笑到頭掉！聚劃算給母雞下KPI實現“雞蛋自由”
阿里系在沙雕之路上越走越遠，最近聚劃算靈機一動要幫廣大消費者實現“雞蛋自由”，不但給母雞們下達500萬顆蛋的KPI，還舉辦了一場蛋王爭霸賽。
兩隊母雞的下蛋PK猶如宮斗大戲，雞蛋倒是被聚劃算安排的明明白白，官方鼓勵用戶前往手淘“尋找彩蛋”，為了激發用戶興趣還上線一支中二風滿滿的沙雕動畫廣告。
聚劃算找準和年輕群體的溝通方式，通過反常規的母雞KPI和爭霸賽吸引消費者注意，并以優惠補貼促使流量轉化為銷量，既達到促銷目的還收獲用戶好感。
01
土味“蛋王爭霸賽” 率先預熱造勢
前陣子老鄉雞發布會再次帶火了土味營銷，視頻里被迫出鏡的老母雞沒有一句臺詞依然實力搶鏡，聚劃算為給“雞蛋補貼日”預熱造勢，一口氣聚集一批母雞PK下蛋。
北京某養雞場實地舉辦蛋王爭霸賽，母雞們分為兩隊暗自較勁，驗蛋師擔任裁判從專業角度選出“蛋王”，最后冠軍享受了人工“馬殺雞”服務。
本文圖片均來自聚劃算官微
這場PK賽有誤入農業頻道養殖欄目的樸素土味畫風，對見慣了花里胡哨大場面的網友來說實在太接地氣了，沒有華而不實的包裝只有真誠的無激素谷物鮮雞蛋。
聚劃算從雞蛋的上一環母雞入手，用寫實的畫面展現最關鍵的產品信息，在消費者心中塑造雞蛋天然健康的印象，配合有趣活潑的蛋王爭霸形式降低用戶對廣告的抵觸。
這場顛覆用戶認知的母雞比賽成為絕佳的傳播素材，#北京養雞場舉辦蛋王爭霸賽#話題果然得到多位微博知名KOL分享轉發，他們發揮各自影響力提升活動聲量。
聚劃算利用事件本身巨大的話題空間刺激網友參與討論，并隨著現場圖片廣泛流傳引發二次傳播，讓活動觸達更多目標受眾。
無論是戳中用戶笑點的母雞PK，還是引起網友共鳴的下蛋KPI，聚劃算都抓住用戶興趣點，將品牌主導活動變為全民熱議話題，持續制造并積累用戶關注。
02
中二風沙雕動畫 拉近溝通距離
B站近期也成為阿里系大展拳腳的年輕化營銷陣地，釘釘短短兩月漲粉百萬實在讓其他兄弟眼饞，聚劃算甚至放下豪言半個月不整活十萬粉，就女裝出道！是時候公開處刑了
想博取偏愛二次元文化的年輕群體注意，就得敢想會玩，聚劃算在B站發布“【Jo選之子】當阿里全家桶JoJo化，我才是最Dio的崽”動畫廣告。
這支吸取日漫中二風精髓的動畫片被觀眾直呼要素過多，日音中字毫不違和，擬人后的淘寶、餓了么、飛豬、優酷、聚劃算組成超燃阿里天團，就連釘釘也來湊熱鬧。
秉持重要人物總在最后登場化解難題的定律，“紅色法皇”聚劃算的百億補貼計劃脫穎而出，期間每位阿里系成員都發揮特長提出腦洞大開的建議，槽點過分密集。
聚劃算通過B站用戶熟悉并感到親切的日漫動畫形式，率先拉近品牌與目標受眾的溝通距離，并以阿里系品牌矩陣的強勢吸引力獲得用戶關注。
魔性沙雕的擬人形象打破用戶對品牌的一貫認知，有趣有創意的廣告內容利于品牌占領用戶心智，淘寶也發布視頻助力廣告觸達更多圈層。
聚劃算隨后還上線方言版動畫廣告，帶給用戶耳目一新的視聽體驗，充分利用趣味內容激發用戶關注品牌，并為聚劃算“雞蛋補貼日”活動引流。
03
為“雞蛋補貼日”引流 促成銷售轉化
不論是蛋王爭霸賽還是中二風動畫，都是聚劃算吸引目標受眾、提升話題熱度的方式，積攢用戶流量后，為促銷活動引流，引導消費者通過手淘“尋找彩蛋”。
聚劃算特意發布#尋找彩蛋#話題，利用抽獎福利調動用戶參與熱情，然后在手淘設計AR玩法給消費者制造新鮮感，刺激用戶活躍度，并將用戶注意轉移到雞蛋選購上。
“雞蛋補貼日”專區針對用戶需求劃分為五類，鮮雞蛋、土雞蛋、可生食雞蛋、兒童營養雞蛋以及扶貧國潮愛心雞蛋，聚劃算還細心注明補貼金額，彰顯品牌真誠實在。
聚劃算通過前期趣味營銷預熱造勢，促進用戶增長，提升品牌曝光度的同時為平臺活動聚攏更多流量，利于進行銷售轉化。
上周大熱的“小朱配琦”跨界直播同樣也是為“聚湖北”活動專區引流，聚劃算作為超性價比的淘系平臺產品，幫助品牌和商家去觸達更多來自于下沉市場的消費者。
聚劃算利用巨大的性價比優勢激勵用戶購買，并減掉消費者與產地商家的冗余中間環節，保證商品品質，大幅減去渠道損耗和成本，讓農產品價格低于線下終端。
04
百億補貼不是無腦撒錢 是降低品質消費門檻
“雞蛋補貼日”僅是聚劃算百億補貼的冰山一角，這個從去年12月上線的新業務，短時快速地讓全民對百億補貼有了牢固的印象。
很顯然聚劃算百億補貼瞄準了潛力巨大的下沉市場，百億預算不等于無腦撒錢，聚劃算將重心放在商品補貼上，消費者能感受到的真實優惠福利才是核心競爭力。
一方面，實在的價格補貼滿足消費者對產品的極致性價比追求，另一方面，根據目標受眾偏好和平臺定位豐富補貼品類，保證上新率培養用戶粘性。
聚劃算在追熱點聞風而動方面做得十分出色，近日海底撈剛就漲價事件全網道歉，聚劃算立馬推出2億餐飲補貼，海底撈直接補貼至半價，還安排了星巴克等品牌。
聚劃算百億補貼和拼多多的打法相反，拼多多想利用高精尖產品吸引優質消費者提升平臺質感，聚劃算卻是主動降低品質消費門檻，吸引下沉市場消費者。
百億補貼的背后是淘系生態完善高效的全鏈路服務，還有前期制造曝光及聲量的傳播配合，精準化的平臺運營和補貼策略使得聚劃算一次次成功攻占用戶心智。
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