湯飛：給焦慮中的35歲后營銷經理人的十條建議

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舉報 2020-04-19

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這是老湯一個朋友的故事：

他是朋友們公認的青年才俊，985畢業,在三十歲出頭的年紀就成為了一家知名企業的營銷總監，朋友圈里曬著的是小鎮青年們望塵莫及的工作狀態。前半生的職場可謂是順風順水，但隨著時代的變化，知識體系日益老化。尤其是突如其來的疫情，不僅是公司造成了沖擊，更是對個人的轉型發展提出了挑戰。他內心焦躁不安，開始整夜整夜的失眠，萎靡不振、迷茫不安，卻不知道該去向何方……

事實上，這也不是個例現象，這是35歲到45歲之間的營銷職業經理人整個群體的困境。外部壓力轉換成為焦慮，主動謀求轉型卻是困難重重。所謂問題即答案，找到問題就找到了答案。接下來，我們就先來看看35歲后的營銷職業經理人面臨著哪些挑戰：

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疫情下35歲后營銷經理人的四大挑戰

挑戰一：疫情之下洗牌加劇，裁員減薪隨之而生

疫情之下各大行業洗牌加劇，企業現金流短缺，損失與成本與日俱增，然而所謂的“報復性消費”卻遲遲未來，各大企業為最大限度地降低人員成本，減薪、裁員早已是屢見不鮮。而這也是35歲后的營銷經理人面臨的重大生存挑戰。

挑戰二：價值感缺失，做了也沒什么用

“成果不被認同”、“做了也沒什么用”，這都是很多營銷職業經理人的苦惱。其背后的深層次原因在于價值感缺失，在日常工作中日益強烈地體驗到的無意義感，主觀能動性自然會降低。解決這一困境，一是需要重新定義對的工作評價系統，二是學會欣賞自我、激勵自我。

挑戰三：不愛學習，團隊成長速度慢

團隊沒有干勁，成長速度慢，團隊不愛學習，不愛思考，職業技能、專業水平亟待提升，這大概是所有經理人頭疼的問題。這個時候，上層換思想，下面換行動才是正解。可嘗試通過多種方式、機制提升學習積極性，從而實現組織涌現。（搜索微信公眾號：湯飛）

挑戰四：穿舊鞋到不了新大陸

新的消費方式以及商業邏輯帶來了巨大的變化，在這個野蠻生長的年代，你的“過去的經驗”可能還會為你帶來錯誤預判，要知道淘汰你的不是歲月，而是歲月里被稱為經驗的絆腳石。我們不能過度依賴過去的經驗，而應積極擁抱新時代的變化，構建新的認知體系。

后疫情時代，諸多挑戰加身，正處于35歲后營銷職業經理人到底該去向何方？未來的出路到底在哪兒？如何才能“百尺竿頭，更進一步”？

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給35歲后的營銷經理人十個建議

1、不是營銷職業經理人，而是“產研銷”三位一體的“內部企業家”

想要賣好一款產品，要解決的一個系統問題，是要前臺、后臺一條線全部拉開，本質上，是要產研銷三位一體。從這個角度來看，營銷職業經理人必須跳出營銷視角，熟知企業各環節部門之間如何相互協作，打通“產研銷”全鏈條。

以美的為例。美的的發展之路與其高效運行的組織體系密切相關。其中，重點之一就是其事業部的經理授權力度大。在美的，經理人就相當于老板。事業部經理不僅可以管研發、管生產，更能管銷售、管營銷，實際上就是“產研銷”三位一體，是對每款產品的總負責人、總工程師。如此一來，組織自然運行高效。

2、一直想，一直學，沉溺在舒適區的人看不到更寬廣的大海

只有潮退了，才知道誰在裸泳。這次疫情就是一次退潮期，那么退潮時，如何做才能構建自救力？

一是“一直想”，念念不忘，必有回響。

不是等到危機出現才去思考解決辦法，不是只有在上班時間才絞盡腦汁。所謂一直想，實際上是靠“心力”運轉，把問題裝在心里面，日思夜想，冥思苦想，總會有曙光出現。

二是“一直學”，終身學習，與時俱進。

學習是駕馭不確定性、構建面向未來能力的立身之本。一個人必須努力學習新知識、新技能才能不被時代淘汰。總而言之，天道酬勤，并非假話。

3、從優秀到卓越，最重要的是理清本末、先后

“物有本末，事有始終，知其先后，則近道矣。”

在中國經營當中最重要的就是本末和始終，實際上就是重點和先后的關系。這是評判一個卓越營銷職業經理人的重要因素，就看他是否理清事情的輕重、緩急。（搜索微信公眾號：湯飛）

戰略的略是忽略，不敢忽略，本質是分不清優先等級。

怎么做呢？一是要牢牢抓住最重要的，其它的學會妥協和讓步。二是盡量減少思維的盲區。視野要夠寬，反思要夠勤。

4、過去靠模式和紅利，現在還要回到基本功、基本盤

過去在人口紅利以及互聯網紅利期，很多人的成功全靠商業模式和一張嘴皮子忽悠，順著時代的潮流可能就起來了，但是現在膽大的時代已經過去，現在的機會是留給少數人的。對于營銷職業經理人來說，成功實質還是要回到基本功和基本盤上來思考，為專業條線結果負責，為管理對象和整體利益負責。

5、認知能力就是你的核心競爭力

認知能力就是你的核心競爭力，這一點卻是常常被職場人忽視的非常重要的底層能力。人與人之間的差距正是認知的差異。為什么呢？本質是每個人感知的信息量不一樣。

信息是最重要的商業資產。你對信息感知量越多，你對事物的發展預判感知的準確，對異常現象的感知就越早，自然就能走在競爭對手前半步。

6、恐懼就是恐懼本身，絕大部分失敗是沒有后果的

很多時候，不是困難本身阻擋了你，而是恐懼嚇跑了你的信心，束縛住了你的手腳。不肯嘗試的本質，是不敢面對所謂失敗。

要知道絕大部分失敗是沒有后果的。勇敢往前跑，錯了也沒事。因為絕大多數人的錯誤成本為零，或者說，在別人看來代價是及其微小的。

7、敢夢敢為，敢為人先

華爾街之王蘇世民曾在總結其人生的經驗與教訓時，提到：做大事和做小事的難易程度是一樣的。所以要選擇一個值得追求的宏偉目標，讓回報與你的努力相匹配。在前進的征途中，心有多遠，人就能走多遠，做一個有遠大理想的奮斗者，立鴻鵠之志，綻強者之姿。

8、積極傍大款，利用一切方法與大佬建立聯系

向優秀的人學習，是最有效、最直接提升認知水平的做法之一。

脫不花在自述其職業生涯時，提到快速成長得到很大一部分原因來自于“撲來的導師”。諸如時任北京奧美總經理湛祥國，雀巢、可口可樂的經理們，逮著機會就問，這才是聰明之處。

相對而言，老湯當年就傻很多了，早在七八年前，也曾機緣巧合之下，遇見過廣告人葉茂中、奧美總經理、蔚來創始人李斌等牛人大咖，甚至還和李斌先生在餐廳洽談了半個多小時，但到最后也沒有持續地與大佬建立密切的聯系，事后，后悔多年。血的教訓告訴我們，積極傍大款，我們要利用一切方法與大佬建立密切聯系，只要對方有時間你就別怕麻煩。

9、隨時在客戶面前保持職業化形象

羅振宇曾在某次跨年演講上被網友吐槽穿著運動衫不正式，于是來年就自我反省，西裝筆挺上陣。體面的穿著不是什么炫耀的工具，而是約束自己的工具。同時，也能在第一時間讓對方感受到你對他的重視。

反觀做我們營銷職業經理人這行，大多數人都不太愛職業化著裝。但永遠要記住：你那張臉很重要。職業化形象是個人品牌建設的第一張名片，尤其在客戶面前，整體形象必須毫無瑕疵，因為他會通過各種線索和端倪，來判斷你的真實面貌。所以要時刻保持體面形象，要重諾守時，要真實誠信。（搜索微信公眾號：湯飛）

10、永遠內心篤定、保持誠信

首先是要心無旁騖，篤定前行。因為內心篤定、百折不回的人，自有一片山河。

二是始終要言而有信。你的誠信必須要毋庸置疑，誠則信矣,信則誠矣。工作上不要為自己的利益誤導任何人，保持信用記錄，哪怕需要付出巨大的代價。優秀的營銷職業經理人懂得以自己的遠見卓識及人格魅力來影響他人，從而凝聚團隊向心力。

35歲后的營銷職業經理人，如何才能迸發出新的生命力？請記住：成長是一個突變的結果。成長一定是不斷地、持續地加碼的過程，只有無數量變的積累，才會發生質變的可能，做的多了，自然會迎來指數級成長。
正如人總是要在孤獨中積蓄力量，熬過一段不為人知的艱難歲月，然后就像火車駛出隧道，溫暖和光明一下子撲面而來！你才會看到被生活撕碎后的堅挺和強大，正在疾風中緩緩開出了花。