“央視段子手+人間嗩吶”，朱廣權(quán)×李佳琦直播全程高能！
4月初的電商直播一場比一場嗨，羅永浩直播首秀刷新抖音記錄，薇婭在淘寶直播間賣火箭，朱廣權(quán)和李佳琦直播連麥打破次元壁為湖北好貨代言。
央視名嘴和淘寶頭部主播這對神奇組合被稱為“小朱配琦”，兩人合力給“謝謝你為湖北拼單”公益直播帶貨，累計觀看次數(shù)達(dá)1.22億，賣出總價值4014萬元的湖北商品。
本文圖片均來自淘寶、央視新聞官微
4月6日晚這場直播不但實力刷屏，還被新聞聯(lián)播點名，眾多網(wǎng)友熱情購買支持湖北商品，并自發(fā)擴散朱廣權(quán)帶貨神文案，引發(fā)社交傳播效應(yīng)。
“央視段子手+人間嗩吶”讓直播內(nèi)容有意思有文化，有看點有賣點，順應(yīng)消費者娛樂需求的同時，也挖掘了直播帶貨的內(nèi)涵形式。
01
“小朱配琦”掀起全網(wǎng)熱議
在此之前，沒人能料到央視新聞會開啟帶貨直播，離開新聞直播間的朱廣權(quán)又走進(jìn)淘寶直播間，他和直播間是真有緣。
網(wǎng)友對朱廣權(quán)和李佳琦都不陌生，雖然兩人處于不同領(lǐng)域，掀起話題流量的本事可沒差多少，兩個人成為搭檔只會增加直播吸引力和噱頭。
朱廣權(quán)靠著手語老師聽了想打人的押韻段子迅速出圈，李佳琦則憑借感染力超強的“OMG！買它”征服廣大消費者，于是官方蓋章的“小朱配琦”組合誕生了。
網(wǎng)紅主播搭配明星的直播方式并不少見，“小朱配琦”的傳播聲量卻突破明星粉絲圈引爆全網(wǎng)熱議，要知道上回刷屏的還是提前花費不少精力預(yù)熱的羅永浩直播首秀。
這場直播利用朱廣權(quán)和李佳琦在大眾心中的反差印象制造新鮮感，妙語連珠押韻不停的朱廣權(quán)承擔(dān)直播大部分看點，就連李佳琦自己都表示完全插不上話。
兩位“頂流”相遇帶動相關(guān)話題數(shù)億閱讀量，#朱廣權(quán)李佳琦直播#當(dāng)晚霸榜近4小時，甚至#朱廣權(quán)累癱了#都能引起網(wǎng)友關(guān)注，直播熱度久久不散。
直播能得到消費者順利配合及積極響應(yīng)，一方面是為湖北帶貨的公益性質(zhì)，有效降低消費者的抵觸心理，公益援助目的會讓消費者更樂于參與互動支持直播帶貨。
朱廣權(quán)替大家喊出“支持湖北我最拼，我為湖北胖三斤”的口號，這簡直為用戶的沖動性消費行為找到完美理由，讓用戶心安理得痛痛快快地花錢。
另一方面，“小朱配琦”并沒有辜負(fù)消費者的期待，兩人主持風(fēng)格形成鮮明反差，卻又配合得格外默契，“神仙打架”的場面有趣好玩迅速獲得用戶好感。
朱廣權(quán)信手拈來介紹產(chǎn)品產(chǎn)地的文化背景和趣味內(nèi)涵，李佳琦發(fā)揮優(yōu)勢介紹產(chǎn)品自身亮點和優(yōu)惠信息，強強聯(lián)合持續(xù)保留用戶注意。
02
神文案戳中用戶嗨點 引爆傳播聲量
朱廣權(quán)和李佳琦施展各自特長又完美配合，這才是受眾期待的直播帶貨內(nèi)容，有段子有文化也有賣點，既戳中消費者嗨點，還刺激其購買行為。
可以說之前對羅永浩直播沒講相聲感到失望的消費者，在這場直播中獲得超出預(yù)期的愉悅體驗，有了對比就更加偏愛“小朱配琦”直播帶貨的內(nèi)容形式。
兩人隔空同框“云直播”，朱廣權(quán)一亮相就點燃直播間氣氛，一串展示段子手才華的開場白拉近溝通距離，率先hold住全場。
初來乍到，技術(shù)不高；手藝不妙，請多關(guān)照。我命由你們不由天，我就屬于佳琦直播間！
朱廣權(quán)還充分利用自身知識儲備在線產(chǎn)出一系列帶貨神文案，聽得直播間內(nèi)的李佳琦和直播間外消費者驚嘆不已，將用戶帶入段子構(gòu)建的輕松語境中。
為武漢熱干面貢獻(xiàn)“人間煙火氣，最撫凡人心”的高水準(zhǔn)文案，被cue模仿李佳琦風(fēng)格帶貨，朱廣權(quán)也毫不怯場說來就來，結(jié)合產(chǎn)品賣點的押韻段子太讓人上頭了。
人間嗩吶，一級準(zhǔn)備！OMG！不是我一驚一乍！真的又香又辣，好吃到死掉的熱干面令人不能作罷，舌頭都要被熔化，趕緊攏一攏蓬松的頭發(fā)！買它買它就買它，天吶運氣好到爆炸，不光買到了還有贈品禮包這么大！
朱廣權(quán)把藕夸得天花亂墜，消費者聽他一本正經(jīng)地胡說還覺得挺有道理，直播的強互動和即時性不斷提升用戶的參與感。
“藕”代表佳偶天成，無獨有偶，吃了藕就不單身了。送了藕就不會變心。因為有句名言是奇變偶不變，符號看象限，吃了藕海枯石爛心不變！
這些帶貨文案擁有巨大的話題空間，成為擴散直播聲量的社交資產(chǎn)，網(wǎng)友紛紛主動分享有趣好玩的產(chǎn)品段子，使得討論范圍持續(xù)擴大并火爆出圈。
03
一場多方共贏的跨界直播帶貨創(chuàng)新
這場直播對央視新聞和淘寶直播、朱廣權(quán)和李佳琦來說都是一次新鮮有趣的嘗試，在直播帶貨的風(fēng)口下，抓住機會并創(chuàng)新直播內(nèi)容形式，實現(xiàn)多方共贏。
對央視新聞來說，傳統(tǒng)媒體要迎合潮流風(fēng)向和用戶審美，贏得年輕群體好感要用他們偏好的溝通方式，網(wǎng)友對央視主持天團和主流媒體改觀正是得益于此。
此次與淘寶直播合作打破以往模式，進(jìn)行媒體融合助力公益辦實事，又刷新大眾對國家級媒體的印象，提升整體傳播力和影響力。
對淘寶直播來說，與受眾覆蓋面寬廣的主流媒體合作能打破圈層傳播壁壘，用央視新聞權(quán)威聲譽給淘寶直播做信用背書，再次驗證淘寶直播帶貨的實力。
淘寶直播一直在挖掘直播形式豐富直播內(nèi)容，無論是薇婭賣火箭還是“小朱配琦”為湖北帶貨，多元化的內(nèi)容形式才能延續(xù)淘寶直播的生命力。
對朱廣權(quán)來說，首次跨界做主播帶貨取得非常不錯的反響，作為有才華的段子手被更多網(wǎng)友認(rèn)識，知名度大幅提升，個人IP的商業(yè)潛力巨大，成為一張?zhí)貏e的央視“名片”。
用戶對朱廣權(quán)的形象感知影響著對央視這類主流媒體的印象，所以朱廣權(quán)此次直播帶貨不但彰顯自身能力，還為身后的央視吸引了不少年輕粉絲。
對李佳琦來說，這場直播維持了自身帶貨優(yōu)勢，與朱廣權(quán)合作產(chǎn)生現(xiàn)象級話題，鞏固頭部主播的頂級流量熱度，沒有翻車沒有失誤，積累了更多的內(nèi)容資產(chǎn)。
此次朱廣權(quán)和李佳琦的直播合作，切中用戶喜好的表達(dá)方式，幫助湖北帶貨的同時還創(chuàng)新直播內(nèi)容形式，是真正的一舉多得。
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