湯飛：給焦慮中的35歲后營銷經(jīng)理人的十條建議
這是老湯一個朋友的故事：
他是朋友們公認(rèn)的青年才俊，985畢業(yè),在三十歲出頭的年紀(jì)就成為了一家知名企業(yè)的營銷總監(jiān)，朋友圈里曬著的是小鎮(zhèn)青年們望塵莫及的工作狀態(tài)。前半生的職場可謂是順風(fēng)順?biāo)S著時代的變化，知識體系日益老化。尤其是突如其來的疫情，不僅是公司造成了沖擊，更是對個人的轉(zhuǎn)型發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。他內(nèi)心焦躁不安，開始整夜整夜的失眠，萎靡不振、迷茫不安，卻不知道該去向何方……
事實上，這也不是個例現(xiàn)象，這是35歲到45歲之間的營銷職業(yè)經(jīng)理人整個群體的困境。外部壓力轉(zhuǎn)換成為焦慮，主動謀求轉(zhuǎn)型卻是困難重重。所謂問題即答案，找到問題就找到了答案。接下來，我們就先來看看35歲后的營銷職業(yè)經(jīng)理人面臨著哪些挑戰(zhàn)：
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疫情下35歲后營銷經(jīng)理人的四大挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)一：疫情之下洗牌加劇，裁員減薪隨之而生
疫情之下各大行業(yè)洗牌加劇，企業(yè)現(xiàn)金流短缺，損失與成本與日俱增，然而所謂的“報復(fù)性消費(fèi)”卻遲遲未來，各大企業(yè)為最大限度地降低人員成本，減薪、裁員早已是屢見不鮮。而這也是35歲后的營銷經(jīng)理人面臨的重大生存挑戰(zhàn)。
挑戰(zhàn)二：價值感缺失，做了也沒什么用
“成果不被認(rèn)同”、“做了也沒什么用”，這都是很多營銷職業(yè)經(jīng)理人的苦惱。其背后的深層次原因在于價值感缺失，在日常工作中日益強(qiáng)烈地體驗到的無意義感，主觀能動性自然會降低。解決這一困境，一是需要重新定義對的工作評價系統(tǒng)，二是學(xué)會欣賞自我、激勵自我。
挑戰(zhàn)三：不愛學(xué)習(xí)，團(tuán)隊成長速度慢
團(tuán)隊沒有干勁，成長速度慢，團(tuán)隊不愛學(xué)習(xí)，不愛思考，職業(yè)技能、專業(yè)水平亟待提升，這大概是所有經(jīng)理人頭疼的問題。這個時候，上層換思想，下面換行動才是正解。可嘗試通過多種方式、機(jī)制提升學(xué)習(xí)積極性，從而實現(xiàn)組織涌現(xiàn)。（搜索微信公眾號：湯飛）
挑戰(zhàn)四：穿舊鞋到不了新大陸
新的消費(fèi)方式以及商業(yè)邏輯帶來了巨大的變化，在這個野蠻生長的年代，你的“過去的經(jīng)驗”可能還會為你帶來錯誤預(yù)判，要知道淘汰你的不是歲月，而是歲月里被稱為經(jīng)驗的絆腳石。我們不能過度依賴過去的經(jīng)驗，而應(yīng)積極擁抱新時代的變化，構(gòu)建新的認(rèn)知體系。
后疫情時代，諸多挑戰(zhàn)加身，正處于35歲后營銷職業(yè)經(jīng)理人到底該去向何方？未來的出路到底在哪兒？如何才能“百尺竿頭，更進(jìn)一步”？
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給35歲后的營銷經(jīng)理人十個建議
1、不是營銷職業(yè)經(jīng)理人，而是“產(chǎn)研銷”三位一體的“內(nèi)部企業(yè)家”
想要賣好一款產(chǎn)品，要解決的一個系統(tǒng)問題，是要前臺、后臺一條線全部拉開，本質(zhì)上，是要產(chǎn)研銷三位一體。從這個角度來看，營銷職業(yè)經(jīng)理人必須跳出營銷視角，熟知企業(yè)各環(huán)節(jié)部門之間如何相互協(xié)作，打通“產(chǎn)研銷”全鏈條。
以美的為例。美的的發(fā)展之路與其高效運(yùn)行的組織體系密切相關(guān)。其中，重點(diǎn)之一就是其事業(yè)部的經(jīng)理授權(quán)力度大。在美的，經(jīng)理人就相當(dāng)于老板。事業(yè)部經(jīng)理不僅可以管研發(fā)、管生產(chǎn)，更能管銷售、管營銷，實際上就是“產(chǎn)研銷”三位一體，是對每款產(chǎn)品的總負(fù)責(zé)人、總工程師。如此一來，組織自然運(yùn)行高效。
2、一直想，一直學(xué)，沉溺在舒適區(qū)的人看不到更寬廣的大海
只有潮退了，才知道誰在裸泳。這次疫情就是一次退潮期，那么退潮時，如何做才能構(gòu)建自救力？
一是“一直想”，念念不忘，必有回響。
不是等到危機(jī)出現(xiàn)才去思考解決辦法，不是只有在上班時間才絞盡腦汁。所謂一直想，實際上是靠“心力”運(yùn)轉(zhuǎn)，把問題裝在心里面，日思夜想，冥思苦想，總會有曙光出現(xiàn)。
二是“一直學(xué)”，終身學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)。
學(xué)習(xí)是駕馭不確定性、構(gòu)建面向未來能力的立身之本。一個人必須努力學(xué)習(xí)新知識、新技能才能不被時代淘汰。總而言之，天道酬勤，并非假話。
3、從優(yōu)秀到卓越，最重要的是理清本末、先后
“物有本末，事有始終，知其先后，則近道矣。”
在中國經(jīng)營當(dāng)中最重要的就是本末和始終，實際上就是重點(diǎn)和先后的關(guān)系。這是評判一個卓越營銷職業(yè)經(jīng)理人的重要因素，就看他是否理清事情的輕重、緩急。（搜索微信公眾號：湯飛）
戰(zhàn)略的略是忽略，不敢忽略，本質(zhì)是分不清優(yōu)先等級。
怎么做呢？一是要牢牢抓住最重要的，其它的學(xué)會妥協(xié)和讓步。二是盡量減少思維的盲區(qū)。視野要夠?qū)挘此家獕蚯凇?/p>
4、過去靠模式和紅利，現(xiàn)在還要回到基本功、基本盤
過去在人口紅利以及互聯(lián)網(wǎng)紅利期，很多人的成功全靠商業(yè)模式和一張嘴皮子忽悠，順著時代的潮流可能就起來了，但是現(xiàn)在膽大的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在的機(jī)會是留給少數(shù)人的。對于營銷職業(yè)經(jīng)理人來說，成功實質(zhì)還是要回到基本功和基本盤上來思考，為專業(yè)條線結(jié)果負(fù)責(zé)，為管理對象和整體利益負(fù)責(zé)。
5、認(rèn)知能力就是你的核心競爭力
認(rèn)知能力就是你的核心競爭力，這一點(diǎn)卻是常常被職場人忽視的非常重要的底層能力。人與人之間的差距正是認(rèn)知的差異。為什么呢？本質(zhì)是每個人感知的信息量不一樣。
信息是最重要的商業(yè)資產(chǎn)。你對信息感知量越多，你對事物的發(fā)展預(yù)判感知的準(zhǔn)確，對異常現(xiàn)象的感知就越早，自然就能走在競爭對手前半步。
6、恐懼就是恐懼本身，絕大部分失敗是沒有后果的
很多時候，不是困難本身阻擋了你，而是恐懼嚇跑了你的信心，束縛住了你的手腳。不肯嘗試的本質(zhì)，是不敢面對所謂失敗。
要知道絕大部分失敗是沒有后果的。勇敢往前跑，錯了也沒事。因為絕大多數(shù)人的錯誤成本為零，或者說，在別人看來代價是及其微小的。
7、敢夢敢為，敢為人先
華爾街之王蘇世民曾在總結(jié)其人生的經(jīng)驗與教訓(xùn)時，提到：做大事和做小事的難易程度是一樣的。所以要選擇一個值得追求的宏偉目標(biāo)，讓回報與你的努力相匹配。在前進(jìn)的征途中，心有多遠(yuǎn)，人就能走多遠(yuǎn)，做一個有遠(yuǎn)大理想的奮斗者，立鴻鵠之志，綻強(qiáng)者之姿。
8、積極傍大款，利用一切方法與大佬建立聯(lián)系
向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，是最有效、最直接提升認(rèn)知水平的做法之一。
脫不花在自述其職業(yè)生涯時，提到快速成長得到很大一部分原因來自于“撲來的導(dǎo)師”。諸如時任北京奧美總經(jīng)理湛祥國，雀巢、可口可樂的經(jīng)理們，逮著機(jī)會就問，這才是聰明之處。
相對而言，老湯當(dāng)年就傻很多了，早在七八年前，也曾機(jī)緣巧合之下，遇見過廣告人葉茂中、奧美總經(jīng)理、蔚來創(chuàng)始人李斌等牛人大咖，甚至還和李斌先生在餐廳洽談了半個多小時，但到最后也沒有持續(xù)地與大佬建立密切的聯(lián)系，事后，后悔多年。血的教訓(xùn)告訴我們，積極傍大款，我們要利用一切方法與大佬建立密切聯(lián)系，只要對方有時間你就別怕麻煩。
9、隨時在客戶面前保持職業(yè)化形象
羅振宇曾在某次跨年演講上被網(wǎng)友吐槽穿著運(yùn)動衫不正式，于是來年就自我反省，西裝筆挺上陣。體面的穿著不是什么炫耀的工具，而是約束自己的工具。同時，也能在第一時間讓對方感受到你對他的重視。
反觀做我們營銷職業(yè)經(jīng)理人這行，大多數(shù)人都不太愛職業(yè)化著裝。但永遠(yuǎn)要記住：你那張臉很重要。職業(yè)化形象是個人品牌建設(shè)的第一張名片，尤其在客戶面前，整體形象必須毫無瑕疵，因為他會通過各種線索和端倪，來判斷你的真實面貌。所以要時刻保持體面形象，要重諾守時，要真實誠信。（搜索微信公眾號：湯飛）
10、永遠(yuǎn)內(nèi)心篤定、保持誠信
首先是要心無旁騖，篤定前行。因為內(nèi)心篤定、百折不回的人，自有一片山河。
二是始終要言而有信。你的誠信必須要毋庸置疑，誠則信矣,信則誠矣。工作上不要為自己的利益誤導(dǎo)任何人，保持信用記錄，哪怕需要付出巨大的代價。優(yōu)秀的營銷職業(yè)經(jīng)理人懂得以自己的遠(yuǎn)見卓識及人格魅力來影響他人，從而凝聚團(tuán)隊向心力。
35歲后的營銷職業(yè)經(jīng)理人，如何才能迸發(fā)出新的生命力？請記住：成長是一個突變的結(jié)果。成長一定是不斷地、持續(xù)地加碼的過程，只有無數(shù)量變的積累，才會發(fā)生質(zhì)變的可能，做的多了，自然會迎來指數(shù)級成長。
正如人總是要在孤獨(dú)中積蓄力量，熬過一段不為人知的艱難歲月，然后就像火車駛出隧道，溫暖和光明一下子撲面而來！你才會看到被生活撕碎后的堅挺和強(qiáng)大，正在疾風(fēng)中緩緩開出了花。
成長曲線
沒有絕望的形勢，只有絕望的人。形勢永遠(yuǎn)不會絕望，除非自己放棄了希望。所以我們國家領(lǐng)導(dǎo)人說過，有利的情況和主動的恢復(fù)，產(chǎn)生于“再堅持一下，再堅持一下”的努力之中。最后，趁熱血未涼，趁還有詩和遠(yuǎn)方，請盡可能地為自己提供陡峭的學(xué)習(xí)曲線和艱苦的磨煉機(jī)會。努力向上走，才能看見更廣闊的風(fēng)景。歡
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