麥當(dāng)勞“辣雞”首秀、釘釘鬼畜求饒…品牌為何都瞄準(zhǔn)B站？
自從釘釘求饒視頻刷屏后，各品牌不約而同瞄準(zhǔn)B站這一年輕化營(yíng)銷陣地，內(nèi)容生態(tài)從圖文走向視頻已經(jīng)成為潮流，B站在品牌內(nèi)容營(yíng)銷中的作用一直被低估了。
近日，麥當(dāng)勞高調(diào)宣布入駐B站，并帶來(lái)“辣雞”首秀引起網(wǎng)友關(guān)注，相比老對(duì)手肯德基在B站的正經(jīng)畫風(fēng)，麥當(dāng)勞卻主動(dòng)放下身段隨大流走鬼畜路線圈粉。
除了惡搞麥辣雞腿堡，麥當(dāng)勞還打算在B站安排超長(zhǎng)云發(fā)布會(huì)迎接“5G”新品，品牌不但主動(dòng)融入年輕圈層，還積極利用B站拓展玩法，可謂野心十足。
01
麥當(dāng)勞B站“辣雞”首秀 積極打入年輕圈層
麥當(dāng)勞在與年輕用戶互動(dòng)方面，一向都采取他們熟悉的溝通方式，如公眾號(hào)標(biāo)題“淡黃的脆皮，蓬松的面包”被粉絲夸贊緊跟熱點(diǎn)，后來(lái)風(fēng)頭正盛的B站也沒被放過。
4月初麥當(dāng)勞在B站投稿首支鬼畜視頻，品牌深諳吸睛撩粉套路，標(biāo)題用“辣雞”字眼博關(guān)注，介紹則是化用曾經(jīng)風(fēng)靡B站的熱梗“喜歡唱跳rap吃辣堡”。
本文圖片均來(lái)自各品牌官微
視頻像把商場(chǎng)大喇叭搬進(jìn)B站，深得吆喝式廣告精髓，搞怪蠢萌的簡(jiǎn)筆畫搭上各地方言踩點(diǎn)極度舒適，彈幕里的圍觀群眾集體給毫不違和的粵語(yǔ)、上海話打好評(píng)。
麥當(dāng)勞一口氣cue了十幾個(gè)地方的消費(fèi)者，將人物形象特點(diǎn)拿捏的恰到好處，觀眾充分參與彈幕互動(dòng)，加深了對(duì)視頻的獨(dú)特印象。
一方面，麥當(dāng)勞以產(chǎn)品為載體找準(zhǔn)目標(biāo)受眾興趣點(diǎn)，官方鬼畜對(duì)象是麥當(dāng)勞專為中國(guó)消費(fèi)者口味開發(fā)的最受歡迎的單品之一，麥辣雞腿堡。
麥當(dāng)勞惡搞國(guó)內(nèi)用戶熟悉的產(chǎn)品，給B站年輕群體制造新鮮感，主動(dòng)放下身段并拋出有梗有笑點(diǎn)的鬼畜視頻，引起用戶吐槽從而對(duì)品牌產(chǎn)生新認(rèn)知。
另一方面，麥當(dāng)勞主動(dòng)打入B站聚集的年輕圈層，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者并進(jìn)行良好互動(dòng)，豐富品牌內(nèi)容營(yíng)銷形式。
麥當(dāng)勞還在B站安排24小時(shí)云發(fā)布會(huì)迎接“5G”新品，積極拓展視頻以外的玩法，既是充分玩轉(zhuǎn)B站年輕化營(yíng)銷，也是保留消費(fèi)者對(duì)品牌的新鮮感和期待值。
02
各大品牌瞄準(zhǔn)B站 背后原因是什么
這幾年，越來(lái)越多品牌都愛上B站蹦噠，釘釘嘗到鬼畜視頻的甜頭后，逐漸放飛自我成為B站品牌頂流，阿里系也跟著走上官方玩梗的不歸路。
其實(shí)，最早開始利用B站接軌年輕群體想法的是小米，早在2016年，雷軍就懂得在B站錄制祝福視頻為小米5造勢(shì)，B站還全程直播了小米5發(fā)布會(huì)。
今年小米10開啟線上發(fā)布會(huì)，還聯(lián)合B站推出72小時(shí)超應(yīng)援直播，通過多年用戶積累培養(yǎng)高粘性高互動(dòng)的品牌粉絲，形成較好的傳播效果。
美妝品牌完美日記更是將B站作為小紅書以外重要的傳播渠道之一，經(jīng)常會(huì)在B站更新美妝測(cè)評(píng)、美妝教程等視頻，從專業(yè)角度切入垂直領(lǐng)域目標(biāo)圈層。
手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、游戲、美妝等品牌準(zhǔn)備將B站作為兩微一抖后的又一大主要營(yíng)銷陣地，品牌究竟看重B站什么？
其一，B站是年輕人的聚集地，是品牌年輕化營(yíng)銷繞不開的平臺(tái)，B站精準(zhǔn)劃分不同愛好的年輕圈層，便于品牌更加精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾。
其二，B站的彈幕文化利于激發(fā)用戶互動(dòng)參與，并屢屢制造熱詞熱梗引起圈層共鳴，品牌可以通過彈幕拉近與用戶的溝通距離，還能調(diào)動(dòng)用戶為官方造梗的積極性。
其三，B站的用戶增長(zhǎng)很強(qiáng)勁，用戶活躍度也保持上升，吸納的用戶越多意味著聚攏的流量越龐大，品牌正需要盤活年輕用戶流量以便強(qiáng)化品牌生命力。
B站社區(qū)內(nèi)容正日益走向豐富、多元化，強(qiáng)大的包容屬性和良好的社區(qū)氛圍使得品牌與年輕群體的溝通更順暢，所以不僅是年輕人喜歡B站，品牌也愛上B站。
03
品牌如何利用B站進(jìn)行年輕化營(yíng)銷
B站早已不是一個(gè)單純的二次元社區(qū)，任何品牌都可以在B站找到自己的用戶群體，也應(yīng)該去B站找到合適的方式與年輕用戶交流互動(dòng)。
品牌如何在最懂Z世代的B站和消費(fèi)者建立有效溝通，并進(jìn)行年輕化營(yíng)銷呢？
首先，放下身段融入B站社區(qū)氛圍，講究個(gè)性張揚(yáng)的年輕用戶是不愛聽品牌說(shuō)教的，釘釘求饒視頻就是依靠自黑“卑微”姿態(tài)贏得諒解，越真誠(chéng)越能引發(fā)共情。
就連央視為首的官媒進(jìn)駐B站后，畫風(fēng)都變得歡樂起來(lái)，官方鬼畜或玩梗能夠打破刻板印象，把握年輕群體的喜好和溝通語(yǔ)境才能迅速獲得用戶好感。
其次，品牌要輸出有趣有價(jià)值的話題性內(nèi)容，利用趣味形式、創(chuàng)意跨界、沙雕腦洞等打破次元壁，新鮮感不過一時(shí)，有傳播力的內(nèi)容才是長(zhǎng)久的社交資產(chǎn)。
去年12月B站掀起一股奧利奧腦洞玩法浪潮，奧利奧借此契機(jī)以“萬(wàn)物皆可”的態(tài)度進(jìn)軍B站，刺激了眾多用戶腦洞大開產(chǎn)出五花八門的UGC內(nèi)容為品牌造勢(shì)圈粉。
然后，品牌應(yīng)當(dāng)重視B站用戶分層，Z世代消費(fèi)者在走向圈層化，B站已經(jīng)幫品牌精準(zhǔn)細(xì)分目標(biāo)受眾，利于品牌快速觸達(dá)及轉(zhuǎn)化年輕用戶。
去年LV與B站合作開發(fā)了一款A(yù)R濾鏡，用戶可將自己的照片轉(zhuǎn)化為《英雄聯(lián)盟》中的角色，助力品牌打破時(shí)尚圈和電競(jìng)?cè)Φ谋趬荆蔡嵘放圃诓煌拥挠绊懥Α?/p>
得到行業(yè)、品牌、用戶看好的B站正在發(fā)力，今年除了直播帶貨可能最火的就是B站，相信在這片營(yíng)銷主陣地還將誕生更多的刷屏案例。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）