轉(zhuǎn)發(fā)#我的頭發(fā)自帶BGM#的相關(guān)話題，共同為此次的超級(jí)品類(lèi)日活動(dòng)發(fā)力，充分滿足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品需求。

通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)，天貓國(guó)際不斷放大超級(jí)品類(lèi)日「高端美護(hù)發(fā)專(zhuān)場(chǎng)」活動(dòng)的傳播聲浪，并且聯(lián)合@LU一絲、@回憶專(zhuān)用小馬甲、@深夜放毒少女等百萬(wàn)級(jí)KOL發(fā)布原創(chuàng)UGC內(nèi)容作為引爆點(diǎn)，吸引網(wǎng)友熱議關(guān)注，助推話題在線上形成病毒式傳播，為超品日活動(dòng)帶來(lái)持續(xù)的活躍流量。

粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，為了吸引消費(fèi)者，在特定的活動(dòng)里借助明星進(jìn)行推廣成為眾多品牌營(yíng)銷(xiāo)中的常用手段。

比如在本場(chǎng)活動(dòng)中以去屑為主打的澳洲品牌Selsun，就邀請(qǐng)了當(dāng)下最受歡迎的年輕偶像王琳凱助陣，以產(chǎn)品為靈感發(fā)布了一支創(chuàng)意mv《不屑酷guy》，引來(lái)大量粉絲的熱評(píng)與轉(zhuǎn)發(fā)，提高品牌曝光度的同時(shí)也有效推動(dòng)了用戶和粉絲對(duì)天貓國(guó)際超級(jí)品類(lèi)日的購(gòu)物熱情。

此次天貓國(guó)際通過(guò)持續(xù)不斷的傳播造勢(shì)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者層層深入到品牌此次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，為平臺(tái)引流從而有效實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

洞察女性消費(fèi)者痛點(diǎn)

品牌玩轉(zhuǎn)“她”營(yíng)銷(xiāo)

隨著經(jīng)濟(jì)收入與購(gòu)買(mǎi)力的提高，女性群體成為品牌關(guān)注的重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，尤其是洗護(hù)養(yǎng)發(fā)類(lèi)品牌，向來(lái)都以女性消費(fèi)者居多。為了能夠迎合消費(fèi)者對(duì)于洗護(hù)產(chǎn)品功能精準(zhǔn)化的需求，品牌營(yíng)銷(xiāo)必須站在消費(fèi)者的角度進(jìn)行思考，也就是找到所謂的“痛點(diǎn)”，發(fā)掘消費(fèi)者的痛點(diǎn)，就是在為產(chǎn)品和品牌創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)的廣告在很大程度上激發(fā)受眾的潛在需求，影響其購(gòu)買(mǎi)決策。

在這樣一個(gè)抓住女性就等于抓住了市場(chǎng)的“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，只有深入洞察女性消費(fèi)者的心理趨勢(shì)，不斷滿足并超越她們的需求，找到品牌的發(fā)力點(diǎn)，讓其心甘情愿為品牌打call，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

回看這支短片，分段式場(chǎng)景始終都在圍繞頭發(fā)問(wèn)題做文章，借助幽默的方式描繪出女生因頭發(fā)問(wèn)題所遇到的尷尬，不管是油頭、脫發(fā)、有頭屑還是干枯分叉、頭皮受損等，都直戳目標(biāo)消費(fèi)者的痛點(diǎn)；通過(guò)設(shè)計(jì)這些日常的情節(jié)，巧妙植入品牌的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，當(dāng)受眾有類(lèi)似需求的時(shí)候，能夠自然聯(lián)想起對(duì)應(yīng)品牌的產(chǎn)品。

比如當(dāng)你出門(mén)遭遇頭發(fā)油膩無(wú)型的尷尬局面時(shí)，就會(huì)想起天貓國(guó)際的這支廣告，或者遇到頭屑困擾的時(shí)候，同樣也會(huì)回想起相似的情節(jié)，更加深了消費(fèi)者對(duì)品牌的深度感知。

不得不說(shuō)，天貓國(guó)際這次用這樣一則創(chuàng)意趣味的廣告片成功引起用戶注意，讓超級(jí)品類(lèi)日的「高端美護(hù)發(fā)專(zhuān)場(chǎng)」更具吸引力，產(chǎn)品也更有賣(mài)點(diǎn)，激發(fā)了目標(biāo)受眾的消費(fèi)欲望，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。

掃描,分享朋友圈