笑到頭掉！聚劃算給母雞下KPI實(shí)現(xiàn)“雞蛋自由”
阿里系在沙雕之路上越走越遠(yuǎn)，最近聚劃算靈機(jī)一動要幫廣大消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“雞蛋自由”，不但給母雞們下達(dá)500萬顆蛋的KPI，還舉辦了一場蛋王爭霸賽。
兩隊(duì)母雞的下蛋PK猶如宮斗大戲，雞蛋倒是被聚劃算安排的明明白白，官方鼓勵用戶前往手淘“尋找彩蛋”，為了激發(fā)用戶興趣還上線一支中二風(fēng)滿滿的沙雕動畫廣告。
聚劃算找準(zhǔn)和年輕群體的溝通方式，通過反常規(guī)的母雞KPI和爭霸賽吸引消費(fèi)者注意，并以優(yōu)惠補(bǔ)貼促使流量轉(zhuǎn)化為銷量，既達(dá)到促銷目的還收獲用戶好感。
01
土味“蛋王爭霸賽” 率先預(yù)熱造勢
前陣子老鄉(xiāng)雞發(fā)布會再次帶火了土味營銷，視頻里被迫出鏡的老母雞沒有一句臺詞依然實(shí)力搶鏡，聚劃算為給“雞蛋補(bǔ)貼日”預(yù)熱造勢，一口氣聚集一批母雞PK下蛋。
北京某養(yǎng)雞場實(shí)地舉辦蛋王爭霸賽，母雞們分為兩隊(duì)暗自較勁，驗(yàn)蛋師擔(dān)任裁判從專業(yè)角度選出“蛋王”，最后冠軍享受了人工“馬殺雞”服務(wù)。
本文圖片均來自聚劃算官微
這場PK賽有誤入農(nóng)業(yè)頻道養(yǎng)殖欄目的樸素土味畫風(fēng)，對見慣了花里胡哨大場面的網(wǎng)友來說實(shí)在太接地氣了，沒有華而不實(shí)的包裝只有真誠的無激素谷物鮮雞蛋。
聚劃算從雞蛋的上一環(huán)母雞入手，用寫實(shí)的畫面展現(xiàn)最關(guān)鍵的產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心中塑造雞蛋天然健康的印象，配合有趣活潑的蛋王爭霸形式降低用戶對廣告的抵觸。
這場顛覆用戶認(rèn)知的母雞比賽成為絕佳的傳播素材，#北京養(yǎng)雞場舉辦蛋王爭霸賽#話題果然得到多位微博知名KOL分享轉(zhuǎn)發(fā)，他們發(fā)揮各自影響力提升活動聲量。
聚劃算利用事件本身巨大的話題空間刺激網(wǎng)友參與討論，并隨著現(xiàn)場圖片廣泛流傳引發(fā)二次傳播，讓活動觸達(dá)更多目標(biāo)受眾。
無論是戳中用戶笑點(diǎn)的母雞PK，還是引起網(wǎng)友共鳴的下蛋KPI，聚劃算都抓住用戶興趣點(diǎn)，將品牌主導(dǎo)活動變?yōu)槿駸嶙h話題，持續(xù)制造并積累用戶關(guān)注。
02
中二風(fēng)沙雕動畫 拉近溝通距離
B站近期也成為阿里系大展拳腳的年輕化營銷陣地，釘釘短短兩月漲粉百萬實(shí)在讓其他兄弟眼饞，聚劃算甚至放下豪言半個(gè)月不整活十萬粉，就女裝出道！是時(shí)候公開處刑了
想博取偏愛二次元文化的年輕群體注意，就得敢想會玩，聚劃算在B站發(fā)布“【Jo選之子】當(dāng)阿里全家桶JoJo化，我才是最Dio的崽”動畫廣告。
這支吸取日漫中二風(fēng)精髓的動畫片被觀眾直呼要素過多，日音中字毫不違和，擬人后的淘寶、餓了么、飛豬、優(yōu)酷、聚劃算組成超燃阿里天團(tuán)，就連釘釘也來湊熱鬧。
秉持重要人物總在最后登場化解難題的定律，“紅色法皇”聚劃算的百億補(bǔ)貼計(jì)劃脫穎而出，期間每位阿里系成員都發(fā)揮特長提出腦洞大開的建議，槽點(diǎn)過分密集。
聚劃算通過B站用戶熟悉并感到親切的日漫動畫形式，率先拉近品牌與目標(biāo)受眾的溝通距離，并以阿里系品牌矩陣的強(qiáng)勢吸引力獲得用戶關(guān)注。
魔性沙雕的擬人形象打破用戶對品牌的一貫認(rèn)知，有趣有創(chuàng)意的廣告內(nèi)容利于品牌占領(lǐng)用戶心智，淘寶也發(fā)布視頻助力廣告觸達(dá)更多圈層。
聚劃算隨后還上線方言版動畫廣告，帶給用戶耳目一新的視聽體驗(yàn)，充分利用趣味內(nèi)容激發(fā)用戶關(guān)注品牌，并為聚劃算“雞蛋補(bǔ)貼日”活動引流。
03
為“雞蛋補(bǔ)貼日”引流 促成銷售轉(zhuǎn)化
不論是蛋王爭霸賽還是中二風(fēng)動畫，都是聚劃算吸引目標(biāo)受眾、提升話題熱度的方式，積攢用戶流量后，為促銷活動引流，引導(dǎo)消費(fèi)者通過手淘“尋找彩蛋”。
聚劃算特意發(fā)布#尋找彩蛋#話題，利用抽獎福利調(diào)動用戶參與熱情，然后在手淘設(shè)計(jì)AR玩法給消費(fèi)者制造新鮮感，刺激用戶活躍度，并將用戶注意轉(zhuǎn)移到雞蛋選購上。
“雞蛋補(bǔ)貼日”專區(qū)針對用戶需求劃分為五類，鮮雞蛋、土雞蛋、可生食雞蛋、兒童營養(yǎng)雞蛋以及扶貧國潮愛心雞蛋，聚劃算還細(xì)心注明補(bǔ)貼金額，彰顯品牌真誠實(shí)在。
聚劃算通過前期趣味營銷預(yù)熱造勢，促進(jìn)用戶增長，提升品牌曝光度的同時(shí)為平臺活動聚攏更多流量，利于進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。
上周大熱的“小朱配琦”跨界直播同樣也是為“聚湖北”活動專區(qū)引流，聚劃算作為超性價(jià)比的淘系平臺產(chǎn)品，幫助品牌和商家去觸達(dá)更多來自于下沉市場的消費(fèi)者。
聚劃算利用巨大的性價(jià)比優(yōu)勢激勵用戶購買，并減掉消費(fèi)者與產(chǎn)地商家的冗余中間環(huán)節(jié)，保證商品品質(zhì)，大幅減去渠道損耗和成本，讓農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低于線下終端。
04
百億補(bǔ)貼不是無腦撒錢 是降低品質(zhì)消費(fèi)門檻
“雞蛋補(bǔ)貼日”僅是聚劃算百億補(bǔ)貼的冰山一角，這個(gè)從去年12月上線的新業(yè)務(wù)，短時(shí)快速地讓全民對百億補(bǔ)貼有了牢固的印象。
很顯然聚劃算百億補(bǔ)貼瞄準(zhǔn)了潛力巨大的下沉市場，百億預(yù)算不等于無腦撒錢，聚劃算將重心放在商品補(bǔ)貼上，消費(fèi)者能感受到的真實(shí)優(yōu)惠福利才是核心競爭力。
一方面，實(shí)在的價(jià)格補(bǔ)貼滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的極致性價(jià)比追求，另一方面，根據(jù)目標(biāo)受眾偏好和平臺定位豐富補(bǔ)貼品類，保證上新率培養(yǎng)用戶粘性。
聚劃算在追熱點(diǎn)聞風(fēng)而動方面做得十分出色，近日海底撈剛就漲價(jià)事件全網(wǎng)道歉，聚劃算立馬推出2億餐飲補(bǔ)貼，海底撈直接補(bǔ)貼至半價(jià)，還安排了星巴克等品牌。
聚劃算百億補(bǔ)貼和拼多多的打法相反，拼多多想利用高精尖產(chǎn)品吸引優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者提升平臺質(zhì)感，聚劃算卻是主動降低品質(zhì)消費(fèi)門檻，吸引下沉市場消費(fèi)者。
百億補(bǔ)貼的背后是淘系生態(tài)完善高效的全鏈路服務(wù)，還有前期制造曝光及聲量的傳播配合，精準(zhǔn)化的平臺運(yùn)營和補(bǔ)貼策略使得聚劃算一次次成功攻占用戶心智。
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