天貓給神仙單品打廣告，真的可以封神啦
文|燒腦廣告（shukewenzhai）
小朱配琦，直播無敵—— 本周，燒腦君直到看到下面這則短片前，腦袋里一直回蕩著這八個字。
《金妝封神榜》 | 來源：天貓微博
激動的心，顫抖的手，視頻提到的所有神仙單品，統統都買走。1分47秒的小短片，除了結尾處，我們的魔鬼李佳琦又驚喜閃現；前面由湖南衛視丁文山老師獻聲，以1.0、1.5、2.0倍速播報的“金妝封神榜”提名好物，每一件，真的是每一件，都在0.1秒內勾起了燒腦君的購物欲。
超長榜單，一張神仙畫卷，視覺效果或許并非本片最大亮點。但，你聽那熟悉的播音腔，充滿湖南衛視的味道；你再品Reader一本正經念出的單品上榜理由，諧音押韻、有梗有料、讓人忍不住想笑有沒有！論精彩程度，和央視朱·萬詞王·吐槽帝·廣權不相上下！
嘴上說得好聽
不如嘴上涂得好看
真的一點沒毛病，姐妹們
黑怕不怕黑，真s k r狠人
錯過了櫻花，回頭洗洗補上
人不油膩，就總比別人更顯年輕
……
從聲音上做出意想不到的效果，結合流行元素打造受眾記憶點，引發全民關注—— 這是今年，天貓在“金妝獎”來臨之際設計的創意巧思。
當然，它的巧思還不止于此。
微博上，天貓先聯合垂直領域KOL發起話題#化妝臺神仙好物頒獎禮#，然后邀請孟美岐、許光漢等品牌大使前來助陣，發布活動倒計時海報、號召粉絲參與“金妝封神榜”排位爭奪賽……一系列預熱動作，只為即將上線的“年度美妝云盛典”宣傳造勢。其中的重頭戲，在于它推出了一支神仙單品定格動畫。
《這是什么神仙單品》 | 來源：天貓微博
白到讓熊貓都懷疑自己的身份
神仙單品OLAY 光感小白瓶
正在沖刺金妝封神榜
就算一毛不拔的公雞
也能脫到一毛不剩
神仙單品飛利浦Lumea脫沖光脫毛儀
正在沖刺金妝封神榜
就算是游戲里的病毒也絕不放過
神仙單品威露士家居消毒液 正在沖刺金妝封神榜
……
讓熊貓褪黑的美白精華、讓鐵的公雞脫毛的脫毛儀、讓游戲病毒聞風喪膽的消毒液……6則定格動畫組成一個系列，落腳點全部都在強調天貓金妝獎活動期間能給受眾提供怎樣的讓利福利。
面向受眾，一次性高頻、密集的輸出重復的活動信息，按照以往，我們完全可以將其定義為“洗腦廣告”。但該片不同于傳統洗腦廣告的是：它沒有簡單粗暴的叫賣三連，而是巧妙的將大眾生活中那些日常化、平凡且和活動主題（美妝）完全不相關的事物串聯起來，借由夸張的視角，使其與活動產品產生奇妙的“化學反應”，給人以感官上的反差感，一邊放大著產品功效，一邊讓集美們忍不住剁手。視效上，它風趣幽默，令人眼前一亮；本質上，它在激發受眾共情的外衣下，滿足著消費者理性訴求，刺激了銷售轉化。
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從這則定格動畫出發，燒腦君想和大家分享兩個觀點——
第一， 平臺造節賣貨，想要賣的好又賣的巧，定格動畫已成剛需。
我們將時間倒回三個月前，天貓為打造年貨節，以2020本命紅為主題，發布了定格動畫“國民年貨爆款”；和本次天貓金妝獎類似，創意頗有異曲同工之妙。
去年，京東在9月針對文具品類推出 #數碼文具尚學季# Campaign，同樣采用定格動畫的形式。畫風小清新中透著魔性，文案內容一語雙關，最后打出當季商品低至5件5折的核心促銷點，喚起受眾的學生情懷及即刻購買的消費動作。
以及更早之前，京東推出的《220V帶電新人類》……這些都是平臺在某一特定時期，集合所賣單品，定制的定格動畫。
如今，市場上同質化產品也越來越多，可消費者的時間變得碎片化。常常，品牌究其一整年時間不斷向外傳遞產品及賣點，要么根本就沒被目標受眾接住，要么于受眾而言仿佛過眼云煙，一晃即忘。
到底如何在短時間內高效吸引受眾目光，從情感上、使用上打動消費者呢？線上消費時代，天貓、京東等電商平臺們以定格動畫給出了答案。
首先，以平臺造節形式制造特定消費場景，以平臺流量及平臺影響力為支撐，該場景會天生吸納一部分目標消費者。其次，在場景下，集合多個品牌產品制作定格動畫。
雖然，我們看到動畫中平均分配給每個產品的時間很短，甚至有時都不足30秒，但因為有金句加持、有特殊流行元素整合（比如金妝獎有丁文山配音+李佳琦露出、年貨節有泥人形象+過年紅、尚學季有沙雕復古感……），便自然吸引更多受眾，使大家過目不忘。最后，動畫定格的活動頁，包括福利信息的重復洗腦，則進一步加深了受眾記憶及一鍵購買的可能性。
第二， 品牌抱團推銷，要相信平臺榜單的力量，“消費榜單”≈“消費圣經”。
從神仙單品定格動畫到“金妝封神榜”，還請大家留意的是，現在品牌參與平臺榜單的動力越來越強，消費者在平臺上也能看到越來越多的“××榜單”了—— 排行榜經濟，正在成為一種人們樂于接納的新模式。
天貓上的榜單尤其多，好似每一個購物節背后都必然存在一個榜單，而消費者自然會趨之若鶩，信奉它們是自己的“消費圣經”。原因在于，榜單并非簡單的商品排列或排位，而更像一面權威的鏡子。
如“金妝封神榜”，很多榜單是天貓號召消費者選出來排名的，是消費民意的代表，象征部分用戶自我建立起來的權威性。而從此角度說，它能在更大程度上影響廣范圍消費者，對B端、C端而言都具有重要的參考意義，亦成為平臺不斷復刻的深層理由。
所以，如果你服務的金主爸爸想要躋身淘寶圈參與下一次的電商賣貨，不妨建議他相信平臺榜單力，和他一起努力，爭取讓你們的主打品做到榜上有名。
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