海爾智家攜手李誕，教你如何做“閑人”！
作者 | 張廣成
來(lái)源 | 廣告參考（ID：ADcankao）
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)文娛市場(chǎng)日趨成熟，在這之中，憑借較強(qiáng)圈層性以及開(kāi)放性的網(wǎng)綜呈現(xiàn)出爆發(fā)性增長(zhǎng)，誕生了如《奇葩說(shuō)》、《吐槽大會(huì)》、《樂(lè)隊(duì)的夏天》等涵蓋不同領(lǐng)域的多部現(xiàn)象級(jí)“爆款”綜藝，深受大眾喜愛(ài)的同時(shí)也夠?yàn)槠放铺峁┴S富多樣的營(yíng)銷(xiāo)玩法。
近日，海爾智家聯(lián)手李誕以「新治家之道-閑者有道」為主題跨界打造系列微綜藝，通過(guò)李誕的幽默調(diào)侃，讓消費(fèi)者了解到海爾智家的智慧生活場(chǎng)景為用戶帶來(lái)的閑適生活方式。
聚焦流量網(wǎng)紅IP價(jià)值
跨界打造系列微綜藝
如今，面對(duì)市場(chǎng)的多元化與消費(fèi)者的圈層化，選擇流量網(wǎng)紅進(jìn)行傳播推廣逐漸成為各大品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中的方式之一。比如“集美貌與才華于一身”的papi醬、“OMG魔鬼”李佳琦等，憑借著強(qiáng)烈的個(gè)人特色以及龐大的粉絲體量獲得品牌們的青睞，紛紛向其拋出橄欖枝與之合作。
首先，從廣告營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，很多品牌正是看中了網(wǎng)紅的傳播價(jià)值以及背后粉絲潛在的消費(fèi)力，從而選擇與網(wǎng)紅IP進(jìn)行合作，挖掘出更大的消費(fèi)者市場(chǎng)。
眾所周知，憑借著一張巧嘴（毒舌），李誕從《吐槽大會(huì)》開(kāi)始便深得粉絲喜愛(ài)，在這個(gè)以年輕人為主的消費(fèi)市場(chǎng)下，品牌聯(lián)合流量網(wǎng)紅IP進(jìn)行傳播推廣將在很大程度上聚焦受眾目光，另一方面，李誕作為知名網(wǎng)紅，本身就自帶粉絲流量，而粉絲出于對(duì)偶像的追捧心理自然喜歡他所介紹、所使用的產(chǎn)品。
（相關(guān)圖片來(lái)自海爾智家官博）
此外，在品牌調(diào)性上，李誕與海爾智家也非常契合，一個(gè)是不受生活所拘的脫口秀達(dá)人，一個(gè)是致力為用戶提供美好生活體驗(yàn)的智能家居品牌，雙方對(duì)于生活的理念趨同，這也是海爾智家選擇李誕作為節(jié)目主講人的重要原因之一。
其次，在私域流量盛行的當(dāng)下，聯(lián)動(dòng)流量網(wǎng)紅IP的優(yōu)勢(shì)在于依托其影響力，可以大規(guī)模聚集流量，撬動(dòng)其背后的粉絲群體，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化目的。
可以看出，在海爾智家打造的系列微綜藝「新治家之道-閑者有道」里，李誕以一貫的“脫口秀”畫(huà)風(fēng)向觀眾分享自己的日常生活，大大降低了受眾對(duì)于傳統(tǒng)綜藝植入的反感；在智能家居的場(chǎng)景下，借李誕之口將產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)傳遞給消費(fèi)者，有了名人背書(shū)，更能讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信任，從而增加品牌的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率。
在「新治家之道-閑者有道」節(jié)目里，李誕的“閑者智慧”就是將生活中不需要自己做的事，交給別人，比如做飯洗碗等瑣事，完全交托與智能產(chǎn)品，從他提到的這些日常細(xì)節(jié)中也逐漸傳遞出海爾智家的“新治家之道”，生活可以不用那么麻煩。
海爾智家與李誕這次聯(lián)手打造的微綜藝，在同一個(gè)主題的基調(diào)下通過(guò)李誕的“脫口秀式種草”讓用戶自然產(chǎn)生品牌聯(lián)想，加深用戶的品牌認(rèn)知度，之后進(jìn)行“帶貨”變現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
植入爆款熱播劇
擴(kuò)大品牌曝光度
隨著影視產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，“植入式廣告”成為一種各大品牌們營(yíng)銷(xiāo)推廣的新形式，而最常見(jiàn)的植入形式就是將產(chǎn)品作為拍攝道具進(jìn)行特寫(xiě)式露出。
以融入劇情的角度突顯品牌核心賣(mài)點(diǎn)，在“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”中將產(chǎn)品信息傳遞給受眾，成為推動(dòng)劇情發(fā)展的重點(diǎn)要素，讓觀眾在看到這樣的內(nèi)容時(shí)不會(huì)覺(jué)得反感，相反地會(huì)在觀看過(guò)程中對(duì)品牌形成記憶點(diǎn)，當(dāng)需求發(fā)生時(shí)產(chǎn)生自然聯(lián)想。
在《如果歲月可回頭》這部熱播劇中，海爾智家就以立體豐富多維度的融合形式，將產(chǎn)品與劇情內(nèi)容無(wú)縫銜接，讓觀眾對(duì)品牌留下深刻印象。
比如在景雅離開(kāi)后，一個(gè)人生活的白志勇強(qiáng)迫自己開(kāi)心起來(lái)，嘗試各種方式給自己“解悶兒”，用智慧大屏播起了愛(ài)看的球賽，下方還顯示著由海爾冰箱為他推薦的專屬菜譜。
又或者在當(dāng)藍(lán)天愚、黃子恒兩人第一次去白志勇家，三人在一起做飯時(shí)的場(chǎng)景中就巧妙將海爾馨廚冰箱不僅能買(mǎi)菜，還能一鍵聯(lián)動(dòng)烤箱烘焙的功能賣(mài)點(diǎn)展示給觀眾。
在這樣一個(gè)媒介觸點(diǎn)無(wú)限爆發(fā)的時(shí)代，通過(guò)將產(chǎn)品巧妙地植入到影視劇中，不僅能加深大眾對(duì)品牌的感知度，擴(kuò)大品牌的曝光度，也能在無(wú)形中刺激觀眾的消費(fèi)神經(jīng)，在一定程度上決定購(gòu)買(mǎi)意圖。
值得注意的是，恰到好處的植入可以為劇情增添光彩讓品牌獲得好感，而生硬唐突的植入則會(huì)造成觀眾心理抗拒，于品牌而言更是得不償失，比如在某些古裝劇中強(qiáng)行植入的現(xiàn)代科技產(chǎn)品，令人感到不適，因此，在進(jìn)行植入式營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，品牌應(yīng)該著重考慮產(chǎn)品是否能與劇情匹配。
強(qiáng)化用戶感知
助力電商導(dǎo)流
無(wú)論何種形式的營(yíng)銷(xiāo)，最終目的在于深化消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的感知，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
早在3月31日，海爾智家就啟動(dòng)了以“智家有道 全民健康”為主題的“云體驗(yàn)”活動(dòng)，通過(guò)為用戶定制各種家庭場(chǎng)景智慧生活解決方案，打破時(shí)間空間的限制，加強(qiáng)了與用戶之間的聯(lián)系，進(jìn)一步的深化了用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。
對(duì)年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有趣才是參與和分享的第一動(dòng)力，海爾智家通過(guò)輕松有趣的情景互動(dòng)形式，吸引海量年輕用戶參與本次活動(dòng)，成功打通了社交傳播和電商轉(zhuǎn)化之間的鏈接。
此外，為了擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)聲量，海爾智家還特別邀請(qǐng)《如果歲月可回頭》中飾演藍(lán)天愚的李乃文作為產(chǎn)品體驗(yàn)官在京東官方平臺(tái)進(jìn)行直播，利用電商直播的互動(dòng)屬性，力求更精準(zhǔn)的將目標(biāo)消費(fèi)者引入平臺(tái)；除直播外，李乃文還到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了各類海爾智慧家電，吸引了大量粉絲關(guān)注，也為品牌拓展了更多的目標(biāo)受眾資源。
一次成功的營(yíng)銷(xiāo)，離不開(kāi)內(nèi)容以及傳播策略上的正確打造。無(wú)論是聯(lián)合李誕跨界打造的系列微綜藝，還是熱播劇中的產(chǎn)品植入，亦或是通過(guò)構(gòu)建家居體驗(yàn)場(chǎng)景與消費(fèi)者的直播互動(dòng)，海爾智家都玩出自己的專屬特色，實(shí)現(xiàn)了品效合一的營(yíng)銷(xiāo)效果。
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