麥當勞“辣雞”首秀、釘釘鬼畜求饒…品牌為何都瞄準B站？
自從釘釘求饒視頻刷屏后，各品牌不約而同瞄準B站這一年輕化營銷陣地，內容生態從圖文走向視頻已經成為潮流，B站在品牌內容營銷中的作用一直被低估了。
近日，麥當勞高調宣布入駐B站，并帶來“辣雞”首秀引起網友關注，相比老對手肯德基在B站的正經畫風，麥當勞卻主動放下身段隨大流走鬼畜路線圈粉。
除了惡搞麥辣雞腿堡，麥當勞還打算在B站安排超長云發布會迎接“5G”新品，品牌不但主動融入年輕圈層，還積極利用B站拓展玩法，可謂野心十足。
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麥當勞B站“辣雞”首秀 積極打入年輕圈層
麥當勞在與年輕用戶互動方面，一向都采取他們熟悉的溝通方式，如公眾號標題“淡黃的脆皮，蓬松的面包”被粉絲夸贊緊跟熱點，后來風頭正盛的B站也沒被放過。
4月初麥當勞在B站投稿首支鬼畜視頻，品牌深諳吸睛撩粉套路，標題用“辣雞”字眼博關注，介紹則是化用曾經風靡B站的熱梗“喜歡唱跳rap吃辣堡”。
本文圖片均來自各品牌官微
視頻像把商場大喇叭搬進B站，深得吆喝式廣告精髓，搞怪蠢萌的簡筆畫搭上各地方言踩點極度舒適，彈幕里的圍觀群眾集體給毫不違和的粵語、上海話打好評。
麥當勞一口氣cue了十幾個地方的消費者，將人物形象特點拿捏的恰到好處，觀眾充分參與彈幕互動，加深了對視頻的獨特印象。
一方面，麥當勞以產品為載體找準目標受眾興趣點，官方鬼畜對象是麥當勞專為中國消費者口味開發的最受歡迎的單品之一，麥辣雞腿堡。
麥當勞惡搞國內用戶熟悉的產品，給B站年輕群體制造新鮮感，主動放下身段并拋出有梗有笑點的鬼畜視頻，引起用戶吐槽從而對品牌產生新認知。
另一方面，麥當勞主動打入B站聚集的年輕圈層，精準觸達目標消費者并進行良好互動，豐富品牌內容營銷形式。
麥當勞還在B站安排24小時云發布會迎接“5G”新品，積極拓展視頻以外的玩法，既是充分玩轉B站年輕化營銷，也是保留消費者對品牌的新鮮感和期待值。
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各大品牌瞄準B站 背后原因是什么
這幾年，越來越多品牌都愛上B站蹦噠，釘釘嘗到鬼畜視頻的甜頭后，逐漸放飛自我成為B站品牌頂流，阿里系也跟著走上官方玩梗的不歸路。
其實，最早開始利用B站接軌年輕群體想法的是小米，早在2016年，雷軍就懂得在B站錄制祝福視頻為小米5造勢，B站還全程直播了小米5發布會。
今年小米10開啟線上發布會，還聯合B站推出72小時超應援直播，通過多年用戶積累培養高粘性高互動的品牌粉絲，形成較好的傳播效果。
美妝品牌完美日記更是將B站作為小紅書以外重要的傳播渠道之一，經常會在B站更新美妝測評、美妝教程等視頻，從專業角度切入垂直領域目標圈層。
手機、互聯網、游戲、美妝等品牌準備將B站作為兩微一抖后的又一大主要營銷陣地，品牌究竟看重B站什么？
其一，B站是年輕人的聚集地，是品牌年輕化營銷繞不開的平臺，B站精準劃分不同愛好的年輕圈層，便于品牌更加精準地觸達目標受眾。
其二，B站的彈幕文化利于激發用戶互動參與，并屢屢制造熱詞熱梗引起圈層共鳴，品牌可以通過彈幕拉近與用戶的溝通距離，還能調動用戶為官方造梗的積極性。
其三，B站的用戶增長很強勁，用戶活躍度也保持上升，吸納的用戶越多意味著聚攏的流量越龐大，品牌正需要盤活年輕用戶流量以便強化品牌生命力。
B站社區內容正日益走向豐富、多元化，強大的包容屬性和良好的社區氛圍使得品牌與年輕群體的溝通更順暢，所以不僅是年輕人喜歡B站，品牌也愛上B站。
03
品牌如何利用B站進行年輕化營銷
B站早已不是一個單純的二次元社區，任何品牌都可以在B站找到自己的用戶群體，也應該去B站找到合適的方式與年輕用戶交流互動。
品牌如何在最懂Z世代的B站和消費者建立有效溝通，并進行年輕化營銷呢？
首先，放下身段融入B站社區氛圍，講究個性張揚的年輕用戶是不愛聽品牌說教的，釘釘求饒視頻就是依靠自黑“卑微”姿態贏得諒解，越真誠越能引發共情。
就連央視為首的官媒進駐B站后，畫風都變得歡樂起來，官方鬼畜或玩梗能夠打破刻板印象，把握年輕群體的喜好和溝通語境才能迅速獲得用戶好感。
其次，品牌要輸出有趣有價值的話題性內容，利用趣味形式、創意跨界、沙雕腦洞等打破次元壁，新鮮感不過一時，有傳播力的內容才是長久的社交資產。
去年12月B站掀起一股奧利奧腦洞玩法浪潮，奧利奧借此契機以“萬物皆可”的態度進軍B站，刺激了眾多用戶腦洞大開產出五花八門的UGC內容為品牌造勢圈粉。
然后，品牌應當重視B站用戶分層，Z世代消費者在走向圈層化，B站已經幫品牌精準細分目標受眾，利于品牌快速觸達及轉化年輕用戶。
去年LV與B站合作開發了一款AR濾鏡，用戶可將自己的照片轉化為《英雄聯盟》中的角色，助力品牌打破時尚圈和電競圈的壁壘，也提升品牌在不同圈層的影響力。
得到行業、品牌、用戶看好的B站正在發力，今年除了直播帶貨可能最火的就是B站，相信在這片營銷主陣地還將誕生更多的刷屏案例。
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