借勢“二次元”抓住年輕人，桂格「恰飯廣告」萌翻眾人！
作者 | 張廣成
來源 | 廣告參考（ID：ADcankao）
如今，隨著國漫的崛起，越來越多品牌看中了其背后的營銷價值，紛紛將觸角伸向國漫，比如前段時間網易嚴選與經典國漫IP《葫蘆兄弟》跨界推出的聯名彩妝系列，引發全網熱議，為品牌帶來了超高的流量與熱度。
近日，知名燕麥品牌桂格也突破次元壁來了一波跨界合作，攜手大爆國漫《請吃小紅豆吧！》推出了一支高甜番，萌趣的創意呈現，撩撥了一大波用戶的心。
桂格×國漫IP創意出圈
高萌動畫吸引受眾目光
作為一款主打年輕人市場的燕麥品牌，桂格精準洞察到當下年輕人對于國漫、二次元文化的喜愛，借與國漫IP合作的方式來為品牌賦能。
在《請吃小紅豆吧！》這部泡面番中，主角紅小豆以充滿反轉魅力又積極向上的生活態度，俘獲了大量年輕人的芳心，在B站上映后引來無數觀眾狂刷彈幕，親切地稱紅小豆為“兒砸”，桂格搭上“紅小豆”這個大熱IP，可以讓受眾充分感知到品牌傳遞出來的年輕活力。
短片里，桂格將新品大果粒乳酸菌麥片塑造成調皮可愛的“乳酸君”跟“乳酸妹”與紅小豆互動，萌萌的表情加上萌萌的話語讓消費者不記住都難，而這樣自帶趣味屬性和傳播屬性的萌系廣告，不僅降低了消費者對于品牌促銷類廣告的抵觸心理，也刷新了品牌在消費者心中的形象。
在表現手法上，桂格把產品信息隱藏在故事結尾，通過輕松幽默的劇情成功吸引消費者目光，引導觀眾進一步深入了解，展開積極的思維聯想，然后在結尾通過代言人楊紫的聲音出演，進一步加強受眾對品牌的印象。
（相關圖片來自品牌官方微博）
此次桂格瞄準國漫IP的營銷價值，通過《請吃小紅豆吧！》自有粉絲逐步向外滲透，擴大了活動影響力，為品牌累積更多潛在用戶，實現了品牌聲量與銷量的雙向提升。
聚焦目標消費者生活場景
打造“追番神器”產品概念
隨著消費升級，如今的品牌單純營銷產品賣點顯然收效甚微，品牌更多的是通過對消費者生活方式和消費習慣的完整洞察，挖掘受眾需求來獲得消費者的喜愛與認可。
對于現在的年輕人來說，在B站觀看各種視頻、追追新番早已成為日常娛樂消遣的方式之一。就跟看電影一定要配爆米花同個道理，年輕人在追番的過程中也免不了各種零食的陪伴，桂格正是以此為突破口，為產品打造出“追番神器”的概念，讓桂格作為追番標配的心理暗示潛移默化地進入消費者認知。
此外，為了迎接聚劃算·歡聚日，桂格特別以“麥片配番，快落無邊”作為傳播噱頭推出限定「追番禮盒」，精美的包裝成功勾起了粉絲受眾的購買欲望，持續積累用戶注意為本次活動引流。
聚焦目標消費者生活場景，桂格以“追番神器”為產品創建營銷賣點，讓用戶今后在追番之余自發聯想到品牌，從而達成實際的銷售轉化。
品牌為何偏愛二次元營銷？
現在的年輕人們普遍熱愛“萌系”二次元，因此，為了迎合年輕人的興趣與愛好，不少品牌也沉迷于二次元廣告模式，如蒙牛純甄的《活在餓次元》、統一誠實豆的《愛麗絲夢游仙境》等，都選擇以一種“二次元動畫”的廣告形式進行傳播推廣，那么二次元究竟有何魔力，讓品牌們欲罷不能呢？
首先，二次元是連接年輕消費者的最佳利器。
在這個“得年輕人者得天下”的時代，如何真正引起年輕消費者的注意力一直是各品牌在進行年輕化營銷時的首要問題，而通過年輕人喜歡的二次元文化可以快速有效攻入受眾心智，為品牌后續營銷做好鋪墊。
此外，二次元的文化語言更容易與年輕人溝通，無論用它講什么故事都能有效觸達目標受眾，品牌在進行產品植入時不僅不會顯得生硬唐突，反而給人更加營造出一種親昵的觀感氛圍，能有效提高消費者對品牌的好感度。
（來自聚劃算廣告視頻截圖）
因此，品牌們要想年輕化，攻占當代的消費主力大軍，就得注入新鮮血液，而將廣告宣傳用二次元的形式表達出來，無疑是最好的選擇，
其次，二次元文化范圍廣泛，能為品牌聚攏更多流量。
前面提到，現在很多品牌都用“二次元動畫”廣告來吸引年輕人注意，但二次元文化絕不只局限于一部動畫、一個虛擬人物，它的范圍相當廣泛，除了常規的漫畫、動畫、小說外，還有游戲、古風、Lo、JK等多種分支，在這些不同的分支領域中，每個圈層都自成一派，擁有龐大的粉絲基數，這類粉絲不僅忠誠度高還很樂意為自己喜歡的二次元娛樂產品買單。
對于品牌而言，通過二次元營銷，不僅可以推進這類目標受眾對產品的關注，為品牌聚攏更多的用戶流量，還能增強新生代消費者對品牌的共鳴與認可，達到帶動產品消費的目的。
最后，二次元人設形象可塑性強，可以有效規避負面影響。
眾所周知，品牌在營銷推廣時往往會采用明星為產品代言，一來可以為品牌帶來高曝光度，二來可以撬動其背后的粉絲經濟為品牌帶來相當大的商業價值；然而人無完人，如果明星在代言期間出現爆炸性新聞或丑聞，輕則給品牌帶來負面影響導致銷量下滑，嚴重的甚至會讓消費者對品牌產生信任危機。
相比明星代言隨時可能給品牌造成負面影響的不可控性，選擇二次元IP代言人，除了費用較低，還具有人設不崩、可塑性強的優勢，不僅可以有效地幫助品牌規避風險，還能根據消費者反饋轉化不同人設形象，保持品牌新鮮感。
不過，品牌在借助二次元IP進行營銷的時候也需要注意：這個二次元IP符合品牌的形象定位，滿足品牌的廣告訴求。充分考慮這兩點，品牌才能選到最合適的二次元代言人，在內容輸出上更精準，從而提高受眾觸達率和銷量。
總結
從桂格這支廣告的創意風格可以看出，品牌是在不斷迎合年輕人的興趣喜好，不斷向年輕人靠攏，根據目標客戶的興趣愛好展開的營銷策略，這也就是品牌越來越受年輕人歡迎，成為新一代“追番神器”的原因。
面對激烈的市場競爭，品牌要想脫穎而出，最根本的方法就是精準洞察目標受眾的需求，迎合他們的口味。無論是蒙牛跨界超級國漫《姜子牙》，還是京東推出的趣味動畫片《Joy與鷺》&《Joy與錦鯉》等，從這些品牌成功的案例中不難發現，二次元營銷正成為品牌營銷戰略中的關鍵一環。
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